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比惠普的數碼印刷世界更精彩的是？

2014-11-14 05:02 來源：cpp114 文/嚴影責編：嚴影

摘要：: 當印刷包裝廠自豪地宣稱又引進了國際級設備和技術，卻尷尬的發現，終端客戶不一定買賬。他們似乎醒悟：今日要面對的是一群挑剔、善變、需求層出不窮的客戶；似乎也醒悟，技術并不是制勝的決定因素。那么，客戶和市場認可的角度到底在哪里？什么是創新、什么又是營銷？

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小C專訪｜正博總經理范

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【CPP114】訊：印刷人似乎被一股巨大的變化力量裹卷著，全世界都在談互聯網思維，動輒稱要顛覆我們的生產及生活方式；數碼印刷與傳統印刷或明或暗地較量著，然而傳統膠印依然占據主力，卻已然沒有往日風光，數碼印刷一步步地蠶食著小批量、個性化、客制化的市場領地。

當印刷包裝廠自豪地宣稱又引進了國際級設備和技術，卻尷尬的發現，終端客戶不一定買賬。他們似乎醒悟：今日要面對的是一群挑剔、善變、需求層出不窮的客戶；似乎也醒悟，技術并不是制勝的決定因素。那么，客戶和市場認可的角度到底在哪里？什么是創新、什么又是營銷？

顛覆了什么？

“我一直不太推祟這種方式——我向你證明，我是一個引路者，你照著我的方式去走，保證你能成功�！�11月13日下午5點，上海卓美喜瑪拉雅酒店六層會議室內，剛在“Now Go indigo研討會”發表完演講，惠普商業印刷、影像及直郵行業經理王大偉，接受我要印采訪時坦言。

“惠普Now Go indigo研討會”會場

話鋒一轉，他又坦言，“轉型，不是說我們忽悠客戶。我們現在面臨的轉型，是被激烈的市場競爭、新的技術、新的社會業態

逼出來的。必須得轉。”

“之前，中國移動的短信一毛錢一條，騰訊微信一登場它都快‘死’了；之前，我們打電話要付費，現在出了微信電話，只要有網絡、隨便打；之前大家都認為殺毒軟件必須收費，周鴻祎的‘360’推出免費殺毒，行業死掉一大片�！�

“如果印刷行業從業者說，我不想等死。作為廠商，我們有責任和義務告訴客戶，如何尋找到轉型中的一線生機；有責任根據我們多年的技術實踐經驗，提出建議：其一、數字化是大勢所趨，將來一定是數字印刷的天下。且不談印刷會不會被取代，但如果你轉型，你會有生機。在你走（轉型）的過程中，我們要告訴你：怎樣避開風險；怎樣更可能成功；要注意哪些陷井；如何避免前人走過的彎路�！�