記者：羅蘭的整個3R體系都會陸續(xù)地進駐中原地區(qū)嗎？
　　
　　蘇先生：是的。這個主要是針對這個市場的具體需求，如果中原地區(qū)有這個需求的話我們肯定會繼續(xù)發(fā)展。其實我們一直在籌劃明年羅蘭3R體系的計劃，從2010年開始，羅蘭的3R體系就一直在中國國內(nèi)鋪開，像這樣的創(chuàng)意中心，羅蘭在全國已經(jīng)是鋪開了20多個點，那么我們現(xiàn)在除了繼續(xù)鋪點以外，我們要考慮的是從“量”向“質(zhì)”的轉(zhuǎn)變，也就是在每一個創(chuàng)意中心，他的能力需要繼續(xù)地加強，比如說在培訓(xùn)、方案等方面，希望他的功能在每一個點完全給他發(fā)揮出來。這個是整個3R計劃里面的一個重要轉(zhuǎn)變。
　　
　　周先生：羅蘭在全世界其他各國也有羅蘭創(chuàng)意中心，但是從羅蘭的整個戰(zhàn)略體系來看，中國是最重要的一個市場，所以在中國的羅蘭創(chuàng)意中心是全球最多的，基本上中國的重要城市，我們都有一個點。
　　
　　記者：蘇先生可能在中國內(nèi)地的時間比較長，比較了解中國市場。近些年來，我們看到了中國的噴墨市場發(fā)生了一些變化，盡管沒有歐美發(fā)達國家的發(fā)展迅速，但是我們確實也能夠感受到噴墨工業(yè)市場的興起，您怎么看中國未來的噴墨市場？
　　
　　蘇先生：其實在我看來，中國未來的噴墨市場是很廣闊的。至于你所說的發(fā)展方向，就大幅面噴墨寫真機方面來說，過去的應(yīng)用僅限于廣告行業(yè)，現(xiàn)在我們看到他慢慢地轉(zhuǎn)變到其他的應(yīng)用上來，比如說紡織印染，我覺得就是一個特別有潛力的應(yīng)用市場。傳統(tǒng)的紡織印染使用的更多的化學(xué)原料印染，對環(huán)境的影響特別大。而數(shù)碼化以后，產(chǎn)能一直在提升，打印出來的成品效果也很不錯。另外就是一些工業(yè)的小應(yīng)用，目前工業(yè)的UV設(shè)備可以在一些較厚的材質(zhì)上打印，比如說我們最常見的iphone的手機外殼，我覺得像這樣的應(yīng)用會越來越多。簡單來說，這個市場從過去的單一廣告行業(yè)，到現(xiàn)在很多的應(yīng)用方向，而羅蘭公司為此也是有很多的新設(shè)備研發(fā)出來，從過去簡單的噴繪寫真機，到現(xiàn)在噴切一體的UV設(shè)備等等，應(yīng)用也是越來越多元化。
　　
　　鄭州鴻盛數(shù)碼羅蘭創(chuàng)意中心展廳一角
　　
　　鴻盛數(shù)碼旗下“鴻美™”熱轉(zhuǎn)印墨水打印成品展示
　　
　　鴻盛數(shù)碼“JETALL®”萬能弱溶劑染料墨水打印女士手提包（皮革）
　　
　　鴻盛數(shù)碼“旗幟王™”墨水直噴旗幟布、“鴻美™”熱轉(zhuǎn)印墨水打印泳衣成品
　　
　　鴻盛數(shù)碼羅蘭創(chuàng)意中心ROLANHi-FiJETFH-740使用鴻盛UV-LED墨水現(xiàn)場打印展示
　　
　　鴻盛數(shù)碼羅蘭創(chuàng)意中心ROLANDHi-FiJETFH-740鴻盛UV-LED墨水現(xiàn)場打印細節(jié)圖展示
　　
　　鴻盛數(shù)碼羅蘭創(chuàng)意中心ROLANDVersaArtRA-640使用“鴻彩6®”水性納米顏料墨水現(xiàn)場打印展示
　　
　　記者：聯(lián)強國際和羅蘭公司合作也很多年了，那聯(lián)強國際作為亞太地區(qū)最大的5C專業(yè)通路商，我們可以看到您給中國內(nèi)地帶來了很多的噴墨產(chǎn)品，羅蘭可能是這其中之一，那在您看來，羅蘭具有怎樣的競爭優(yōu)勢？
　　
　　蘇先生：聯(lián)強和羅蘭的合作始于2005年1月，到下個月，聯(lián)強和羅蘭合作已8年之久。在我看來，羅蘭作為設(shè)備廠商，對中國市場的重視特別深刻。羅蘭公司將總代交予聯(lián)強以后，并不是一味地要求業(yè)績，他更看重中國市場的植根。其實我跟周先生過去一直經(jīng)常在中國內(nèi)地奔走，他們希望能聽到中國市場第一手的聲音，他們很關(guān)心中國市場中國客戶在應(yīng)用羅蘭設(shè)備的時候，是什么樣的一個情況，有怎樣的期望和需求，他們會將這些信息反饋給工廠，希望說將來能夠研發(fā)出適合中國市場應(yīng)用的機器設(shè)備。和羅蘭的合作我們通常會強調(diào)“三維一體”，也就是羅蘭廠商、聯(lián)強總代和下面的羅蘭經(jīng)銷商，我們會共同去商量和企劃將來產(chǎn)品的發(fā)展方向。簡單來說，羅蘭公司并不是說在工廠里面閉門造車，而是廣泛地聽取市場的需求，從而去調(diào)整他們的發(fā)展策略。那對于我來說，作為羅蘭的總代理，我其實是非常安心，因為我知道我的后面有一個非常強大而且非常關(guān)心我們的團隊在支持，這是我印象最深刻的，同時也謝謝廠家對聯(lián)強的支持。
　　
　　周先生：其實這么多年來，羅蘭跟聯(lián)強的合作當(dāng)中，也深刻感受到聯(lián)強對羅蘭努力，幫助羅蘭極力地推動中國這塊市場，同時也將羅蘭和中國當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商串聯(lián)起來。比如說上個月，我們就在曼谷舉辦了一場經(jīng)銷商大會，聯(lián)強作為主辦方，邀請了中國所有主要的經(jīng)銷商和銷售人員，以及羅蘭負責(zé)中國市場研發(fā)的人員，一起參加了這次大會，更加凝聚了中國市場的團結(jié)。
　　
　　記者：作為這個行業(yè)的記者，我很高興能夠聽到兩位對中國市場潛力的肯定，也很高興羅蘭對中國市場的重視，也許在將來羅蘭會對中國市場有更大的投資或者擴張計劃，再次我預(yù)祝羅蘭創(chuàng)意中心越開越多，越辦越好！今天謝謝兩位接受我們的采訪，謝謝！（采訪畢）
　　
　　整個訪談在友好的氛圍中進行，兩位嘉賓侃侃而談，輕松愉悅，讓記者感受到了兩家國際大公司的親民風(fēng)范。古語說得好，“水能載舟，亦能覆舟”，中國偌大一塊市場無疑是廠家必爭之地，而如何駕馭這塊市場，聯(lián)強和羅蘭公司的結(jié)合，向市場打出了親民的舉措，同時也得到了市場良好的回饋，相信聯(lián)強和羅蘭會越走越寬闊。