東北包裝聯(lián)盟商會原紙七連問

  一問：原紙為什么漲？

  環(huán)保一方面存貨不賣是關(guān)建。

  二問：原紙為什么缺？

  個別紙廠與經(jīng)銷商勾結(jié)把紙調(diào)往外地是主因。

  三問：我們?yōu)槭裁词苋藬[布？

  我們不團結(jié)形成不了合力，加上個別大包裝廠因小利失大義造成。（聯(lián)盟統(tǒng)一陣線因個別包裝廠貪圖小利被紙廠拉下水形成不了拳頭）

  四問：價格為什么高？

  廢紙漲價一部分（廢紙漲一百原紙漲三百）關(guān)鍵是東北個別紙廠把紙賣往外地且價格低于本地五百元。（叫遠用低價，打近用高價，攻現(xiàn)山東省份高強價格3250元，出廠加運費到東北200元）

  五問：我們怎么辦？

  團結(jié)是關(guān)建，在高價時壓低庫存控制產(chǎn)能減少接單顧全大局。

  六問：聯(lián)盟干什么？

  正在運做從俄羅斯調(diào)紙及下周與山東河北紙廠談戰(zhàn)略合作，堅決的并長期的調(diào)外地紙進入東北，并聯(lián)合全東北包裝企業(yè)打擊哄抬價格，屯貨稀售制造包裝業(yè)混亂的紙廠及經(jīng)銷商。（掙著黑心錢搶奪我們包裝業(yè)的血汗錢）

  七問：下一步干什么？

  商會成立集采平臺，統(tǒng)一采購，并大量采購?fù)馐　⑼鈬�原紙進入東北，并集中所有聯(lián)盟成員廢紙，與外地紙廠交換銷量與價格，且與本地中小型紙廠談合作，聯(lián)盟并扶持他來堅決打擊那些帶頭漲價、忘恩負(fù)人的紙廠。（他們是怎么成長發(fā)展壯大的，忘了我們包裝業(yè)買他紙甚至獨家采購讓他壯大了，可現(xiàn)在是農(nóng)夫與蛇的故事重現(xiàn)）

  提醒個別經(jīng)銷商，在此包裝業(yè)到了最危急時刻，不能在助紂為孽幫助造紙廠打壓我們，應(yīng)與我們共同合作，應(yīng)對當(dāng)前困局，因為你也是我們的供應(yīng)商，靠著眾多包裝廠生存的。

  提示眾多紙張經(jīng)銷商，抓住機遇發(fā)揮各自潛力，大量從外地調(diào)紙進入，哪怕是價格高一點我們也支持，來與我們聯(lián)合共同打壓黑心紙廠與黑心經(jīng)銷商。

  望全東北包裝業(yè)團結(jié)起來與聯(lián)盟一道同仇敵愷一致對外，共同拯救我們自己的行業(yè)。

  紙箱同仁要向東北包裝聯(lián)盟學(xué)什么？

  1.理性看待原紙漲價

  從一個理性的態(tài)度來看，原紙漲價，一般有兩種動機：一種是個別廠家、經(jīng)銷商“趁勢漲價”甚至是“趁勢打劫”；還有一種則是符合市場規(guī)律的正常漲價，漲價理由一般比較充分且令人信服。

  紙箱廠在了解漲價動機之時，一定要從整個市場環(huán)境的現(xiàn)狀來看待，對于漲價的行為做到自己心里有數(shù)，而不是人云亦云的“恐慌”“怨聲載道”。

  2.多一些主動性，而不是隨意被漲價所牽制

  當(dāng)收到原紙供應(yīng)商發(fā)來漲價函時，紙箱廠應(yīng)該多問幾個為什么。同時要企業(yè)多部門聯(lián)動，互通信息，及時抓取市場上的真實情況，對漲價一事有自我認(rèn)知和判斷，而不是供應(yīng)商說什么就是什么。

  3.包裝企業(yè)之間多一些團結(jié)，而不是互相對抗

  由于紙箱行業(yè)集中度低，企業(yè)之間競爭劇烈，尤其是同一地區(qū)的同類型企業(yè)，幾乎是“水火不容”，最常見的就是打價格戰(zhàn)，傷人傷己。

  但是很多時候，紙箱廠之間其實需要具有聯(lián)動性，多一些團結(jié)，比如面對漲價時，同行之間可以互通信息，以便更好地了解此輪漲價的范圍、漲幅等是否符合市場規(guī)律，以便大家能夠積極采取應(yīng)對措施。

  紙箱廠應(yīng)對原紙漲價的正確姿勢

  1、上下游供貨進行“價格鎖定”

  這可能是紙箱廠面對原紙價格上漲最有效的措施之一，與供應(yīng)商簽訂階段性的采購協(xié)議鎖定價格，以免上游價格波動，對自己的生產(chǎn)訂單造成影響。但細(xì)想一下，這也是具有談判的能力的大企業(yè)才能夠采取的措施，對于中小紙箱廠的采購問題仍然是無解。另外，鎖定價格其實是供應(yīng)商和采購商的聯(lián)合游戲，只是把大家綁到一條船，規(guī)避市場風(fēng)險而已。

  2、產(chǎn)品升級，提升產(chǎn)品附加值

  這其實是一種被迫的產(chǎn)業(yè)升級的選項，由于原料價格上漲過快，再繼續(xù)生產(chǎn)原有的產(chǎn)品，已經(jīng)沒有利潤。紙箱廠在此背景下，只能是調(diào)整產(chǎn)品線，淘汰落后的產(chǎn)品線，將主業(yè)放到技術(shù)含量高、對原材料價格不敏感的產(chǎn)品上去。這也是行業(yè)中的另一種觀點，原料漲價是好事情，有利于產(chǎn)業(yè)升級，淘汰落后產(chǎn)能。

  3、整合資源，集中采購

  互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)致了信息充分流動，信息不對稱已經(jīng)被大大消除，紙箱廠靠單打獨斗就能游刃有余的生產(chǎn)的機會也不復(fù)存在，抱團求生存和發(fā)展的顯得越來越重要。東北包裝聯(lián)盟在這方面做得比較好。

  通過互聯(lián)網(wǎng)平臺聯(lián)合需求單位，集中采購是節(jié)約采購成本的有效措施，不僅提升了采購的議價能力，也便于上游企業(yè)安排訂單，進行規(guī)模化生產(chǎn)。