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直郵印刷品真正的賣點(diǎn)：個(gè)性化可變數(shù)據(jù)印刷

2015-01-15 10:07 來源：印聯(lián)傳媒責(zé)編：周艷平

摘要：: 通過郵政渠道走入千家萬戶，面對(duì)直郵印刷市場(chǎng)的巨大潛力，越來越多的數(shù)碼印刷企業(yè)參與到直郵印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來，從中挖掘數(shù)碼印刷的商機(jī)，推動(dòng)個(gè)性化印刷的發(fā)展。

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【CPP114】訊：通過郵政渠道走入千家萬戶，面對(duì)直郵印刷市場(chǎng)的巨大潛力，越來越多的數(shù)碼印刷企業(yè)參與到直郵印刷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來，從中挖掘數(shù)碼印刷的商機(jī)，推動(dòng)個(gè)性化印刷的發(fā)展。

了解直郵印刷品

直郵作為一種傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式，在數(shù)碼印刷技術(shù)飛速發(fā)展的今天擁有了更大的機(jī)遇。近幾年來，我國(guó)直郵事業(yè)以每年約60%的速度增長(zhǎng)，理所當(dāng)然，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。直郵印刷品分為商業(yè)信函、郵送廣告和企業(yè)明信片。

直郵符合大眾利益

事實(shí)證實(shí)，直郵印刷品很受中小企業(yè)的歡迎，因?yàn)槠渚哂懈咝А㈧`活、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、人情味足、反饋率高和保密性強(qiáng)等特點(diǎn)。此外，其準(zhǔn)確性高、宣傳效果好、不會(huì)浪費(fèi)投資成本，收件人可以隨時(shí)拿出來看，也可以將宣傳品與家人分享，這些無疑都是促使其快速發(fā)展的重要因素。

個(gè)性化可變數(shù)據(jù)印刷

實(shí)際上，直郵印刷品真正的賣點(diǎn)是個(gè)性化可變數(shù)據(jù)印刷。個(gè)性化可變數(shù)據(jù)的直郵印刷品目前在國(guó)外已經(jīng)非常普遍，在國(guó)內(nèi)還不是很多，但其市場(chǎng)潛力巨大。目前在我國(guó)，個(gè)性化直郵廣告還比較少，一般企業(yè)還只是設(shè)計(jì)、印刷一些大眾化的宣傳品，并沒有針對(duì)不同的目標(biāo)客戶采用不同的方案，這一點(diǎn)與國(guó)外的差距較大。而應(yīng)用數(shù)字技術(shù)來印刷直郵印刷品的主要是電信、銀行、保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)寄送的對(duì)賬單、收費(fèi)通知單等。一些企業(yè)針對(duì)銷售經(jīng)理、醫(yī)生、司機(jī)等客戶不同職業(yè)的不同特點(diǎn)，印刷形式相同、內(nèi)容各異的個(gè)性化賬單，在賬單上印刷相應(yīng)的祝福問候語、印刷收件人的名字等，這種個(gè)性化的關(guān)懷使得用戶得到了有針對(duì)性的服務(wù)，收效很好。

方案選擇越來越多

隨著個(gè)性化印刷品市場(chǎng)需求越來越大，HPIndigo、IBM、富士施樂、奧西等數(shù)碼印刷設(shè)備供給商都推出了相關(guān)設(shè)備，以滿足這一市場(chǎng)需要。此外，支持?jǐn)?shù)據(jù)庫(kù)的應(yīng)用系統(tǒng)，與直郵印刷相關(guān)聯(lián)的其他設(shè)備，如商函處理智能自動(dòng)封裝設(shè)備等，都隨著直郵的發(fā)展而有了更多的選擇。

尋找更大賣點(diǎn)

為了擴(kuò)大直郵印刷品的發(fā)展除了從直郵的市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)來看外，還應(yīng)當(dāng)通過對(duì)數(shù)碼印刷與傳統(tǒng)印刷差異進(jìn)行比較來尋找數(shù)碼技術(shù)在直郵印刷中的真正賣點(diǎn)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如何提升用戶忠誠(chéng)度、增加利潤(rùn)，更加有效和及時(shí)地加入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并明顯地減少印刷品間接存貨是要害，而要求用戶忠誠(chéng)度、有效、快速、短版，數(shù)碼印刷是其最好的選擇。

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