買斷制與責任銷售制

    在日本，有50年歷史的出版社有幾千家，而有100年歷史的出版社至少有上百家。2013年8月，巖波書店迎來建社100周年。巖波書店從誕生至今，發(fā)行一直實行買斷制；二戰(zhàn)以后，堅持買斷制等于自愿接受壟斷禁止法的約束，不能獲得特殊優(yōu)惠。在整個出版界巖波書店猶如獨一無二、食古不化、老而彌堅的“異類”。巖波書店百年歷史中始終高舉“教養(yǎng)主義”、“文化主義”的旗幟，至今已形成了獨特的“巖波文化”。

    2013年，該社開展了“創(chuàng)業(yè)百年紀念出版”行動，從1月到12月，先后出版了《創(chuàng)業(yè)百年紀念文藝》、《巖波講座 日本的思想》、《巖波現(xiàn)代全書》、《新版亞里士多德全集》、出版了《巖波講座 日本的歷史》、《巖波世界人名大辭典》、巖波書店創(chuàng)始人中島岳志的《巖波茂雄——自由主義者·民族主義者的肖像》等巨著。

    兩度與諾貝爾文學獎失之交臂的村上春樹，在2013年大獲豐收：耗費3年多時間創(chuàng)作的長篇小說《沒有色彩的多崎作和他的巡禮之年》4月面世，定價高達1700日元卻依然熱銷，一周之內(nèi)銷售突破100萬冊，創(chuàng)造了該書的出版商文藝春秋社“百萬冊暢銷書”的最短紀錄！

    文藝春秋社為該書做了密集的宣傳：2月中旬，在互聯(lián)網(wǎng)上打出廣告：“預計4月出版”、“這是作者計劃的第一部”、“這部書的開本已經(jīng)決定”、“第一部付梓時第二部已在創(chuàng)作中”。2月下旬，在報紙上做廣告；3月上旬，該社再在互聯(lián)網(wǎng)上打出廣告。提前營銷使新書尚未上市，就接到大量訂單，為此先后加印4次累計達到50萬冊，創(chuàng)下該社有史以來初版新書印刷冊數(shù)最多的紀錄。加上亞馬遜向該社大量進貨實行的是買斷制，起到了推波助瀾的作用。該書也拉動了村上春樹2010年出版的《1Q84 BOOK3》的銷售。

    2009年4月，新潮社在推出《1Q84 BOOK1·2》時，只把這本書的開本、價格、兩卷本的信息對外公布，書的內(nèi)容則諱莫如深。文藝春秋社此次也對書的內(nèi)容高度保密，直到首發(fā)式之前連這本書的裝幀形式都沒有泄露。

    由于文藝春秋社與書店之間簽訂的是與再銷售制不沖突的責任銷售制（即新書賣得越多，出版社對書店獎勵越多），中小書店大多加入進來。4月12日午夜零點，早就設好“村上春樹專柜”的書店開始銷售新書，男女老少都加入了長長的購書隊伍中。4月13日起，文藝春秋社又4次加印。從4月12日至18日，售出100萬冊。到2013年12月底，銷售冊數(shù)累計達到105萬冊。作者的名氣、“村上春樹粉絲”的購書熱情對該書熱銷不可小覷。