【CPP114】訊：個(gè)性獨(dú)特、鮮明的包裝產(chǎn)品可以讓消費(fèi)者在同類產(chǎn)品中迅速識(shí)別和判斷，也可以大幅提升產(chǎn)品自我營銷的效用。可口可樂的“昵稱瓶”“歌詞瓶”在全球范圍內(nèi)引起的消費(fèi)反響，奧利奧定制音樂盒在阿里零售平臺(tái)瞬間售罄，這些個(gè)性化包裝帶來的消費(fèi)增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過我們的想象。

  今天，我們就來了解一下，在國內(nèi)率先提供個(gè)性化包裝解決方案的企業(yè)——湖南新向維包裝有限公司，與大家分享其在個(gè)性化軟包裝的經(jīng)營之道。

  貼近市場的包裝服務(wù)才是發(fā)展驅(qū)動(dòng)力

  新向維成立于2000年，專攻于塑料復(fù)合軟包裝生產(chǎn)領(lǐng)域，是湖南省軟包裝行業(yè)會(huì)長單位，服務(wù)食品、日化類終端企業(yè)。現(xiàn)在的新向維坐落于湘潭天易經(jīng)開區(qū)，總占地面積122畝。公司擁有多條軟包裝生產(chǎn)線，其中共擠吹膜機(jī)、真空鍍鋁機(jī)、高速印刷機(jī)、無溶劑復(fù)合機(jī)、淋膜機(jī)、高速制袋機(jī)及配套設(shè)備均處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。眾所周知，軟包裝的品類及要求繁多，新向維產(chǎn)品輻射全國，其中真空、蒸煮、自立、拉鏈、自動(dòng)卷膜等中高檔塑料復(fù)合軟包裝產(chǎn)品深受市場的好評(píng)，成為中南地區(qū)軟包裝行業(yè)的佼佼者。

  2014年，新向維率先引入的HP Indigo 20000輪轉(zhuǎn)式數(shù)字印刷設(shè)備，標(biāo)志其進(jìn)入新的包裝生態(tài)。包裝印刷行業(yè)處于消費(fèi)品行業(yè)的下游，想客戶所想的新向維對(duì)當(dāng)下的消費(fèi)市場也有自己的看法。新向維副總經(jīng)理江偉科說到：“現(xiàn)在消費(fèi)現(xiàn)象已經(jīng)和10年前大不相同了，市場中的產(chǎn)品供大于求，如果將10年前定義為消費(fèi)主義，是商品驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)，滿足消費(fèi)者的功能需求，那么今天就是新消費(fèi)主義，體驗(yàn)驅(qū)動(dòng)型消費(fèi)，產(chǎn)品不但要滿足其基本功能，還要注重內(nèi)涵的多樣化和個(gè)性化。”正是在“想在客戶前面”的經(jīng)營思路引導(dǎo)下，個(gè)性化包裝解決方案由新向維率先提出。

  目前，百草味、雙匯等知名企業(yè)成為新向維的第一批短版包裝客戶，還有一大批客戶正在洽談中。江偉科說道：“現(xiàn)在，我們說的個(gè)性化包裝很大一部分屬于短版印刷的范疇，市場很大，但需求很分散，且每批數(shù)量很少，因?yàn)檐洶�裝需要后道的匹配，所以產(chǎn)品規(guī)格一樣、圖案不一樣的產(chǎn)品更具性價(jià)比，我們主張的個(gè)性化是在標(biāo)準(zhǔn)化前提下的個(gè)性化。從成本的角度講，傳統(tǒng)和數(shù)字印刷同時(shí)印100米的情況下，數(shù)字印刷的成本不到傳統(tǒng)印刷的10%，如果做成包裝物，數(shù)字印刷的成本不到傳統(tǒng)印刷的20%。”

  打造全方位的數(shù)碼、數(shù)據(jù)服務(wù)商

  提及一個(gè)包裝印刷企業(yè)的核心競爭力，江偉科認(rèn)為：“包裝企業(yè)的軟件和硬件才是企業(yè)的核心競爭力，硬件包括基礎(chǔ)廠房的設(shè)施，設(shè)備力量；而軟件包括企業(yè)的技術(shù)能力、創(chuàng)新能力和研發(fā)能力�！�

  新向維的優(yōu)勢不在于擁有，而在于整合。新向維給客戶提供的是個(gè)性化的包裝解決方案，其擁有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就可以介入，針對(duì)產(chǎn)品的銷售對(duì)象、銷售場所、銷售內(nèi)容、銷售時(shí)間、搭配物料，最終給客戶提供綜合的解決方案。

  隨著包裝科技的不斷進(jìn)步，新向維還可提供一物一碼、一袋一碼的增值服務(wù)，為包裝提供一站式服務(wù)，從平臺(tái)搭建到大數(shù)據(jù)分析，再到印刷和數(shù)據(jù)采集�！靶孪蚓S夢想是把自己打造成印刷數(shù)據(jù)加工中心，一物一碼就是邁向夢想的第一步�！苯瓊タ蒲a(bǔ)充道。新向維是國內(nèi)第一家將一物一碼應(yīng)用于塑料包裝上的企業(yè)，這種碼與普通二維碼不同，屬于活碼，碼與互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)和IT技術(shù)相連，可實(shí)現(xiàn)防偽、防竄、溯源、促銷、大數(shù)據(jù)營銷等目標(biāo)。

  目前社會(huì)群眾對(duì)食品安全要求越來越高，二維碼成為產(chǎn)品的身份證，讓消費(fèi)者可以放心食用。正是由于這樣的需求，2015年新向維把這個(gè)項(xiàng)目獨(dú)立出來，成立千里碼數(shù)據(jù)服務(wù)有限公司，為客戶提供一站式的一物一碼解決方案。目前新向維每天生產(chǎn)700多萬個(gè)一袋一碼的包裝，一袋一碼業(yè)務(wù)在公司整體業(yè)務(wù)中舉足輕重。

  開放心態(tài)迎接合作

  數(shù)字印刷正在朝向工業(yè)化生產(chǎn)的方向發(fā)展，新向維也要把小批量包裝解決方案實(shí)現(xiàn)工業(yè)化生產(chǎn)的等級(jí)。據(jù)江偉科介紹，他們計(jì)劃建立一個(gè)印刷平臺(tái)網(wǎng)站，可以讓更多的B端和C端參與進(jìn)來，可以通過我們的流程實(shí)現(xiàn)快速準(zhǔn)確的個(gè)性化、小批量包裝。新向維正在將線上平臺(tái)和線下生產(chǎn)對(duì)接，優(yōu)化生產(chǎn)流程，將個(gè)性化和標(biāo)準(zhǔn)化有機(jī)結(jié)合起來�！拔覀儦g迎各種形式的合作，比如大多數(shù)的包裝印刷廠有后道設(shè)備，我們可以協(xié)助去完成個(gè)性化軟包印刷這一環(huán)的工作，新向維是以開放的心態(tài)迎接合作伙伴的�！�

  各種個(gè)性化包裝營銷熱潮的不斷出現(xiàn)，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化的包裝從驚喜到了解，或許會(huì)成為今后包裝必備的要素。“我們覺得個(gè)性化包裝推廣進(jìn)度還不夠快，現(xiàn)有的市場很大，但很分散，且缺乏有效的引導(dǎo)與開發(fā)。我們要整合包裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，歡迎同行一起把市場做大。”江偉科堅(jiān)定地說�！拔覀儚娜粘５臓I銷生產(chǎn)中看到，現(xiàn)在很多有創(chuàng)意的微商和小店對(duì)于小批量個(gè)性化的包裝需求旺盛。這個(gè)需求的挖掘會(huì)帶來很大的市場。”

  在新向維的官方網(wǎng)站首頁上有這么一句話——關(guān)于包裝，我們有夢。新向維是國內(nèi)第一個(gè)筑夢的軟包企業(yè)。正如江偉科說道：“我們心中一直秉持一個(gè)使命——讓產(chǎn)品更美好。這里除了包裝內(nèi)容物是產(chǎn)品，包裝本身是產(chǎn)品，新向維提供的包裝解決方案的服務(wù)也是產(chǎn)品，我們不僅研究包裝的功能性，還將目光更多的聚焦在市場上�！边@樣的新向維正在披荊斬棘勇往直前。