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雅昌的發展給印刷廠的啟示

2015-01-15 11:19 來源：互聯網責編：周艷平

摘要：: 在企業的產業選擇和業務結構思考中，傳統的、邊界清晰的產業概念，需要全新審視。下文通過雅昌案例，講述了企業從“產業邊界清晰”到“產業邊界模糊”再到“自定義產業邊界”的演變軌跡。

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【CPP114】訊：在企業的產業選擇和業務結構思考中，傳統的、邊界清晰的產業概念，需要全新審視。下文通過雅昌案例，講述了企業從“產業邊界清晰”到“產業邊界模糊”再到“自定義產業邊界”的演變軌跡。

深圳雅昌印刷廠，成立于1993年，曾經的使命與愿景是成為最具競爭力和最具盈利能力的藝術印刷公司。做彩印的在珠三角很多，當時雅昌就是這樣的公司的一員，就是給企業做彩色印刷。

剛開始

第一階段：拼技術和設備。大家都從日本、歐美引進最新的技術和設備，技術來了，只要生產線一開，只要接到訂單就開印。最開始就拼技術和設備，誰的生產效率夠高，誰的生產階段管理的更過硬。

第二階段：拼服務。客戶買釘子要的不是釘子，而是要在墻上鉆個洞，掛東西。怎么把產品走向服務，就是怎么把印刷做成服務。

第三階段：拼系統解決方案。這都很正常的，像我們做產品經營，階段都一樣。剛開始做產品，做著做著要給企業提供更多的增值服務，最后要走行業化路線，給不同的行業提供不同的系統解決方案。

所以雅昌勝出了，產品質量一直位居廣東三甲地位，頻獲行業大獎。但他選擇的領域很有意思，拍賣。在國內藝術品拍賣業的印刷業務中，份額高居95%之多，幾乎形成獨家壟斷地位。至此，雅昌戰略目標達成，成為了一個最具競爭力和最具盈利能力的藝術印刷公司。

假設你是老板，想一想：一個印刷公司，下一步的成長空間在哪里，發展戰略怎么選擇？

1.增加產品線、向非藝術類的印刷領域邁進？比如煙草的包裝印刷等。

2.升級為印刷控股，并購或控股其他印刷公司？

3.抓住暴利機遇，進入房地產或證券業或礦業或煤炭？

4.……

后來

最后雅昌的選擇：從印刷廠走文化產業。

雅昌走向文化產業的關鍵基礎：十多年來在書畫、文物、拍賣、攝影等印刷中積累了大量藝術家、藝術作品及相關數據資源，形成了一個“中國藝術品數據庫”。庫中的中國藝術品圖片就有幾百萬張。這些印刷后遺留的數據在傳統印刷業中常常被當成“垃圾數據”刪除掉，但雅昌卻把它們當作了寶貝和資源，形成持續積累。

2000年在“藝術品數據庫”的基礎上創辦了國內最大的藝術品門戶網站——雅昌藝術網，因有歷史數據，雅昌比別人創建一個同類網站少投入幾千萬元。

因為有這樣的數據，繼續往下做，在雅昌藝術網的基礎上，2005年雅昌又開始做藝術品拍賣行情的發布，推出了“雅昌藝術市場指數（AMI）”。把所有拍賣的數據，全部記錄下來，做成指數，油畫指數、國畫指數，這時候藝術家、收藏家就會看，因為數據全，所有的藝術品信息都有，所有的歷史拍賣記錄都有。

然后雅昌就壟斷了，積累了1993年至今2000多個專場、70萬件中國珍貴藝術品的交易資料（圖片、尺寸、估價、成交價、拍賣公司、拍賣日期和印鑒題識等詳細資料），而且正以每年近十多萬件拍品的速度遞增圖片和成交數據。每年所有的數據存在里面。

最后傳統的印刷還在做，只要搞藝術品鑒賞的公司，一定會找雅昌，你要印什么東西，我全都有，都不用提供，庫里一調就有了。由此數據庫衍生出互聯網發布、個性化數據庫建設、多媒體制作、數字印刷、藝術品復制等，自然而然就出來了。