第三，數字化對出版社發展產生了實實在在的貢獻。目前數字化收入已經占到出版社收入的15%。同時數字化還使得用戶的忠誠度和黏度增加并且開辟了一些新的業務領域。從這些角度看，我們確確實實嘗到了數字化的甜頭。
　　
　　提問：接下來浙江大學出版社的數字出版有怎樣的發展目標？
　　
　　傅強：2010年我們曾定過目標，要把數字化作為三大戰略之一，在“十二五”末期成為傳統出版單位數字化轉型的領先者，同時要讓數字化對出版社發展綜合貢獻率超過20%。現在來看，2015年數字化綜合貢獻率將會超過20%，我們因此又提出，到2017年，數字化綜合貢獻率要爭取達到40%。
　　
　　提問：浙江大學出版社在這么多年的數字化探索過程中，有沒有什么好的經驗可以同其他出版社進行分享？
　　
　　傅強：比較深的體會有三點，就是要項目驅動，產學研一體化，主導型社會化合作。第一，通過項目驅動解決最初始的資金、技術、人才問題并且支撐前瞻性的預研。第二，通過產學研一體化研發解決內容和技術結合的問題，解決核心團隊問題。第三，通過主導型社會化來解決產業鏈的合作問題。數字出版的趨勢是擋不住的，也是等不起的，腳踏實地做起來最重要。等大家都想清楚了，可能機會就沒有了，我們現在可能想的也不清楚，但只要去認真做，在做事的過程中會逐漸想清楚。
　　
　　移動互聯網值得出版業關注
　　
　　提問：在您看來，今年數字出版行業有哪些顯著變化？
　　
　　傅強：今年數字出版行業變化很多，但我認為最值得關注的是兩點：一是在教育領域大熱的在線開放課程，這是今年最值得關注的變化之一。一個月前，中國C9大學聯盟會議的主題就是“信息化時代的教與學”，中國最頂尖大學校長共同探討應該如何應對在線教育的挑戰。今后教育出版界也肯定會面臨這個嚴峻的問題。在大規模在線課程條件下，大學出版社怎樣找到生存發展之路，是我們最近非常關注的一個熱點。
　　
　　二是移動互聯網。移動互聯網現在已經成為IT業競爭的焦點，各個巨頭不僅進入了，而且還開發出了各種應用。中國出版業對這個浪潮要引起足夠的關注。
　　
　　提問：現在移動互聯網時代出版業感受到了強烈壓力，業界也有內容為王、渠道為王的爭論，您怎么看這個問題？
　　
　　傅強：純粹爭論渠道為王或是內容為王其實是沒有意義的，真正的數字出版必須是內容和技術的完美結合。目前之所以產生技術為王、渠道為王、內容為王的一些分歧，本質在于我們的產品創新不夠。現在渠道商、技術商都在研究內容，推出創新產品，如果出版業還是只把紙質書拿出來作為電子書，那肯定是渠道為王。但是渠道有一個重要問題或者巨大的缺陷，就是不了解用戶，不了解用戶對于內容的真正需求。所以在數字時代，出版商應該主動關注技術，把對于用戶的理解和技術、內容深度結合起來，創造出新的產品。