2  多元經(jīng)營(yíng)紅紅火火

  大書(shū)城在2014年開(kāi)始的大規(guī)模轉(zhuǎn)型升級(jí)潮，帶來(lái)了非書(shū)品多元經(jīng)營(yíng)的快速擴(kuò)張拓展。無(wú)論是品種數(shù)量還是經(jīng)營(yíng)面積，多元產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)都有與圖書(shū)主業(yè)比肩的趨勢(shì)，已成為大書(shū)城經(jīng)營(yíng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

  湖北省外文書(shū)店中南圖書(shū)超市積極探索多元化發(fā)展，尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)極。外文書(shū)店在新業(yè)務(wù)拓展與自主品牌上下功夫，創(chuàng)建了自主品牌“新華”辦公用紙，上半年累計(jì)銷(xiāo)售18601箱，碼洋225.5萬(wàn)。湖北省新華書(shū)城泛海店是湖北省首家采用全新?tīng)I(yíng)運(yùn)模式，整合傳統(tǒng)書(shū)業(yè)和現(xiàn)代商業(yè)資源，打造時(shí)尚與傳統(tǒng)、購(gòu)物與體驗(yàn)、書(shū)業(yè)與商業(yè)相結(jié)合的新概念書(shū)城，通過(guò)招商引入各類(lèi)商戶(hù)近20家，使讀者盡享休閑與體驗(yàn)的樂(lè)趣。

  以圖書(shū)為主業(yè)的多元經(jīng)營(yíng)是書(shū)城改造升級(jí)或新建大書(shū)城的重要發(fā)展方向，也是書(shū)城區(qū)別于傳統(tǒng)商業(yè)的典型因子，更是諸多發(fā)行集團(tuán)、民營(yíng)書(shū)店的戰(zhàn)略拓進(jìn)之舉。

  北京王府井書(shū)店在北京發(fā)行集團(tuán)的整體規(guī)劃下，探索經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售新的增長(zhǎng)點(diǎn)，調(diào)整地下一層經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，開(kāi)設(shè)讀者美食城，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)。云南新華圖書(shū)城賣(mài)場(chǎng)業(yè)態(tài)進(jìn)一步向多元化轉(zhuǎn)變，遵循“以主業(yè)帶多元，以多元促主業(yè)”的發(fā)展思路，上半年引進(jìn)了吉盛祥茶文化生活館等優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，多元化經(jīng)營(yíng)效果顯著。浙江臺(tái)州圖書(shū)大廈在經(jīng)營(yíng)規(guī)劃時(shí)，以書(shū)為主業(yè)，又以書(shū)為載體，以書(shū)為媒介，有機(jī)地結(jié)合其他文化產(chǎn)業(yè)，成功引進(jìn)中國(guó)金幣、浙江博學(xué)等業(yè)態(tài)，將休閑、娛樂(lè)、培訓(xùn)與圖書(shū)經(jīng)營(yíng)融為一體，形成一站式文化消費(fèi)和服務(wù)體系。天津圖書(shū)大廈為確保整體業(yè)績(jī)，積極開(kāi)拓思路，將5D影院改造成8D影院、與7—ELEVEN達(dá)成初步引進(jìn)意向、引進(jìn)福建新華茗茶項(xiàng)目及天士力大健康產(chǎn)業(yè)等，拓展招商領(lǐng)域。

  此外，像青海大十字新華書(shū)店積極尋求多元化文化經(jīng)營(yíng)，在書(shū)城引入了書(shū)吧、飲品、音樂(lè)等非書(shū)品元素；江西新華文化廣場(chǎng)主業(yè)與多元業(yè)態(tài)間互動(dòng)融合緊密頻繁，其中影城票房收入超過(guò)1000萬(wàn)元；廣東永正圖書(shū)有限公司世博總店堅(jiān)持以圖書(shū)為中心的多元化經(jīng)營(yíng)道路，將靜態(tài)圖書(shū)經(jīng)營(yíng)與動(dòng)態(tài)文化經(jīng)營(yíng)相融合等，無(wú)不顯示多元經(jīng)營(yíng)在大書(shū)城經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)地位與卓越成效。

  3  店外銷(xiāo)售機(jī)會(huì)多多

  “坐店經(jīng)營(yíng)”的傳統(tǒng)書(shū)店經(jīng)營(yíng)模式，在很多年前就被書(shū)店經(jīng)營(yíng)者擯棄。目前在一些大書(shū)城，店外銷(xiāo)售所獲收益已屬可觀。圖書(shū)作為特殊的文化商品，在全民閱讀日受重視的背景下，走出去推銷(xiāo)，已成不少書(shū)店擴(kuò)大銷(xiāo)售的又一利器。

  目前，實(shí)體書(shū)店店外銷(xiāo)售中，團(tuán)供銷(xiāo)售與政治理論學(xué)習(xí)材料發(fā)行所占份額最大，是實(shí)體書(shū)店店外銷(xiāo)售主抓的兩大方向。以湖北省外文書(shū)店為例，2014年該店成立了全民閱讀服務(wù)部開(kāi)拓核心客戶(hù)群，目前已建立重要客戶(hù)檔案306個(gè)，2015年上半年就完成了全年任務(wù)目標(biāo)，其中僅“書(shū)記薦書(shū)”店外征訂發(fā)行高達(dá)5136套，碼洋79萬(wàn)。

  政治理論讀物發(fā)行給實(shí)體書(shū)店帶來(lái)了不小的銷(xiāo)售收入，提升了整體銷(xiāo)售。合肥三孝口書(shū)店黨政學(xué)習(xí)材料1～5月份銷(xiāo)售碼洋278萬(wàn)，增長(zhǎng)比例150%；上半年該店還完成團(tuán)供銷(xiāo)售115萬(wàn)元。福州安泰新華圖書(shū)城積極開(kāi)展政治理論讀物的銷(xiāo)售推廣，其中《第四批全國(guó)干部學(xué)習(xí)培訓(xùn)教材》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“四干圖書(shū)”）銷(xiāo)售碼洋達(dá)154萬(wàn)，也帶動(dòng)了其它政治理論讀物的銷(xiāo)售。新疆巴州新華書(shū)店新華大廈上半年緊抓重點(diǎn)圖書(shū)征訂發(fā)行，與州委宣傳部協(xié)調(diào)，采用聯(lián)合發(fā)文等舉措，發(fā)行《習(xí)近平談治國(guó)理政》等圖書(shū)，銷(xiāo)售碼洋達(dá)120余萬(wàn)，并完成團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售碼洋150余萬(wàn)。天津圖書(shū)大廈抓“四干圖書(shū)”的配送，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售碼洋約550萬(wàn)，對(duì)整體業(yè)績(jī)提升起到推動(dòng)作用。