②價格分是按公式計算得到，是不可變更的，評委不予賦分
　　
　　③注意商務(wù)賦分的滿分標(biāo)準(zhǔn)
　　
　　④設(shè)施設(shè)備要注意高分值
　　
　　⑤技術(shù)人員要有學(xué)歷、資格證書及從業(yè)年限
　　
　　⑥組織管理注意高分值項目
　　
　　⑦安全環(huán)保注意綠色印刷措施
　　
　　⑧售后服務(wù)應(yīng)注意服務(wù)方案的完整、科學(xué)、合理
　　
　　⑨業(yè)績要有滿足要求的重點合同，即抓大放小
　　
　　⑩樣品是體現(xiàn)印刷企業(yè)整體狀況的外在表現(xiàn)，決不可等閑視之
　　
　　三、投標(biāo)人須知
　　
　　本章是招標(biāo)人幫助投標(biāo)人解讀招標(biāo)及招標(biāo)文件，使投標(biāo)人完整的理解招標(biāo)文件中的重點內(nèi)容。招標(biāo)文件的解釋權(quán)歸集中采購機構(gòu)。
　　
　　在閱讀本章時要注意：
　　
　　▲在招標(biāo)采購中，如何認(rèn)定廢標(biāo)。
　　
　　▲在哪幾種情況下保證金不予退還。
　　
　　▲在編制投標(biāo)文件中一定要對實質(zhì)性的內(nèi)容做出響應(yīng)。
　　
　　▲投標(biāo)文件一定要承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
　　
　　▲電子投標(biāo)文件與紙質(zhì)投標(biāo)文件密封要規(guī)范。
　　
　　▲在公開唱標(biāo)時要關(guān)注其他競標(biāo)者的報價
　　
　　▲投標(biāo)人認(rèn)為本次招標(biāo)違法違規(guī)可質(zhì)疑投訴。
　　
　　▲投標(biāo)人若中標(biāo)則要關(guān)注定標(biāo)程序及授予合同
　　
　　四、投標(biāo)文件格式
　　
　　在市場經(jīng)濟環(huán)境下，印刷企業(yè)營銷部門應(yīng)將招投標(biāo)納入日常重要的工作，要有專人從事這方面的研究，據(jù)筆者了解，有許多印刷企業(yè)從事這方面的工作已十多年了，他們不僅在國內(nèi)投標(biāo)而且在國外也屢屢中標(biāo)。投標(biāo)文件格式是招標(biāo)人根據(jù)采購項目而規(guī)定的格式，這是投標(biāo)人必須按此要求完成投標(biāo)文件制作。通常投標(biāo)文件格式目錄如下：
　　
　　▲投標(biāo)函
　　
　　投標(biāo)函實質(zhì)就是商務(wù)響應(yīng)，它是對招標(biāo)人的一種承諾。
　　
　　▲企業(yè)法人身份證與授權(quán)委托書
　　
　　該部分不能弄虛作假
　　
　　▲開標(biāo)一覽表
　　
　　對于各標(biāo)段的價格不僅要用阿拉伯?dāng)?shù)字標(biāo)出，同時還要用漢字大寫標(biāo)出，另外，要對個標(biāo)段的價格構(gòu)成認(rèn)真核定，既要考慮現(xiàn)在的市場價，還要對來年的價格走勢要有準(zhǔn)確的估計。任何低于成本價的報價，專家都會以廢標(biāo)處理。要認(rèn)真填好《投標(biāo)價格明細表》，已備專家查看。
　　
　　▲投標(biāo)人概況及承諾
　　
　　主要是指投標(biāo)人的通訊地址、企業(yè)規(guī)模、營業(yè)范圍，特別重要的是近兩年的財務(wù)狀況及完成的同類項目。實施項目和新承接項目表主要是評估企業(yè)近兩年的業(yè)績，投標(biāo)人應(yīng)認(rèn)真查看《評審要素表》中對業(yè)績的要求，無須多多益善，要恰到好處。有許多印刷企業(yè)唯恐評委不知本企業(yè)的業(yè)績，于是，便復(fù)印了許多合同單據(jù)，其實這是沒有必要的。
　　
　　所謂承諾，就是所有信息真實可靠，愿承擔(dān)法律責(zé)任。
　　
　　▲技術(shù)投標(biāo)方案
　　
　　主要填報印前、印刷、印后生產(chǎn)設(shè)備名稱及狀況，以便使評審打分有據(jù)可查。另外，投標(biāo)者應(yīng)提供投標(biāo)樣品，同時要對投標(biāo)樣品的信息逐一填報，使提供的樣品真實、可靠。千萬不能將過期或別的印刷企業(yè)的樣品當(dāng)做自己的樣品送來投標(biāo)，一旦發(fā)現(xiàn)，視為廢標(biāo)。
　　
　　▲商務(wù)投標(biāo)方案
　　
　　主要有從業(yè)人員及技術(shù)資格、規(guī)章制度、企業(yè)經(jīng)營場所及社保資金繳納狀況，以上都要真實填報
　　
　　▲資格證明文件與文書
　　
　　凡是招標(biāo)人需要的資格證明文件都應(yīng)準(zhǔn)備妥當(dāng)，提供復(fù)印件。對于獲國家或部級大獎也要提供復(fù)印件