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用標(biāo)簽戰(zhàn)略“畫出”企業(yè)未來的藍(lán)圖

2013-04-25 09:32 來源：標(biāo)簽與貼標(biāo) 責(zé)編：王岑

摘要：: 天下所有的生意都會經(jīng)歷相同的生命周期和發(fā)展軌跡，即啟動業(yè)務(wù)、獲得成長、開始盈利、收益擴(kuò)大后再擴(kuò)充規(guī)模，變革，最后是退出市場。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：天下所有的生意都會經(jīng)歷相同的生命周期和發(fā)展軌跡，即啟動業(yè)務(wù)、獲得成長、開始盈利、收益擴(kuò)大后再擴(kuò)充規(guī)模，變革，最后是退出市場。如果企業(yè)家足夠幸運，更確切的說是他具有一定的前瞻眼光，”退出市場”的時間表就真正由他掌握。每個人的一生都會制定無數(shù)的實施計劃來實現(xiàn)個人理想和抱負(fù)；而放眼全球各大私營業(yè)主，卻鮮有人會真正靜下心來研究企業(yè)的未來發(fā)展方向，并依此制定出切實可行的計劃。沒有計劃，等于沒有目標(biāo)，也就等于無序發(fā)展，結(jié)果可想而知。
　　
　　作為一名企業(yè)并購咨詢師，經(jīng)常會有一些企業(yè)主向我訴苦“他們還不打算考慮出售公司，因為‘還沒有玩夠’”。世上沒有一個現(xiàn)成的官方版戰(zhàn)略規(guī)劃供世人參考，也不會為某些里程碑式的事務(wù)安排好時間表。人們在成功時往往會洋洋自得，享受著簽約新客戶帶來的一時快感，也有很多人所追求的事業(yè)目標(biāo)也就是如何完成1～2天范圍內(nèi)的工作。然而，在資訊發(fā)達(dá)的今天，可以說瞬息萬變、世事無常，客戶的忠誠度猶如“孫悟空的臉”——說變就變。所以我會經(jīng)常接到來自同一個企業(yè)主的電話，要求幫助他們完成出售企業(yè)的心愿，同樣的想法可能在幾年前就探討過，可是時移世易，多數(shù)情況下都為時已晚。
　　
　　因此，在與客戶和潛在客戶對話時，企業(yè)正式制定的“戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”里的內(nèi)容和主旨會經(jīng)常被引用。企業(yè)的執(zhí)行人員、各部門經(jīng)理，甚至是財務(wù)負(fù)責(zé)人已經(jīng)意識到積極的、有前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃會將企業(yè)帶向何方，因為它是那么的關(guān)鍵。盡管制定一個可實施的“戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”不難，但更需要有不同的側(cè)重點和一份決心。“戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃”不僅僅是企業(yè)內(nèi)部對未來的一個展望，它還需要幫助企業(yè)負(fù)責(zé)人了解外部環(huán)境，如：哪些因素會影響到消費者采購標(biāo)簽？終端用戶的需求是什么？競爭對手又采取了哪些新舉措？企業(yè)所具備的哪些實力在市場競爭中是獨一無二的呢？他們是否能轉(zhuǎn)化成商品？通過深入了解近期的企業(yè)并購案例，您將對行業(yè)現(xiàn)狀有一個清晰的認(rèn)識，這將幫助您制定出明確的企業(yè)發(fā)展計劃，如：市場上是否出現(xiàn)機(jī)會了，如果是的話，我是否該出手，何時出手？如何出手？
　　
　　得益于過去幾年所操作的各類型的并購案，我與標(biāo)簽加工企業(yè)、包裝印刷商、私募股權(quán)投資人、銀行家、協(xié)會負(fù)責(zé)人以及相關(guān)人士有了更多的接觸和深入的了解，因此我可以站在一定的制高點上對此進(jìn)行觀察。作為一個總結(jié)，本文將就我經(jīng)常被問到的問題進(jìn)行仔細(xì)梳理，并一一作答。希望它能對您有所啟迪，以幫助您制定屬于自己的發(fā)展戰(zhàn)略。
　　
　　問題：我們經(jīng)常會聽到社會上對印刷品未來發(fā)展出路的爭執(zhí)，那么標(biāo)簽產(chǎn)品的出路是什么？是看漲還是看跌？
　　
　　答案：我個人總是認(rèn)為標(biāo)簽業(yè)將是世界上最精彩、最具有活力、也是最有必要存在的一個行業(yè)。的確，標(biāo)簽業(yè)在某些領(lǐng)域的應(yīng)用出現(xiàn)下降趨勢，有部分企業(yè)在艱難度日，又或許早已關(guān)門大吉。
　　
　　這也許只是特定經(jīng)濟(jì)時代的一個縮影，但我相信標(biāo)簽業(yè)的未來趨勢將逐步走強(qiáng)。從全球范圍來看，標(biāo)簽的年增長率為4%～6%，然而技術(shù)的創(chuàng)新、應(yīng)用領(lǐng)域的不斷突破將為標(biāo)簽業(yè)的發(fā)展持續(xù)創(chuàng)造新的增長點。來自薄膜、塑料材料，以及膠水等領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新，特殊的加工技術(shù)、可持續(xù)發(fā)展的特性都將使得標(biāo)簽成為一款“獨樹一幟”的產(chǎn)品。
　　
　　標(biāo)簽業(yè)是為其他行業(yè)提供服務(wù)的行業(yè)，標(biāo)簽作為一種產(chǎn)品，可直接貼在其他產(chǎn)品或產(chǎn)品的外包裝上，將起到產(chǎn)品識別、信息參考，可視化、產(chǎn)品追蹤、產(chǎn)品防偽、物流支持等多種用途，因此，其他產(chǎn)業(yè)的興衰必然影響到標(biāo)簽業(yè)的發(fā)展。人們通常對一個產(chǎn)品獲得的第一認(rèn)識是來自貨架上產(chǎn)品的標(biāo)簽，經(jīng)驗告訴我們，好的標(biāo)簽設(shè)計會“刺激”銷售。所以說，標(biāo)簽的存在價值毋庸置疑，無論是過去、現(xiàn)在，還是將來。