一、 國際印刷展會不僅是印刷設(shè)備及器材的供需方交易的舞臺，也是制造商尤其是有實力的制造商，向業(yè)界體現(xiàn)其品牌形象的舞臺。首先，制造商通過國際印刷舞臺向全球印刷業(yè)可以展示最新的技術(shù)成果；其次，這也是制造商向全球買家營銷的上佳舞臺。制造商有了新產(chǎn)品、新技術(shù)，只要能在國際印刷大展亮相，很快地，就會讓全球的用戶能知道。展示的效果非常強(qiáng)。

  二、印刷設(shè)備及器材制造商尤其是“大腕級”的，之所以樂此不疲地參加國際展，也是出于了解和體諒用戶的心理。用戶有一種這樣的購買心理——他會想，我花了幾百萬購買了你的設(shè)備，但如果你（制造商）不參展，在當(dāng)前這種比較低迷的狀態(tài)下，用戶就會有些懷疑、甚至擔(dān)心，在當(dāng)下企業(yè)重組如此密集的時代里，制造商連這么大的展會都不來？我買它的設(shè)備，能放得下心來嗎？因此，制造商也會體諒、了解用戶的心理。所以他想辦法也要參展。

  三、用戶購買產(chǎn)品的時候，他會通過大型的國際印刷展會，比較、選擇最優(yōu)的采購方案，選用最好性價比的產(chǎn)品。使用戶避免受到制造商“獨(dú)家產(chǎn)品”的攻關(guān)，避免用戶產(chǎn)生了誤判。因為，對于用戶而言，這么大型的印刷設(shè)備，如果決策錯誤，對印刷廠是致命的。

  四、國際印刷展會還有一個活躍的力量，就是國際代理商。他們會在展會上去尋找好的印機(jī)制造商。如果印機(jī)制造商發(fā)展好了，國際代理商會很快“找上門來”，幫助制造商拓展出新的國際市場的空間。

  五、國際印刷展會，也是一些業(yè)外人士，進(jìn)入印刷行業(yè)的“敲門磚”。北京中印協(xié)華港國際展覽有限公司在2013年北京國際印刷技術(shù)展上，做了一個調(diào)研，共發(fā)出2萬份的調(diào)研材料，發(fā)現(xiàn)，還有11%的非行業(yè)人士，想進(jìn)入這個行業(yè)。