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轉戰私人定制印刷業覓新機

2014-02-21 08:59 來源：文匯報責編：江佳

摘要：: 陳晶是上海某印刷公司的老總，2013年11月至今的歲月，對她而言像夢一樣，仿佛在一瞬間，傳統的以公費為主的臺歷市場被顛覆了。原本等著大干一場的臺歷生產商們陷入蕭條，甚至面臨倒閉。

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　　【CPP114】訊：已經到2月下旬了，還在印2014年的臺歷。這樣的工作節奏，是印了近10年臺歷的陳晶（化名）不曾想到的。

　　陳晶是上海某印刷公司的老總，2013年11月至今的歲月，對她而言像夢一樣，仿佛在一瞬間，傳統的以公費為主的臺歷市場被顛覆了。原本等著大干一場的臺歷生產商們陷入蕭條，甚至面臨倒閉。

　　“我們算是幸運的，靠其他一些印刷業務撐了過來，很快就轉入私人定制的臺歷市場。”陳晶目前就在為私人定制客戶忙碌著，她說：“私人定制的量沒有過去大，但肯定是未來這個行業的方向之一。”

　　去年10月底，中央紀委下發一份通知，要求嚴禁使用公款印制賀卡、臺歷。11月起，退訂臺歷、賀卡、筆記本等產品的消息接二連三地涌來。在以往的臺歷賀卡市場，來自國有企事業單位的公費訂單是頂梁柱。由于市場巨大，誕生了一批專門印制年歷的企業，每年只需開工年底這兩個月，就能吃飽一年。“禁令下達，有幾家專業從事臺歷設計的公司訂單全被退掉，一下子垮掉了。”陳晶說。

　　對陳晶的公司而言，公費訂單撐起了半壁江山，禁令讓原來預計的全年利潤在一周內縮水了近1/3。那時，壞消息源源不斷，她還從媒體報道中看到，國內最大的臺歷產地義烏，因禁令損失慘重。她自己甚至想到了最壞的結果徹底退出賀卡和臺歷市場。

　　好在，陳晶還有一些其他業務“能撐段時間”。

　　可恰恰在陳晶苦撐之際，轉機又突然出現了。去年11月底，有幾家民營企業和外企主動找到她，要求定制以企業形象宣傳為主要內容的臺歷和賀卡。而在前幾年，陳晶手下的業務員也曾拜訪過這些企業，幾乎都吃了“閉門羹”。

　　“沒了公費臺歷，臺歷一下子變成了"稀缺物資"。對市場嗅覺敏銳的民企和外企來說，選擇這個時間節點印臺歷，成為宣傳企業和產品形象的絕佳契機。”盡管這部分訂單并不能完全彌補此前退訂的損失，但也足以讓困境中的陳晶找到新方向。“以前我們總是把目光盯著國有企事業單位，想著搶大訂單。可現在，放下身段走親民路線才是出路。”趁著年底時間相對空閑，陳晶仔細研究起市場需求，她發現，不少市民如今都喜歡“私人定制”，一些中小商家幾年前就試水臺歷私人定制。

　　“私人定制臺歷的最初創意源于一些加印婚紗照的年輕男女。”網店店主張晨非2011年涉足網絡照片沖印市場，次年正式定制臺歷。“一開始，定制臺歷只占沖印業務的一小塊，主要以攢人氣為主，沒想到從去年年底起，私人定制臺歷爆發式增長。到現在，還有不少客戶在網上下單。”

　　張晨非做了個統計，網店里私人定制臺歷大多在10本上下，內容以寶寶照、婚紗照、情侶照為主。按照目前每本臺歷20元左右的定價，他今年的收入差不多比去年翻了一番。雖然業務火爆，但他卻多了些許擔憂：“我們畢竟缺少專業印刷設備，訂單多，成本也在水漲船高。”

　　可對陳晶來說，這正是她最大的優勢。“我們本就是專業的印刷企業，設備、人員都有，只缺新的市場方向。”放下身段的陳晶，這幾天先后找了多家從事臺歷私人定制的網店店主，洽談雙方合作事宜。“你有客源，我有設備；你找市場，我來印制，幾家談下來，大家都有了合作意向。”

　　不過，陳晶的目標遠不止于此。“搶占普通客戶群，一方面需要借力，但同樣也得自己發力。就拿去年那些主動找上門的民企外企客戶，我們不光要維護好，更要找準他們的需求，進一步拓展。”按照她的計劃，今年還將試圖利用微博、微信這類新媒體，主動開發各類定制印刷品業務。

　　“一場危機，讓我們感到危險的同時，也找到了新的機會。”陳晶覺得，印刷行業的變革或許才剛剛開始。

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