早在2008年，柯尼卡美能達在中國市場率先發(fā)力，推出了第一款真正意義上的入門級彩色數(shù)碼復合機產(chǎn)品，拉開了中國用戶市場彩色化進程的序幕。短短數(shù)年，彩色數(shù)碼復合機得到了放量，一線數(shù)碼復合機產(chǎn)品企業(yè)開始調(diào)整戰(zhàn)略，紛紛推出了旗下入門級彩色數(shù)碼復合機產(chǎn)品，中國彩色數(shù)碼復合機的市場占有率也從最早的不足2%，快速放量到近10%。作為中國彩色數(shù)碼復合機市場的開拓者，柯尼卡美能達更是連續(xù)8年蟬聯(lián)中國A3幅面彩色數(shù)碼復合機市場占有率NO.1的桂冠。

  回首柯尼卡美能達在中國的彩色推廣歷程，柯尼卡美能達辦公系統(tǒng)(中國)有限公司市場部楊彥表示，在2008年之前進行彩機推廣之時，中國用戶已經(jīng)具有強烈的彩色應(yīng)用需求，但是由于采購成本、使用成本和彩機認知等諸多方面的障礙，導致彩機在進入企業(yè)用戶的時候遇到了一些阻礙。柯尼卡美能達針對中國市場這一特殊現(xiàn)象，在2008年將當時的入門旗艦彩機產(chǎn)品bizhub C200的最初定位設(shè)定在一線城市DMC(文印/快印店)市場，并相應(yīng)推出了一系列的銷售支持和市場推廣活動，讓DMC用戶可以通過bizhub C200輕松獲得更好的競爭力和盈利能力。

  敏銳的市場很快覺察到柯尼卡美能達在彩機市場獲得的成功。2012年前后，行業(yè)內(nèi)各大品牌紛紛推出入門級彩色數(shù)碼復合機產(chǎn)品，但是由于這些彩機大多定位于企業(yè)辦公用戶，其業(yè)務(wù)并沒有取得突破性的增長。而柯尼卡美能達精準獨到的市場戰(zhàn)略讓其成為中國彩色數(shù)碼復合機市場的領(lǐng)軍品牌。

  彩機新增長點—彩色文印解決方案

  近兩年來，越來越多的企業(yè)用戶對彩色文印提出了更為個性化的需求，在政務(wù)、制造業(yè)、教育、醫(yī)療及金融領(lǐng)域，不同類型的企業(yè)有不同的彩色文印需求。針對用戶的業(yè)務(wù)特點，為其提供量身定制的彩色文印解決方案，成為新市場增長點的核心競爭力。

  柯尼卡美能達市場部楊彥副部長為我們帶來了幾個不錯的案例。

  案例1、醫(yī)院：彩超報告的刷卡認證輸出

  病人前往醫(yī)院看病就醫(yī)，長時間等待彩色B超打印的報告一直是一個特別耽誤時間的難題。病人在做彩超之后，至少需要等待1-2個小時才能拿到由噴墨打印機輸出的附帶醫(yī)療影像圖的診斷報告。而彩超輸出采用的彩噴打印，不僅速度慢、色彩品質(zhì)不穩(wěn)定且故障率高、成本偏貴。不僅僅是病人，就連醫(yī)生也非常頭痛這個問題。

  柯尼卡美能達通過對病人整個就醫(yī)流程的研究，為醫(yī)院量身訂做了一套彩超快速輸出系統(tǒng)。病人拍完彩超之后，可以隨意地在方便的時間內(nèi)，只需使用醫(yī)保卡(社保卡)刷卡就能在基于柯尼卡美能達彩色數(shù)碼復合機的輸出系統(tǒng)上拿到高品質(zhì)的彩色B超圖像的診斷報告。這樣一來，既縮短了病人為了取報告而等候過長的時間，避免了大量病人排隊的現(xiàn)象，又杜絕了以往輸出的報告被錯拿、丟失的情況，幫助醫(yī)院提高了工作效率、改進了業(yè)務(wù)質(zhì)量。

  案例2、政府部門：政務(wù)紅頭文件的按需輸出

  政府文印與一般企業(yè)大有不同，政務(wù)紅頭文件獨有的紅色被稱之為中國紅。這種紅頭文件往往是通過工廠印刷后儲備使用，為了節(jié)省成本還會經(jīng)常出現(xiàn)超量印刷的情況，造成大量的成本以及資源的浪費。一般的復合機產(chǎn)品，雖然通過顏色矯正系統(tǒng)和洋紅碳粉，也可以打印出紅頭、紅章文件，但是復雜的校色工作費時費力很難做到一步到位、四色碳粉的消耗又導致了打印成本居高不下，洋紅碳粉在輸出其他彩色文件時又容易偏色。