【CPP114】訊：2014年7月3日-6日的上海國際印刷周已經落下帷幕，本屆印刷周以“服務創新、科技引領、綠色發展”為主題，吸引了全國18個省市250余家企業參展。閻曉宏指出，近年來，中國印刷業一直保持著持續、穩定、健康發展的良好態勢。2013年，產業規模已位居全球第二位，中國印刷業正在加速由傳統加工業向現代服務業轉變。上海德拉根印刷機械有限公司作為民族印后的強有力代表，“盛裝'出席本屆展會，成為印刷包裝機械館內為數不多的機械展商之一。

    展會現場，上海德拉根共展出兩臺設備，其中一臺為德拉根今年力推的覆面機。這款覆面機對德拉根來說不是新品，多年前他們就已經開始制造，只是在此之前他們一直在為一家德國企業做OEM代加工。那么，這其中的故事究竟是怎樣的呢？這款產品是如何從一個洋品牌轉換成國有品牌印機的呢？對此，上海德拉根銷售總監陳涵先生接受了cpp114記者的采訪。

上圖：上海德拉根銷售總監陳涵先生

    和德國印刷機械公司的合作起源于2007年。這家德國公司看中德拉根長久以來對品質的追求，將公司擁有專利技術的產品交予德拉根完成。必須說，這些來自德國的代工訂單所生產的設備類型在國內是很少見的，但由于生產后貼上了德國品牌，價格徒然走高，國內廠商即便想購買也有心無力。因此，在歐洲市場一片看好的情況下，這家德國公司穩賺利潤，德拉根就成了這紅火生意里的配角。

  陳涵說，為德國這家公司做代工，主要生產一個系列的機型，因為公司有其他業務作為支撐，所以并不會擔心代工貼牌會對公司本身品牌有所影響，反而代工的方式會對公司的技術提升有所幫助，“通過了解國外同行對技術品質的要求，對我們自己也是一種提高和促進，讓我們自己在工藝流程的設計上更合理、更方便人的使用，同時也更加美觀。”

  可是，何時才能將代工的產品做成自己的品牌？這個問題既誘惑又充滿障礙，需要天時地利人和。山不轉水轉。2013年，歐洲印刷機械市場持續走低，市場行情一片低迷，德國的這家印刷機械制造公司宣布將德拉根代工的這款設備相關的所有技術內容一并出售，“我們把他們的專利、品牌、圖紙都買了過來，以后生產就是我們自己的產品了。”陳涵很是欣慰，沒想到市場的變化還有如此玄而又玄的巧合之處。“國內的客戶也不用再花大的價錢就可以買到這樣的設備，這種設備在國內還是沒有的，需求是有的”，終結代工，有點意料之外又有點情理之中，將德國的專利買來變成自己的產品，是多年等待、從未放棄的結果。