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中小外貿(mào)企業(yè)尋求新定位質(zhì)量超越價(jià)格成首選

2013-10-16 12:01 來(lái)源：國(guó)際在線(xiàn)專(zhuān)稿責(zé)編：陳莎莎

摘要：: 2013年以來(lái)，進(jìn)出口形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，增速明顯放緩。對(duì)此，中國(guó)政府出臺(tái)了一系列穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的外貿(mào)政策措施，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)指明了方向，在正在舉辦的第114屆廣交會(huì)上，無(wú)論是采購(gòu)商還是參展企業(yè)都對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了更多的要求。

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：2013年以來(lái)，進(jìn)出口形勢(shì)復(fù)雜嚴(yán)峻，增速明顯放緩。對(duì)此，中國(guó)政府出臺(tái)了一系列穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)的外貿(mào)政策措施，為中國(guó)外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)指明了方向，在正在舉辦的第114屆廣交會(huì)上，無(wú)論是采購(gòu)商還是參展企業(yè)都對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有了更多的要求。
　　
　　“你們有樣品嗎？”
　　
　　“在我們工廠(chǎng)里”
　　
　　“你想要看樣品嗎？”
　　
　　“是的，如果我的客戶(hù)需要可以去看看你們的工廠(chǎng)嗎？”
　　
　　“完全歡迎。”
　　
　　來(lái)自巴西的采購(gòu)商羅德里戈希望在本屆廣交會(huì)上找到了滿(mǎn)意的家庭電器、汽車(chē)配件等產(chǎn)品，在采購(gòu)過(guò)程中，他更注重親身體驗(yàn)產(chǎn)品的質(zhì)量。“我想要找到既物美又價(jià)廉的產(chǎn)品，如果只是一味的追求低價(jià)，那么我完全可以網(wǎng)上訂購(gòu)，之所以來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)就是要看到實(shí)物，實(shí)地來(lái)檢驗(yàn)和感受產(chǎn)品質(zhì)量。”
　　
　　羅德里戈認(rèn)為中國(guó)有能力制造出既物美又價(jià)廉的產(chǎn)品，如果能找到質(zhì)量高的產(chǎn)品及可信賴(lài)的生產(chǎn)商，他甚至愿意付出更高的價(jià)格。“如果中國(guó)公司真的改變了以前的做法，那么相信市場(chǎng)會(huì)增長(zhǎng)得非常迅速。在巴西最明顯的例子就是中國(guó)車(chē)，過(guò)去兩三年在巴西的中國(guó)車(chē)一些牌子極端便宜的同時(shí)質(zhì)量非常差。后來(lái)他們將原有價(jià)格提高了30%到40%從而提升產(chǎn)品質(zhì)量，所以現(xiàn)在巴西人開(kāi)始對(duì)中國(guó)車(chē)有信心了，相比價(jià)格，我們更在意質(zhì)量。”
　　
　　隨著國(guó)內(nèi)要素成本持續(xù)上升和人民幣升值等因素的影響，企業(yè)單純依靠薄利多銷(xiāo)所獲得的利潤(rùn)空間正越來(lái)越小，中國(guó)制造的價(jià)格優(yōu)勢(shì)正在消失。浙江省和元電氣的負(fù)責(zé)人趙仕杰介紹，以往價(jià)格戰(zhàn)之所以能夠打響也有其市場(chǎng)的原因，但在未來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，他會(huì)竭力尋求優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。“這個(gè)客戶(hù)也是分ABC檔次的，我現(xiàn)在思路改變了，我們要選優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)做，優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要，如果老是局限在C類(lèi)的客戶(hù)，老是做低端的東西，利潤(rùn)上不去。如果一開(kāi)始的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)對(duì)品質(zhì)要求比較高相應(yīng)利潤(rùn)就會(huì)提升，一分錢(qián)一分貨，東西做的好，原材料好，工藝好，價(jià)格自然就上去了，你做的東西沒(méi)有后顧之憂(yōu)，客戶(hù)拿去賣(mài)，市場(chǎng)也好也賺了錢(qián)，有錢(qián)大家賺嘛。”
　　
　　雖然趙仕杰意識(shí)到了產(chǎn)品質(zhì)量的重要性，但作為一家中小型外貿(mào)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，他對(duì)企業(yè)如何進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級(jí)還沒(méi)有找到更明晰的思路。而臺(tái)灣中小外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展模式似乎值得借鑒。臺(tái)灣柏森家電總經(jīng)理王瑞龍介紹臺(tái)灣外貿(mào)企業(yè)的制勝法寶在于與眾不同。“創(chuàng)新是我們最大的競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)槿绻恐圃炜咳斯な菦](méi)有辦法的，所以我們現(xiàn)在在賣(mài)價(jià)值而不是賣(mài)價(jià)格，傳統(tǒng)的東西跟文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)在一起就會(huì)跟別人不一樣，慢慢走一些品牌行銷(xiāo)的策略。”
　　
　　但王瑞龍也有自己的難處，由于臺(tái)灣中小外貿(mào)企業(yè)在資金、土地、人工方面的種種限制，很多訂單看得到卻拿不到。對(duì)此他希望，大陸可以與臺(tái)灣進(jìn)行資源整合，實(shí)現(xiàn)在全球市場(chǎng)上的互利共贏(yíng)。“像很多手機(jī)大廠(chǎng)也是一樣，大家整合嘛，比如小米手機(jī)很多（元件）都是臺(tái)灣制造，但是品牌上小米（公司自己）打得很響。所以臺(tái)灣的技術(shù)如果跟大陸這邊品牌結(jié)合的話(huà)，因?yàn)榕_(tái)灣資源比較少，在人工方面、各個(gè)方面等如果大陸有條件配合的話(huà)，開(kāi)拓全世界（市場(chǎng)）會(huì)更有機(jī)會(huì)。”
　　
　　

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