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2013-03-27 13:55 來源：cpp114 ?/?? 責編：??

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：“2013年，申威達的發(fā)展關鍵詞是‘改變’。在銷售工作上，主要從售后服務管理和銷售管理兩大方面進行改變。”2013年3月26日下午，2013年上海申威達機械有限公司（以下簡稱“申威達”）全國經(jīng)銷商年會在浙江省寧波市嘉和大酒店內(nèi)順利召開，公司總經(jīng)理助理卜偉卿在發(fā)表公司銷售工作報告時表示。
　　

申威達公司總經(jīng)理助理卜偉卿現(xiàn)場發(fā)言

　　2012，裁切生產(chǎn)線增勢喜人
　　
　　2012年底，中國印刷及設備器材工業(yè)協(xié)會發(fā)布2012年1-9月國內(nèi)部分骨干印刷機制造商運營情況，整體表現(xiàn)是：市場疲軟、銷售不暢、效益大減、后勁乏力。國內(nèi)印機企業(yè)面臨綠色印刷、數(shù)字化印刷及印刷數(shù)字化轉(zhuǎn)型和國內(nèi)外經(jīng)濟形勢不佳需求下降的雙重壓力。作為國內(nèi)裁切行業(yè)的領軍企業(yè)，申威達機械整體銷售也不可避免地受到了一定影響。
　　
　　但在困境逼人的大形勢下，申威達以創(chuàng)新尋求突破和發(fā)展，以裁切生產(chǎn)線銷售年增長60%的成績，展示了企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新方向的正確性。
　　
　　“受到經(jīng)濟大環(huán)境的影響，2012年申威達的銷售業(yè)績有所下滑，但與2011年相比，裁切輔機銷售額有所上升。2012年銷售中，電腦機占比為75%，輔機占比19%，數(shù)顯機占比6%。其中輔機銷售從2011年的占比11%增長為2012年的19%，銷售比例有著明顯上升趨勢。包含升降車、闖紙機、卸紙機在內(nèi)的裁切生產(chǎn)線銷售較2011年增長了60%。”卜偉卿進一步介紹，“有數(shù)據(jù)顯示，國際上切紙機與裁切生產(chǎn)線的銷售比例是1:1，即每銷售1臺切紙機，會配一條裁切線。而國內(nèi)總體情況是30:1，因此，裁切生產(chǎn)線在國內(nèi)市場上還有很大的市場空間，今后申威達將在生產(chǎn)線、輔機銷售上有所突破。”
　　
　　2012年CHIPF 2012北京國際包裝博覽會上，申威達6號裁切生產(chǎn)線（1450*1050mm）作為當時國內(nèi)門幅最大的裁切線驚艷亮相，并在展會后成功落戶蘇州企業(yè)。而據(jù)卜偉卿介紹，2013年，申威達推出7號裁切生產(chǎn)線，幅面將達到1650*1250。目前申威達擁有1號、3號、5號、6號、7號和全自動3號系列生產(chǎn)線。“人無我有、人有我精”的理念，使申威達在裁切領域始終保持領先水平。
　　