“進(jìn)超市的成本太高，現(xiàn)金結(jié)算周期也長，資金一時收不回來，壓力太大。”“東北大板”負(fù)責(zé)東陽配送的負(fù)責(zé)人肖超說，目前東陽有近100個銷售網(wǎng)點(diǎn)，都是街邊小店鋪，只要贈送一臺冰柜，再貼點(diǎn)電費(fèi)，店家就很高興幫著宣傳銷售。據(jù)了解，每支“東北大板”的進(jìn)貨價是1.8元，而全國統(tǒng)一售價3元，其中的利潤非常不錯。

  “每天幾乎都在配送，沒有空閑時間，除了陰雨天。”肖超說，東陽現(xiàn)在每天的銷量在50箱左右，每箱40支，也就是說，東陽市場上每天要賣出2000支“東北大板”。“金華、義烏、東陽三個市場是今年6月份啟動的，銷量還不是很大，到8月份，銷量可能會更高。”肖超說，東北大板賣得好的地方，如杭州，一天的銷量就在2萬支以上。

  屌絲雪糕靠什么逆襲?

  出生不高貴，來自北方某三四線城市的企業(yè)；包裝很簡單，只有四個大字；口味也沒有脆皮、夾心等花樣，就是普通的雪糕，與知名品牌的冷飲相比，“東北大板”堪稱屌絲，可就是這一款屌絲雪糕，卻上演了逆襲神話。

  有人認(rèn)為，“東北大板”之所以這么流行，一是因為它的復(fù)古包裝，在包裝上就主打“有小時候的味道”；二來，微博和微信的廣泛營銷，也利用了大眾的好奇心和從眾心理。再則，東北大板本身的口感確實(shí)不錯。

  誠然，這三點(diǎn)確實(shí)是“東北大板”流行的原因，但事實(shí)上，“東北大板”的過人之處還是要?dú)w功于其與眾不同的銷售模式。它主打垂直化自營，跳過中間環(huán)節(jié)做減法回到原始的販賣方式。“東北大板”取消了中間商，主動出擊，向賣家上門推銷，直接發(fā)展銷售終端，往大街小巷的小賣部鋪貨，以讓賣家賺錢的思路打開銷路。所有控制權(quán)都掌握在廠家手里，比如一定范圍內(nèi)只布局一個銷售點(diǎn)，既避免互相壓制的競爭，又沒有損失總的銷量，還集中保護(hù)了賣家的利益。

  其次，“東北大板”也有適合差異化銷售的賣點(diǎn)，這款名字簡單粗暴、包裝簡陋粗糙、口味尋常老套的草根雪糕，再次與大時代背道而馳，與精致高端風(fēng)格做了差異化的區(qū)分。于是，“東北大板”成為網(wǎng)絡(luò)傳播的熱點(diǎn)，而自覺自愿的微信傳播本來就是網(wǎng)絡(luò)時代的口碑傳播，這一最原始、最直接的宣傳方式在消費(fèi)者當(dāng)中最起作用。