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長榮健豪的合版云印刷在中國大陸能成功嗎？

2014-06-11 16:57 來源：必勝網責編：江佳

摘要：: 讓我們從已經發布的上市企業天津長榮對外公告和健豪披露的云印刷模式來解讀長榮健豪在中國運作模式。

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長榮健豪的“利潤”從哪里來？

按照通告，長榮健豪云印刷運作首先沖擊京津冀地區印刷業，可能會使這一地區原本紅海的商業印刷市場變的更加慘烈，絕對不會像健豪說的那樣變成“藍海”。“你的業務我來做”的“回報”，無非是給現在的做印刷業務的企業（印刷廠、快印店）留下一定利潤空間，按照目前京津冀地區印刷業現狀，可能嗎？

健豪的優勢就是在于合版軟件和成本的洼地效應，即合版印刷的低成本和高效率。

健豪合版的低成本之一在于耗材的團購，對于紙張，油墨，版材還有其他耗材，健豪肯定是選擇單一的廠家，拿到最低的價格。所以健豪的耗材采購模式將得罪眾多的耗材廠商，不見得是好事。

健豪的高效率在于通過軟件和自動化的裝備減少人力，創造印刷的高效產出。高效率的多印活讓印刷的固定費用分攤大幅度減少。由于選擇單一的裝備制造企業，也將得罪更多的印機裝配制造企業，不見得是好事。

健豪8310萬元的投資折舊，按照上市企業十年分攤，每年要多增加費用830萬，加上其他固定費用，不可能少于1000萬。這是一個大包袱，而中小企業卻沒有這樣大的包袱。

按照長榮健豪的三年規劃，第一年，銷售收入5000萬，利潤1500萬；第二年，銷售收入15000萬，利潤4500萬元；第三年，銷售收入30000萬，利潤9000萬。三年平均每年銷售利潤率30%，暴利呀！

中國印刷業常規毛利在30%左右，純利在10%左右，隨著印刷慘烈的競爭，越來越多的企業不賺錢。假如健豪采購成本很低，團購降低采購成本能超過20%嗎？在三項費用當中，可能健豪管理費用很低，或許沒有銷售費用和財務費用，但三項費用能低于15%嗎！那么健豪這30%的純利是怎樣計算的呢？！

實際上，對印刷客戶來講，印刷品的價格和印刷是否方便快捷，決定著其對印刷廠家的選擇。印刷客戶打開電腦，健豪云平臺和其他的云平臺都是選項之一。印刷客戶選擇哪個平臺下單，關鍵看誰的價格低、質量好。雖然健豪有成本洼地效應，軟件有便捷優勢，但那些中小企業合版模式也不一定就比健豪的成本高，效率低。