一位塑料制品商提出的解決辦法是：調(diào)整產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)格，銷(xiāo)量大的產(chǎn)品價(jià)格維持原價(jià)，而銷(xiāo)量小的產(chǎn)品價(jià)格提高，使利潤(rùn)能保持與原來(lái)平衡。

  一位企業(yè)主認(rèn)為，漲價(jià)往往難以讓采購(gòu)商接受，因?yàn)樗�也有�?jīng)營(yíng)壓力，所以需要更藝術(shù)化一些，不要一次把價(jià)格漲到位，而是采取“溫水煮青蛙”的方式，每次漲一點(diǎn)。因?yàn)榇蟓h(huán)境是明擺著的，采購(gòu)商也會(huì)看到供應(yīng)商在損失自己的利益支持他，也就會(huì)慢慢接受漲價(jià)，最終產(chǎn)品價(jià)格達(dá)到一個(gè)合理的位置。

  是否有過(guò)冬準(zhǔn)備

  很顯然，國(guó)內(nèi)中小企業(yè)們面對(duì)的采購(gòu)商遠(yuǎn)遠(yuǎn)比他們強(qiáng)勢(shì)，這也是漲價(jià)談判艱難的重要原因。一位外貿(mào)銷(xiāo)售人員認(rèn)為，企業(yè)至少應(yīng)該在良性發(fā)展的時(shí)候就準(zhǔn)備好足夠的客戶(hù)儲(chǔ)備，一家客戶(hù)不同意漲價(jià)，還會(huì)有其他客戶(hù)，他們可能會(huì)接受漲價(jià)。

  但是，現(xiàn)在的企業(yè)們往往面對(duì)的是所有客戶(hù)都對(duì)漲價(jià)不滿(mǎn)的情況。在這個(gè)時(shí)候，企業(yè)該怎么辦？

  一方面，壓縮內(nèi)部開(kāi)支，節(jié)省成本。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，企業(yè)在這樣的緊要關(guān)頭可以從幾個(gè)方面壓縮開(kāi)支：一是向上游要利潤(rùn)，即取得原材料供應(yīng)商的支持，延長(zhǎng)賬期或壓低價(jià)格出貨；二是壓縮企業(yè)人工成本，把企業(yè)應(yīng)發(fā)給員工的一部分資金轉(zhuǎn)為股權(quán)投資，向員工說(shuō)明當(dāng)前的困境，請(qǐng)員工一同努力，度過(guò)難關(guān)。

  另一方面，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。比如尋找性能相同、價(jià)錢(qián)更便宜的替代材料，生產(chǎn)出新產(chǎn)品，在價(jià)格上比老產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；在產(chǎn)品功能上多花心思，開(kāi)發(fā)出更多功能，使產(chǎn)品升值；在服務(wù)方面做得更到位，使采購(gòu)商認(rèn)可自己。

  但顯然，國(guó)內(nèi)大量中小企業(yè)都是20世紀(jì)90年代之后才發(fā)展起來(lái)的，尤其是形成了中國(guó)制造規(guī)模的中小企業(yè)，大都是在20世紀(jì)90年代末才發(fā)展起來(lái)，當(dāng)前還處在生死掙扎的階段。“人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂(yōu)”，這句話(huà)換一種方式理解，就是因?yàn)檠矍耙�解決的困難太多，就無(wú)暇顧及將來(lái)可能出現(xiàn)的危機(jī)了。眾多中小企業(yè)往往受困于眼前，所以在長(zhǎng)期打算方面的準(zhǔn)備并不充分，這使得這些企業(yè)在面對(duì)采購(gòu)商時(shí)處于劣勢(shì)，尤其是在當(dāng)前環(huán)境下，很難有談判的資格。

  與采購(gòu)商談判時(shí)處于劣勢(shì)，與“中國(guó)制造”自身特點(diǎn)緊密相關(guān)。以中國(guó)重要的制造業(yè)基地東莞為例，東莞的制造業(yè)集中于“三來(lái)一補(bǔ)”，主要依靠簡(jiǎn)單的加工業(yè)立足，支撐其快速發(fā)展的原因是中國(guó)農(nóng)村的大量廉價(jià)剩余勞動(dòng)力。因?yàn)榧庸すに囈�求�?jiǎn)單，因此工人的可替代性較強(qiáng)，可選擇的勞動(dòng)力范圍很寬，所以多年來(lái)一直沒(méi)有因?yàn)閯趧?dòng)力問(wèn)題犯難。

  而到如今，農(nóng)村勞動(dòng)力就業(yè)環(huán)境有所改善，農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格上漲刺激農(nóng)業(yè)復(fù)蘇，工人出現(xiàn)短缺，工廠生產(chǎn)成本上升。但國(guó)外采購(gòu)商卻并不愿意為此買(mǎi)單——原因很簡(jiǎn)單，加工工藝簡(jiǎn)單，所以供應(yīng)商的可替代性較強(qiáng)。大量工廠生產(chǎn)著同質(zhì)化的產(chǎn)品，隨時(shí)可能被采購(gòu)商更換。

  采購(gòu)商同供應(yīng)商一樣都有自己的小算盤(pán)，當(dāng)供應(yīng)商不斷尋找新客戶(hù)的同時(shí)，采購(gòu)商也在不斷尋找更合適的供應(yīng)商，此家供應(yīng)商漲價(jià)，還有彼家愿意做“活雷鋒”。在當(dāng)前的買(mǎi)方市場(chǎng)環(huán)境下，供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)顯得尤為重要。在缺少產(chǎn)業(yè)保護(hù)措施的環(huán)境下，供應(yīng)商之間就開(kāi)始了惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相降價(jià)，哪里還有漲價(jià)的能力？

  產(chǎn)業(yè)整合的機(jī)會(huì)

  就當(dāng)前來(lái)說(shuō)，包括越南、印度等國(guó)家的制造業(yè)還處于較弱小的水平，他們雖然有人力資源、土地等優(yōu)勢(shì)，但在配套政策、勞動(dòng)力素質(zhì)等方面還難以與中國(guó)相比，當(dāng)前的“中國(guó)制造”危機(jī)，如果不考慮美國(guó)次貸危機(jī)所帶來(lái)的影響，其實(shí)是中國(guó)內(nèi)部的危機(jī)，是中國(guó)的供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)危機(jī)。

  企業(yè)所面臨的困難，其實(shí)是所有同行們共同的困難，但社會(huì)需求是不會(huì)消失的，采購(gòu)商仍然需要采購(gòu)產(chǎn)品，他們暫時(shí)還沒(méi)有辦法找到“中國(guó)制造”以外的替代品，因此，當(dāng)所有供應(yīng)商都漲價(jià)時(shí)，他們就不得不接受這個(gè)事實(shí)。

  但事情的另一面是，越來(lái)越多的國(guó)際資本正在考慮把他們投向中國(guó)制造業(yè)的資金向人力成本更便宜的國(guó)家轉(zhuǎn)移，并且已經(jīng)付諸行動(dòng)，留給中國(guó)企業(yè)的時(shí)間，并不比從“中國(guó)制造”影響世界到此次危機(jī)的間隔稍久。