在國際博覽會上，李常遇到一些對旅游紀念品有特殊需求的組織。一家日本公司想把富士山圖案印在iPad外套上；美國哈佛和耶魯大學則希望印有校園風情的紀念品能滿足那些名校的擁躉。他們把圖案提供給艾琺，由艾琺打印出個性化圖案的皮革，再找加工商完成，這個結果讓紀念品開發商興奮不已。“我們現在是給客戶提供增值服務，不但提供材料，還提供畫面和解決訂單中的各種煩惱，我們變成了一個方案解決商。”李繼東告訴記者。李繼東接下來的計劃是將業務擴展到室內裝修領域。過去，五星級酒店常用皮革做墻壁軟包，往往顏色單一；而使用傳統印刷設備，水性材料遇水會花，油性則氣味過重。現在如果用大幅面數字打印一幅畫面替代單色皮革，不僅有個性化視覺效果，還有吸音、防污、耐刮防水的功能。李看到了生意上的新商機。
　　
　　革新
　　
　　上世紀80年代，惠普進入了激光打印機和噴墨打印機領域，成為噴墨打印機的發明者。好的油墨可以保證產品的成品率，為了領先市場，惠普不斷創新，應對室內外的環保、防水防曬等問題。然后，在盈利模式上像吉列剃須刀用廉價刀架搭售高價刀片那樣，惠普出售低價打印機同時銷售高價油墨。隨著數字產業快速發展，紙質印刷品一路唱衰，惠普的革新尤為急迫。
　　
　　惠普把提升打印速度作為當務之急。與傳統方式相比，數字印刷在流程上實現了諸多不可能。過去制版需要兩天、絲網印需要四五天，然后是套色和晾干花費的時間，而數字打印機1個小時就可以完成。但是，若要達到一定規模印量，傳統印刷機完成50米需要1小時，而數字打印機則需要8小時。為此李繼東曾向惠普歐洲的工程師提出提升速度的建議。“速度解決了，成本問題就會迎刃而解，一臺機器的效率如果從現在一天50米提升到200米，油墨成本就不是問題。”李說。
　　
　　想在一場變革中拔得頭籌，除了產品本身的研發創新，還需要在銷售上多動腦筋。李繼東發現大部分客戶對特殊材質印刷有認可度，但對這個概念的了解欠缺。換句話說，他們想象不出一臺兩米寬的打印機，可以打印到哪些材質上。對此，李繼東認為惠普應該與品牌客戶合作，實現與消費者的對接，比如，與箱包廠商合作，把個性化的設計印在背包上；與電器廠商合作，定制不同設計的軟包冰箱；與運動品牌合作，打印個性化鞋子。但現實中，惠普現在的銷售渠道依然是傳統的打印商戶。“時代已經變了，需要去引導品牌用戶。”李說。
　　
　　陳梁與他的中國伙伴也在著手行業延伸，從傳統的廣告進軍墻紙、紡織品、皮革、軟包等領域。同時，研究材料寬泛性，挖掘未來業務增長引擎。此外，他們關注打印商在更高產能方面的需求，并盡可能多在展會上作宣傳。
　　
　　中國市場對惠普來說至關重要。惠普預計，未來4年，在圖形印藝解決方案方面，中國可能超越美國成為全球最大市場。為此，惠普已在上海建立研發中心，為中國市場提出差異化的解決方案，以滿足市場需求。
　　
　　在美國，用戶可以在打印網站上定制自己寫的書，下訂單后，網站負責找到設計公司完成設計，并將文件傳輸到離用戶最近的打印公司完成打印。用戶可能只需下樓就能取到印刷量僅為幾本的書籍。“技術是促進數字打印的因素之一，而網絡是最終的成事者。”吉多對記者說。