演講中，王圭平引用與阿里巴巴前任CEO衛(wèi)哲在杭州溝通后得出的兩個(gè)觀點(diǎn)，對(duì)企業(yè)間的電商前景進(jìn)行展望。他說(shuō)：“衛(wèi)哲的一個(gè)觀點(diǎn)讓我記憶猶新。他認(rèn)為，企業(yè)與企業(yè)的電商，實(shí)際就是生意人與生意人的交往，它只是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)去實(shí)現(xiàn)。他建議一般的企業(yè)不要輕易選擇自己搭建電商平臺(tái)，因?yàn)樵诜菍?zhuān)業(yè)的電商領(lǐng)域投入資金、精力、時(shí)間，最后可能卻因?yàn)槭�敗而�?duì)電商失去信心。信心一旦失去，以后企業(yè)將很難再去嘗試和使用電商方式進(jìn)行發(fā)展�！�
  
  王圭平分享的衛(wèi)哲第二個(gè)觀點(diǎn)是：“企業(yè)與企業(yè)間的電商貿(mào)易趨勢(shì)，可能將在2015年以后進(jìn)入‘春天’。衛(wèi)哲認(rèn)為，85年以后出生的孩子，到2000年的時(shí)候正好是十五六歲，而2000年的時(shí)候正好是互聯(lián)網(wǎng)起步的階段，這些孩子是第一批接受了互聯(lián)網(wǎng)教育的人。而今，這批人正在走向企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)崗位。未來(lái)這些領(lǐng)導(dǎo)崗位的第一批互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)者，將會(huì)推動(dòng)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，推動(dòng)企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)，這是給電商企業(yè)創(chuàng)造的非常好的機(jī)會(huì)�！�
  
  電商時(shí)代，改變的不僅僅是賣(mài)商品
  
  王圭平認(rèn)為，在電子商務(wù)的時(shí)代，將使企業(yè)改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，這種改變不僅僅停留在賣(mài)商品上。他說(shuō)：“很多人認(rèn)為電子商務(wù)只是賣(mài)商品，但我的觀點(diǎn)是電子商務(wù)不僅僅是賣(mài)商品，電商是讓企業(yè)從訂單到商品到交易整個(gè)鏈條的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，要有品質(zhì)好，價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品。怎么能有品質(zhì)好，價(jià)格實(shí)惠的產(chǎn)品，那必須實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部?jī)?nèi)部信息化的建立，提高產(chǎn)品品質(zhì)，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)行成本控制，流程控制。電商實(shí)際上是形成了企業(yè)整個(gè)信息化的鏈條。”
  
  電子商務(wù)的運(yùn)用，將會(huì)給企業(yè)帶來(lái)哪些具體的效益，王圭平表示：“過(guò)去傳統(tǒng)的交易模式，企業(yè)首先面臨的是人員的培養(yǎng)，從進(jìn)公司，到能計(jì)算價(jià)格，獨(dú)立去和客戶溝通，一般都要兩三年的時(shí)間，當(dāng)人員培養(yǎng)成熟以后，與客戶達(dá)成感情溝通后，客戶是與這一員工建立了私人關(guān)系，而非公司與客戶建立關(guān)系。一旦這個(gè)主體離開(kāi)，就可能對(duì)公司造成客戶損失。所以，當(dāng)下我們應(yīng)該換一種思維，用互聯(lián)網(wǎng)的對(duì)話方式�？蛻襞c企業(yè)的交易，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)下單，這種方式容易形成公司與客戶的牢固關(guān)系。而網(wǎng)絡(luò)是公司的，個(gè)人永遠(yuǎn)也拿不走。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的方式下單，企業(yè)不僅可以在銷(xiāo)售等人才方面節(jié)省培養(yǎng)的費(fèi)用、時(shí)間和精力，還可以通過(guò)信息化管理，保證企業(yè)的客戶信息存檔清晰、完整，避免不必要的損失。”
  
  信息化系統(tǒng)，讓企業(yè)從規(guī)范到規(guī)矩
  
  “我相信很多企業(yè)都有自己的各項(xiàng)規(guī)章條文，上面寫(xiě)著什么事不能做，什么事要怎么做。但真正能執(zhí)行到位的能有多少呢？舉例來(lái)說(shuō)，一個(gè)新客戶，進(jìn)行印刷品采購(gòu)，原定的流程上可能需要先下訂單，提交訂貨單據(jù)。但有時(shí)候業(yè)務(wù)員或者管理人員是否真正按照這一流程去做？如果沒(méi)有，它可能就會(huì)給公司帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)、造成損失。因此，企業(yè)要發(fā)展，首先要建立良好的發(fā)展基礎(chǔ)，將規(guī)范變?yōu)椴豢煽缭降囊?guī)矩�！蓖豕缙奖硎�，在于印刷廠人員溝通的過(guò)程中，深刻感受到這一阻礙印刷企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。
  
  王圭平說(shuō)：“所以，我下定決心，一定要做出能讓中小印刷廠使用的傻瓜式的信息化管理軟件，讓企業(yè)使用，而且不花錢(qián)。企業(yè)從規(guī)范到規(guī)矩，一般要三年時(shí)間。而我們今天推出的云印刷系統(tǒng)，今天用，今天就能生效。因?yàn)檎l(shuí)都不能逾越系統(tǒng)，任何流程必須規(guī)矩。一旦有了規(guī)矩，就為企業(yè)的發(fā)展打好了地基，否則，我們的房子等于造在了沙漠上。從進(jìn)入電商到今天成功推出小型合版云印刷系統(tǒng)，我要印團(tuán)隊(duì)走了9年�！�
  

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