圖注：日通機(jī)械CEO譚敏洪先生（左）與上海耀科CEO吳光輝先生（右）

  為技術(shù)，他可以兩天兩夜不眠不休

  和許多的創(chuàng)業(yè)者一樣，譚敏洪也有他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)，只是他的故事更值得回味。

  上個世紀(jì)90年代，譚敏洪就已經(jīng)在這個行業(yè)里了。起初，是在云南一家印刷廠實習(xí)，主要從事模切、燙金等技術(shù)操作，他可以為了學(xué)到更多的技巧而將工資全部交給老師傅。也因為他的這個小心機(jī)，到廠半年就已經(jīng)可以當(dāng)領(lǐng)班、帶徒弟了。

  勤奮好學(xué)，是他的一大優(yōu)點。隨后的幾年時間里，他先后在亞華、有恒等知名企業(yè)學(xué)習(xí)、深造，雖然不是科班出身，卻已將模切、燙金等技術(shù)了解得熟透。

  20歲，人生中最美好的追夢年齡。20歲的同齡人，很多人都還懵懂而自在地在校園里嬉笑打鬧，而他已經(jīng)開始創(chuàng)業(yè)了。

  “那時手里就只有5000多塊錢，和一個搭檔一起創(chuàng)業(yè)，主要從事印刷機(jī)的翻新和維修。”

  那個時代，譚敏洪都是騎著自行車跑業(yè)務(wù)。有一次遇到一個客戶，設(shè)備轉(zhuǎn)不動了，電氣系統(tǒng)也癱瘓了，客戶指著設(shè)備對他說：“只要你能把這臺設(shè)備修好，我就給你多少多少錢。結(jié)果我們接了下來，一開始干活就是兩天一夜，一直守在那里幾乎把圖紙全畫了一遍，最后一開機(jī)，故障全部掃除。結(jié)果一興奮，竟然發(fā)現(xiàn)已經(jīng)站立不穩(wěn)了，才發(fā)現(xiàn)這過去的2天1夜里，不僅沒想到過吃飯，而且滴水未沾。”

  這就是譚敏洪，典型的技術(shù)狂，曾經(jīng)的他可以為修一臺設(shè)備2天1夜不眠不休，如今的他依然是一個可以為某個技術(shù)問題徹夜不眠的人。

  “后來慢慢覺得這塊市場前景不太明朗，而自己對機(jī)械等專業(yè)知識的熱愛，所以對研發(fā)新設(shè)備也非常有信心，于2006年開始研發(fā)新設(shè)備。”譚敏洪回憶道。

  也就在那一年，譚敏洪帶著他的技術(shù)團(tuán)隊研發(fā)了中國第一臺貼雙面膠機(jī)，這臺設(shè)備不僅能節(jié)省人工，還開發(fā)了許多創(chuàng)新功能，所以一推向市場就獲得了大量訂單，如今當(dāng)納利、裕同、正隆、美盈森等是這款設(shè)備的忠實用戶。

圖注：日通車間一覽

  為創(chuàng)新，他敢想敢做敢為天下先

  對工作，譚敏洪有著近乎癡狂的熱愛。

  2010年，憑著對市場敏銳的嗅覺，譚敏洪又開始研發(fā)第一臺貼窗機(jī)。

  ”當(dāng)時我們趕制出了樣機(jī)，都來不及試機(jī)就拉到了東莞5月份的print china展會上展示，結(jié)果就有客戶當(dāng)場預(yù)定了，但是我們沒有立即給他。我們希望送到用戶工廠里的，是一臺完成各種測試、能為客戶帶來更多價值的好設(shè)備，所以真正成交是在那年的9月份。”譚敏洪介紹道，“現(xiàn)在我們的對線貼窗機(jī)已經(jīng)是第7代產(chǎn)品了，第一臺設(shè)備的速度6000張/小時，現(xiàn)在我們最高速度可達(dá)25000張/小時，最初的貼窗機(jī)都是靠人工調(diào)整的，現(xiàn)在采用的全部是伺服調(diào)整器，不論從速度還是精度來說，都擁有不錯的表現(xiàn)。”

  重內(nèi)功，是東莞日通能快速發(fā)展的關(guān)鍵因素。據(jù)了解，為了研發(fā)數(shù)碼對線貼窗機(jī)，譚敏洪親自帶著技術(shù)團(tuán)隊開發(fā)產(chǎn)品，憑著自己的經(jīng)驗與客戶的需求，真正的做到了閉關(guān)三個月。在這三個月里，他每天的生活軌跡除了臥室，就是辦公室與車間，典型的三點一線。

  “我本身就是做技術(shù)的，也喜歡挑戰(zhàn)有難度的東西。剛創(chuàng)業(yè)的時候就是從很小的一個鋪面開始，也走了很多彎路，現(xiàn)在不像以往那般急切求成了，我們希望能給用戶帶來真正的價值，所以，我們現(xiàn)在的主要任務(wù)是把質(zhì)量做好、把研發(fā)做深。”譚敏洪道。

  功夫不負(fù)有心人，日通數(shù)碼貼窗機(jī)成功研制而成，意料之中收獲了眾多國內(nèi)外客戶。自2012年正式推向市場后，已擁有國內(nèi)很多大型印刷企業(yè)客戶，例如裕同、當(dāng)納利、鴻興印刷、上海紫丹、上海界龍等。

  “現(xiàn)在市場上很多貼窗機(jī)都是單張的，就是模切之后再貼窗，我們這是卷筒的膜（pvc、pet）在線壓線分切一次性走紙完成。設(shè)備采用全電腦控制，套準(zhǔn)方面只需要輸入尺寸即可自動調(diào)整，再也不需要用螺絲來定位，憑感覺去調(diào)整了，機(jī)械的自動化得到了很大提高，這次還有位臺灣客戶專門來drupa現(xiàn)場與我們簽合同，客戶對我們的認(rèn)可是我們不斷發(fā)展的動力。”2016年德魯巴展會上，譚敏洪對記者講述道。

  如今，日通機(jī)械的產(chǎn)品系列包括：數(shù)碼對線貼窗機(jī)600系列、高速數(shù)碼貼窗機(jī)、高速貼窗機(jī)（600系列、1080系列）、貼雙面膠機(jī)，還有跟宏景公司共同研發(fā)的貼窗連線糊盒機(jī)，這是針對奶箱、瓦楞紙箱等產(chǎn)品的貼窗糊盒一體機(jī)，屬國內(nèi)首創(chuàng)。

  謀未來，國際化戰(zhàn)略初步成型

  2017年春節(jié)過后，日通機(jī)械國際市場出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

  “年后不到3個月的時間，我們就已經(jīng)有產(chǎn)品銷往巴西、迪拜、印尼、越南、阿爾及利亞、印度、波蘭、土耳其、英國、美國等國家了，而且我們已經(jīng)建立了印度工廠，并已正式投產(chǎn)，今年的china print展會，全世界各地的代理商都是慕名而來。”譚敏洪談及這塊內(nèi)容時，臉上洋溢著隱藏不住的笑意，“有一天，我正好在車間做一個技術(shù)測試，突然就跑進(jìn)來一個印尼的客戶，問這里是不是日通機(jī)械，他是在展會上拿了名片，專程來廠里看設(shè)備的，指著我們正在調(diào)試的數(shù)碼對線貼窗機(jī)說就要這個設(shè)備，而且是帶著美金直接來訂購的。”

  這樣的案例不是個別，據(jù)了解，日通在臺灣參展時，用戶都是排隊簽合同的。

  對于未來的產(chǎn)品規(guī)劃，譚敏洪也有著清晰的方向，除了原有的數(shù)碼貼窗機(jī)等設(shè)備的不斷技術(shù)升級之外，還會推出一些全新系列產(chǎn)品，例如覆膜分切裱紙一體機(jī)，例如模塊化產(chǎn)品設(shè)計等。

  隨著日通在鹽城的新工廠完工，日通機(jī)械必將迎來另一個全新快速發(fā)展期。經(jīng)過十多年的摸爬滾打，對于創(chuàng)業(yè)，譚敏洪說：“我相信事在人為，只要勤快好好干，就一定能一點點積累起來。”

  而在譚敏洪的腦海里，裝有未來藍(lán)圖的潘多拉盒子儼然已開啟。期待日通作為民族印后的新秀代表，能為國內(nèi)外用戶帶來更多驚喜，與價值！