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欲罷不能的印刷業(yè)，尤似困在賭桌前的囚徒

2015-04-15 11:37 來(lái)源：印刷微語(yǔ) 責(zé)編：周艷平

摘要：: 做印刷機(jī)銷售的大學(xué)同學(xué)在微信朋友圈分享了他新做的一個(gè)大單——全亞洲最長(zhǎng)的印刷機(jī)——10個(gè)色組外加UV單元，總價(jià)格高達(dá)2000萬(wàn)人民幣。我調(diào)侃道：不是總是說(shuō)印刷不好做，老板跑路破產(chǎn)的嗎？看來(lái)還是有得掙，才敢如此投資大手筆吧！同學(xué)馬上回復(fù)：對(duì)于一個(gè)特殊工藝奇多的化妝品包裝，做全亞洲絕無(wú)僅有的供應(yīng)商，為什么不敢投資呢？我回頭一想也對(duì)，真正掙錢的印刷企業(yè)老板哪有時(shí)間抒發(fā)印刷越來(lái)越難干的感慨呢，發(fā)大財(cái)?shù)钠髽I(yè)都很低調(diào)呢！

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【CPP114】訊：做印刷機(jī)銷售的大學(xué)同學(xué)在微信朋友圈分享了他新做的一個(gè)大單——全亞洲最長(zhǎng)的印刷機(jī)——10個(gè)色組外加UV單元，總價(jià)格高達(dá)2000萬(wàn)人民幣。我調(diào)侃道：不是總是說(shuō)印刷不好做，老板跑路破產(chǎn)的嗎？看來(lái)還是有得掙，才敢如此投資大手筆吧！同學(xué)馬上回復(fù)：對(duì)于一個(gè)特殊工藝奇多的化妝品包裝，做全亞洲絕無(wú)僅有的供應(yīng)商，為什么不敢投資呢？我回頭一想也對(duì)，真正掙錢的印刷企業(yè)老板哪有時(shí)間抒發(fā)印刷越來(lái)越難干的感慨呢，發(fā)大財(cái)?shù)钠髽I(yè)都很低調(diào)呢！

恰好也和廊坊的一家印刷企業(yè)老板聊起了這段時(shí)間廊坊市印刷機(jī)的裝機(jī)量，出乎我的意料，在幾乎大家達(dá)成共識(shí)的印刷疲軟期，這位印刷企業(yè)老板說(shuō)廊坊市幾乎每月都有新的膠印機(jī)裝機(jī)，不僅僅是印刷廠擴(kuò)充新機(jī)，還有新的投資者購(gòu)買印刷機(jī)建立新廠。是印刷產(chǎn)業(yè)煥發(fā)青春了嗎？這位廊坊印刷企業(yè)老板并不認(rèn)同，作為從業(yè)有十余年的老印刷人，他自己的印刷廠規(guī)模從鼎盛時(shí)期的200多人已經(jīng)萎縮至40余人，活越來(lái)越少，價(jià)越來(lái)越低，盡管他坦承部分客戶資源被新的印刷廠搶走，但同時(shí)他也目送大量印刷廠倒閉關(guān)門，市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰正在加劇，但他馬上介紹起在廊坊印刷圈，一種近乎瘋狂的投資現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)蔓延：

新開的印刷廠投資人大多由原來(lái)從事印刷業(yè)務(wù)銷售和機(jī)長(zhǎng)的打工仔組合構(gòu)成，看好印刷的發(fā)展，憑借自己多年的積蓄和親戚朋友的借款，再加上融資租賃和銀行貸款，終于買上了一臺(tái)印刷機(jī)，這個(gè)時(shí)候他們面臨的是至少要把每月幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)元的供機(jī)費(fèi)用掙出來(lái)，設(shè)備在運(yùn)轉(zhuǎn)，親戚朋友的錢至少一時(shí)半會(huì)不用還，而銀行也坐收利息，而為了確保這種繁榮的景象（或者說(shuō)是現(xiàn)金流）不會(huì)中斷，除了原有客戶資源和更好的印刷質(zhì)量和服務(wù)，殺出競(jìng)爭(zhēng)重圍的最直接方法只有——降價(jià)，用薄利走量的形式先穩(wěn)住目前的狀態(tài)。第二步，開始進(jìn)一步籌措資金購(gòu)買第二臺(tái)設(shè)備，憑借第一臺(tái)設(shè)備的良好運(yùn)轉(zhuǎn)情況，要么繼續(xù)尋找投資人，要么繼續(xù)找銀行貸款，獲得更大的資金體量，用第二臺(tái)設(shè)備帶來(lái)的現(xiàn)金流來(lái)“養(yǎng)”第一臺(tái)設(shè)備，然后可能是第三臺(tái)、第四臺(tái)……這特別像很多信用卡“卡奴”，用第二張信用卡取現(xiàn)來(lái)還第一張信用卡的欠款，游走在資金鏈隨時(shí)斷裂的邊緣。

而另一個(gè)現(xiàn)象是，正常的膠印機(jī)配置一般是從四色開始的，可隔壁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一定會(huì)買一臺(tái)五色，并向客戶推薦聯(lián)機(jī)上光油的工藝，四色機(jī)頓時(shí)被秒殺，而另外一家印刷廠一定會(huì)再上一臺(tái)八色機(jī)，向客戶推薦專金專金UV，你能搞得過(guò)我？就在這種無(wú)休止的“裝備競(jìng)賽”中，客戶的需求被印刷業(yè)同仁拔高浮夸許多，而工價(jià)上又不斷作賤自己，大家并沒有因此獲利。

“互害型”的競(jìng)爭(zhēng)并沒有讓印刷行業(yè)更具價(jià)值，相反一方面客戶占了印刷品物廉價(jià)美的便宜，設(shè)備廠商又無(wú)情拿走了印刷廠辛苦掙來(lái)的利潤(rùn)，這又能怪誰(shuí)呢？

那就離開印刷業(yè)，不和他們玩了！聽完這位老板的介紹，我覺得這也太荒謬了，大不了不玩了可以吧！這位老板默默點(diǎn)根煙，苦笑著說(shuō)：你去過(guò)賭場(chǎng)嗎？你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多牌桌上最熱鬧的幾個(gè)賭徒背后都站著很多人，有些是來(lái)看熱鬧的，但有些人和牌桌前的賭徒是有關(guān)系的，他們借錢給那些賭紅了眼的賭徒，期待賭徒能大贏一把，把借來(lái)的錢連本帶利都給他掙出來(lái)。可如果這個(gè)賭徒一直輸呢？沒關(guān)系，他可以繼續(xù)向旁邊的人借錢，無(wú)非提出更高的還款利率就一定有人愿意借錢。但是一旦賭徒虧欠著賭債，卻不想再玩準(zhǔn)備離場(chǎng)，對(duì)不起，他身后那些債主一定會(huì)把他按在牌桌前繼續(xù)賭，直到他把欠的錢給贏出來(lái)。

聽著不可思議，可套用在每月都有裝機(jī)的廊坊印刷市場(chǎng)，那一臺(tái)臺(tái)幅面越來(lái)越大，色組越來(lái)越多，速度越來(lái)越快的印刷機(jī)，不就是賭徒擲出的一塊塊花花綠綠的籌碼嗎？只是是否果真如這位老板所言，這些印刷廠漸漸成為了被困在賭桌的前囚徒，連選擇放棄的權(quán)利也沒有，我想這至少表明了一種岌岌可危的現(xiàn)象。我更希望所有購(gòu)置新機(jī)的印刷企業(yè)，如我在一開始列舉的那家豪氣購(gòu)置十色印刷機(jī)的企業(yè)一樣，擁有穩(wěn)定的客戶資源以及明晰的市場(chǎng)前景，只有不是賭徒，才能如此任性。

（本文原載于《中國(guó)印刷》專欄，作者系北京藝疊文化傳媒有限公司總經(jīng)理）

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