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經(jīng)驗(yàn)分享：贏利印刷企業(yè)的九大成功秘訣

2013-01-25 08:44 來源：慧聰網(wǎng) 責(zé)編：江佳

摘要：: 現(xiàn)在的全球經(jīng)濟(jì)狀況處于弱勢(shì)中，但是弱勢(shì)的環(huán)境不等于所有的企業(yè)都無法贏利。在印刷行業(yè)，贏利的企業(yè)大有人在。分析這些企業(yè)，可以從其實(shí)現(xiàn)贏利的成功中，尋找到一些共性的經(jīng)驗(yàn)。

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　　【CPP114】訊：現(xiàn)在的全球經(jīng)濟(jì)狀況處于弱勢(shì)中，但是弱勢(shì)的環(huán)境不等于所有的企業(yè)都無法贏利。在印刷行業(yè)，贏利的企業(yè)大有人在。分析這些企業(yè)，可以從其實(shí)現(xiàn)贏利的成功中，尋找到一些共性的經(jīng)驗(yàn)。
　　
　　1.印刷行業(yè)是一個(gè)殘酷的行業(yè)，你要么忙忙碌碌，要么坐以待斃，所以培養(yǎng)主動(dòng)找客戶的習(xí)慣。
　　
　　2.技術(shù)同樣決定價(jià)格。如果你技藝超群，那就會(huì)有接下業(yè)務(wù)的最后機(jī)會(huì)；
　　
　　3.印刷業(yè)經(jīng)濟(jì)也就是制造業(yè)經(jīng)濟(jì)。你必須去管理經(jīng)濟(jì)等式中的所有因素。
　　
　　4.你必須從設(shè)備和技術(shù)角度給出客戶給你合作的理由。要更靈活、更快、更敏感；
　　
　　5.管理銷售是唯一最大的挑戰(zhàn)。要為銷售員開拓和管理主要客戶，并把這些客戶看做重要的共同資源；
　　
　　6.要想方技法成為客戶的主要印刷供應(yīng)商。互相信任是促成互利關(guān)系形成的共同目標(biāo)；
　　
　　7.規(guī)模很重要，規(guī)模為工廠的利用率提供了依據(jù)。這也是獲利的主要要求；
　　
　　8.印刷效果并不都是由先進(jìn)設(shè)備決定的，你應(yīng)該根據(jù)現(xiàn)有設(shè)備設(shè)立印刷所必須達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)并且保證員工們都嚴(yán)格地按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去做；
　　
　　9.合并企業(yè)并不僅僅是改變股票的名字。成功的合并意味著從根本上改變成本，增加銷售量和改善客戶服務(wù)質(zhì)量。

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