我們可以說這場渠道之爭，必然有一方落敗。但渠道與內(nèi)容生產(chǎn)商之間就必然相安無事嗎？事實告訴我們，哪能太傻太天真！

  先看看國外出版商是怎樣被碾壓的：

  亞馬遜正在向英國出版商施壓，要求新增合同條款，其中一項條款是求“最惠待遇”，即其他地方的圖書價格不能比亞馬遜上的更低，即使是圖書出版商自身的網(wǎng)站也不可以；

  另外一條條款對于出版商才是更致命的：當出版商手上沒有足夠庫存時，亞馬遜能夠通過自己的實時印刷機構，來為用戶提供其想要的圖書——

  而且，單價較低、利潤也比較低的圖書品類，正在一步一步成為亞馬遜的“魚餌”。由于圖書出版商沒有定價權，亞馬遜幾乎是整體批發(fā)，然后對圖書隨意定價，甚至不惜賠本賺吆喝，借此吸引用戶購買客單價較高的商品。

  這樣做的結果就是，亞馬遜利用強大的話語權，逼迫出版商繼續(xù)讓利，彌補業(yè)務虧損，如果出版商拒絕，亞馬遜可以提高圖書價格、延長送貨周期，對于那些銷售業(yè)績本就難看得出版商，簡直是坑爹啊！

  國內(nèi)的日子也終將不會好過

  國內(nèi)出版商的日子相對來說，還好一點。亞馬遜中國本土化有限，當當網(wǎng)深陷戰(zhàn)略決策不明晰的囹圄，最有可能成為鯊魚的毫無疑問是京東。

  前段時間，京東圖書頻道高調(diào)宣布將推出自有品牌“京東出版”系列圖書，首推兩本。一本是《大衛(wèi)·貝克漢姆》，另一本是《麥迪在路上》。

  且不論銷量如何，在關于前京東圖書業(yè)務副總裁石濤（前日剛剛離職）的采訪中，他說出了京東做這件事的底氣，“我們有自己的渠道，而且知道什么類的書能賣多少，所以殺入我們沒覺得是冒險。”

  這才是他們的掌門人劉強東能夠在硝煙彌漫的電商大戰(zhàn)中勝出的原因，重視用戶消費習慣數(shù)據(jù)，得數(shù)據(jù)者，得天下。

  雖然現(xiàn)在出版商還能夠掌握著庫存管理等利器，但在吞下市場和庫存管理之后，電商勢必會繞過出版商，直接與作者進行溝通，建立完整的閉環(huán)商業(yè)模式。

  所以，你看！國外與國內(nèi)澆冰桶的方式是有些差別的。亞馬遜憑借著它在渠道上的絕對話語權，可以斬殺“不聽話”的出版商，而國內(nèi)則是通過嘗試“曲線救國”的方式來突圍。到底哪一種更見效，其實跟各家的大戰(zhàn)略是有關系的，并不容易比較和評判。

  但有一點是可以確定的，如果出版商再不拿出點應對之策，也許在不久的將來會完全淪為圖書產(chǎn)業(yè)鏈的配角，而電商則成功反噬產(chǎn)業(yè)鏈上游，所以那些還認為產(chǎn)業(yè)鏈條的上游會比下游更穩(wěn)固的人，快醒醒吧！

  套用大話西游的一句臺詞，“我猜中了這結果，卻沒猜中過程”。

  圖書革命的下一桶冰，終究會澆下來，但以何種方式，在什么時間，就讓我們拭目以待吧。