現(xiàn)在讓我們分析下產(chǎn)品包裝是如何才能產(chǎn)生銷售力的呢？

    縱觀顧客購買過程的三大步驟：看到產(chǎn)品——被產(chǎn)品打動——產(chǎn)生購買。這三大步驟將決定我們的產(chǎn)品包裝重點要表現(xiàn)哪些功能。

    1、視覺沖擊功能。不能被看到的商品就不能被購買！這是大家耳熟能詳?shù)年惲卸ɡ怼Ｔ谝黄�令人眼花繚亂的超市貨架上，誰的產(chǎn)品能進入消費者的視線，誰就可能被購買，相反則沒有銷售的機會。我們也許沒有意識到，有些在貨架上陳列的品牌是根本沒有進入消費者的視線或腦海里的。中國包裝網(wǎng)小編曾調(diào)查過，當問及貨架上的某一品牌時，剛從貨架區(qū)走出的顧客有一半以上竟然回答沒有見過。因此，將視覺沖擊力列為包裝設計要表現(xiàn)的第一功能是當之無愧的，這是實現(xiàn)銷售的前提和基礎。

    2、信息傳達功能。被看到只是實現(xiàn)銷售的前提和基礎，要打動顧客還得靠品牌自身的魅力。“我”是誰？“我”能為顧客帶來什么？“我”能令顧客喜歡嗎？……包裝設計需要醒目地傳達這些能觸動消費者的信息。將這些信息簡潔而又突出地展示給顧客，給顧客一個理性的購買理由。

    3、審美愉悅功能。這就要求我們的產(chǎn)品包裝做到精美，能帶給顧客賞心悅目的感覺，能誘惑顧客的欲望，給顧客一個感性的購買理由。

    4、個性化功能。個性化的包裝往往取決于你的品牌定位、品牌個性、品牌細分、渠道類型等因素。個性鮮明的產(chǎn)品包裝有助于顧客在同類產(chǎn)品面前決然判斷，既節(jié)省時間又方便消費。個性化不僅使你的品牌同對手區(qū)分開來，也給顧客一個先入為主的記憶。

    5、質(zhì)感功能。本質(zhì)上來說，顧客最關心的還是產(chǎn)品質(zhì)量，但產(chǎn)品的質(zhì)量往往是顧客無法即時判斷的，顧客只能從側面來佐證產(chǎn)品的質(zhì)量，比如品牌的企業(yè)背景、品牌積淀、廣告、朋友推薦等。顧客的這些判斷實質(zhì)上是產(chǎn)品所表現(xiàn)出來的質(zhì)量感。除了以上因素外，產(chǎn)品包裝也是帶給顧客質(zhì)量感的重要評判指標。

    6、附加值功能。包裝設計是創(chuàng)造商品附加值的方法之一。“包裝常常比里面的產(chǎn)品還重要”，這句話道出了包裝的附加價值取向含義。

    7、方便顧客功能。包裝的方便性也是顧客決定是否購買的因素之一。包裝規(guī)格是否符合顧客的使用和存放習慣，包裝是否便于顧客拿取，因包裝容量或規(guī)格而帶來的價格是否超出顧客的支付警戒線，是否便于顧客嘗試購買等等。設計包裝時能從這些細節(jié)上做到“以人為本”，才是真正的好包裝。

    8、自我銷售功能。除廣告、導購推介等手段外，更多時候而是藉由包裝與顧客做面對面的直接溝通，所以，一個好的包裝設計必須在顧客3秒鐘的快速瀏覽中被發(fā)現(xiàn)，并在15秒內(nèi)通過品牌的各項綜合信息觸動其購買欲望。因此，成功的包裝設計可以讓商品輕易地達到到自我銷售的目的。自我銷售功能也是上述功能瓜熟蒂落的結果。

    那么，我們應該從哪些方面入手來表現(xiàn)產(chǎn)品包裝的這些功能呢？