“銷售噴墨印刷設(shè)備，真的不是把機(jī)器賣給客戶就行了，這個(gè)環(huán)節(jié)太短了，也太簡(jiǎn)單了。柯達(dá)的市場(chǎng)探索也經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程，每一家企業(yè)，我們制定不同的個(gè)性化數(shù)字方案。我們跟客戶一起研究未來(lái)的業(yè)務(wù)，和他們一起去構(gòu)建印前方案，一起去梳理印后方案。柯達(dá)做的事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了印刷這一個(gè)環(huán)節(jié)，我們甚至有專人負(fù)責(zé)幫助客戶研究軟件流程。成功是磨出來(lái)、熬出來(lái)的。和客戶見面，我基本上不用聊設(shè)備本身，我們對(duì)柯達(dá)的技術(shù)有足夠的自信，我們要聊理念，談模式，告訴客戶一個(gè)適當(dāng)?shù)钠谕�值和一個(gè)實(shí)用的方法論，然后大家一步步去實(shí)現(xiàn)這個(gè)期望。”這是王兵的肺腑之言。賣噴墨設(shè)備，要走心啊。

  綠色，新的增長(zhǎng)點(diǎn)

  毫無(wú)疑問(wèn)，數(shù)字與環(huán)保是印刷業(yè)未來(lái)兩大主流發(fā)展方向，而柯達(dá)恰恰踩準(zhǔn)了這兩個(gè)興奮點(diǎn)。數(shù)字印刷是柯達(dá)的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，在綠色環(huán)保這條發(fā)展軸上，柯達(dá)同樣憑借創(chuàng)新的柔印解決方案，以及劃時(shí)代的免沖洗印版為行業(yè)帶來(lái)價(jià)值。

  早在2007年，柯達(dá)推出了Flexcel NX柔版CTP，2011年，F(xiàn)lexcel NX在中國(guó)市場(chǎng)首度亮相。柯達(dá)這一技術(shù)榮獲了業(yè)界多個(gè)重要獎(jiǎng)項(xiàng)。

  2014年，柯達(dá)的騰格里免沖洗印版（Sonora）生產(chǎn)線在中國(guó)廈門工廠正式投產(chǎn)。騰格里掀起了柯達(dá)新一代版材產(chǎn)品革命，它采用先進(jìn)的準(zhǔn)印刷技術(shù)，取消所有沖洗工藝，只需經(jīng)過(guò)成像、裝版即可展開印刷，完全杜絕了印版沖洗，取消了沖洗設(shè)備，減少了制版所需的步驟。目前，騰格里版材在全球的用戶已經(jīng)突破千家，實(shí)現(xiàn)了每年357%的驚人增長(zhǎng)。

  柯達(dá)未來(lái)的復(fù)興之路也許還很漫長(zhǎng)，但過(guò)去的8年，碩果累累，為騰飛奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。數(shù)字時(shí)代，終結(jié)了柯達(dá)的膠卷業(yè)務(wù)，但同時(shí)也為它打開了另一扇新天地的大門，這就是商業(yè)的詭譎之處。