質(zhì)量把關(guān)贏在籌謀
　　
　　利潤的問題解決后,剩下的就只是“質(zhì)”和“量”的問題｡提及質(zhì)量,對紙箱網(wǎng)絡(luò)銷售而言,不僅要在生產(chǎn)上把好關(guān),還要保證紙箱從出廠到客戶手中的運輸過程中不會變形損毀｡由于物流過程中不可控的元素有很多,所以運輸過程中的質(zhì)量把控尤為重要｡一般情況下,物流公司為了減少運輸成本,會在同一輛運輸車上盡量多地放一些物品,這樣就容易折疊或者擠壓紙箱,導(dǎo)致紙箱的破損率升高｡
　　
　　面對因物流導(dǎo)致的質(zhì)量無法保證的問題,于偉軍如何解決呢?他一開始只承接浙江省內(nèi)的生意,后來才逐漸發(fā)展到江蘇､上海､山東､安徽､湖南､江西等地｡由于給省外客戶供貨不能保證長途運輸中紙箱的完整性,于是他便聯(lián)系客戶所在地的網(wǎng)商,由其安排生產(chǎn)､發(fā)貨,這樣不但大大降低了物流成本,保證了產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期,同時還為同行增加了收入來源,為自己增加了朋友人脈｡
　　
　　針對浙江省內(nèi)的供貨,于偉軍主要是解決快遞公司的簽約問題｡剛開始做網(wǎng)絡(luò)銷售時,于偉軍曾找了好幾家知名快遞公司,當對方一聽到運輸產(chǎn)品為紙箱時,直接就把他拒之門外｡鑒于多次閉門羹的經(jīng)驗,后來他便采取“曲線”策略,在與快遞公司談合作時,先告訴對方,自己會以高出市場價的價格與對方簽訂長期合作協(xié)議,然后再告訴對方自己運輸?shù)氖羌埾?#65377;在以利益為衡量的經(jīng)濟市場中,面對于偉軍提出的誘人價格,很快就有兩家知名快遞公司與其簽訂了合約｡如此,雖然于偉軍比正常情況多支付了近萬元的快遞費,但是其產(chǎn)品在物流環(huán)節(jié)上有了保障,降低了產(chǎn)品在運輸過程中的破損率,提高了客戶的滿意度,不僅吸引了很多的回頭客,而且回頭客還帶來了更多的新客戶｡
　　
　　2012年的最后一天,于偉軍在盤點時發(fā)現(xiàn)其半年時間的銷售額已經(jīng)達到了1086萬元,這是浙江華藝印刷包裝有限公司的員工沒有想到的,亦是于偉軍本人未曾料到的——電商時代的神話在印刷行業(yè)開始敘寫｡
　　
　　回顧于偉軍創(chuàng)造的網(wǎng)絡(luò)銷售“神話”,有幾點確可為印刷人以借鑒｡①找準印刷包裝品網(wǎng)絡(luò)營銷的切入點,并利用自身特長實施網(wǎng)絡(luò)推廣,捕捉市場信息;②對產(chǎn)品定位準確,根據(jù)市場､季節(jié)情況,適銷對路產(chǎn)品;③確立保質(zhì)量､低成本､好口碑的盈利模式,用質(zhì)優(yōu)價廉贏得客戶的認可;④實施客戶當?shù)厣�產(chǎn)配送策略,并保證當?shù)匚锪鞯目旖輧?yōu)質(zhì),甚至不惜花高價與快遞公司簽訂合約｡或許正是這點滴的考量和付諸的努力,才讓“神話”傳于印刷行業(yè)｡