徐毛清：好，看來你們大方面小方面都會關注。那第二個問題，那我們報了我們產(chǎn)品的價格，可能會高可能回低，那你們會選擇什么樣的產(chǎn)品？你們肯定會說選擇低的。

  朱敏：不能這樣回答的。應該是同標準下同樣參數(shù)下。

  徐毛清：我知道你會這么說的。但是接下來的問題就會問，質(zhì)量不好怎么辦？肯定是這樣的。所以我的前提是產(chǎn)品質(zhì)量是同等的，但價格肯定是有高有低的，我們橡皮布是小眾產(chǎn)品，但是對膠印的質(zhì)量是很重要的，如果網(wǎng)上掛了我們的價格以后，你們會不會關注？其他兩位老總的看法呢？

  費屹豪（上海界龍彩印有限公司常務副總經(jīng)理）：這個問題比較難回答，因為往往說到采購就是價格，其實價格只是一個開始，其實最主要的是質(zhì)量，包括我們跟供應商直接的關系、服務等，所以我們不要進入一個誤區(qū)，好像我們上網(wǎng)就是要去討便宜貨，不是這樣的模式。

  李初升（北京盛通商印快線網(wǎng)絡科技有限公司總經(jīng)理）：我們盛通商印快線已經(jīng)上線，關于價格高低我有很深的體會，究竟價格高了好還是低了好，實際我舉個例子。比如我們公司的電腦采購，往往會說一句這樣的話，同等型號下，不高于京東價格即可，也就是說報銷就沒有問題。實際這就是一個就是標桿，所以京東的價位就是一個合理價格，不是最高也不是最低，這個‘合理’就是由一個大型品牌來做背書，也就是給采購部門設定標準，再跟企業(yè)溝通即可。

  至此，各方來賓闡述了自己的觀點。徐毛清認為，商品不同，銷售的方式也不一樣。像橡皮布屬于一種小眾商品，老總一般不會關注，“你們會說去找供應科或者技術科，老總認為很好的事情在供應科里認為不一定好，供應科認為很好的事情技術科認為不一定好，類似這樣，所以我們?nèi)绻�在網(wǎng)上公布以后，老板如果要決定買不買，還有很多路要走”。

  徐毛清認為，對于小眾產(chǎn)品的采購決策是網(wǎng)上商城的一個難點。網(wǎng)上公布價格是很重要的一件事，“我們不賣便宜貨，但是價格高又吸引不了客戶，所以掛了高了掛了低了，都要考慮，我們不能隨隨便便公布價格”。品牌也是重點。“我們在討論品牌的時候，我認為網(wǎng)上去銷售總的來說同樣產(chǎn)品要看品牌，品牌是質(zhì)量的保證，我們希望有一個比較公正的價格、公正的品牌。如果是這樣，我們民族品牌還是很有競爭力的。”

  此外，徐毛清也表示，在采購中還有其他需要攻克的難點，例如服務，如何在網(wǎng)絡營銷中展現(xiàn)公司服務優(yōu)勢，這些都是需要互聯(lián)網(wǎng)公司與傳統(tǒng)企業(yè)攜手探討攻克的問題。最后，徐毛清表示，“因為現(xiàn)在我們有很多經(jīng)銷商，我們要和經(jīng)銷商聯(lián)合起來做網(wǎng)上銷售。我們希望能用這樣的方式，在確保產(chǎn)品質(zhì)量過硬的前提下，與供應商攜手做好服務。”