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中國惠普新財(cái)年計(jì)劃 PC與打印機(jī)市場兼得

2012-12-15 10:17 來源：再生時(shí)代責(zé)編：王岑

摘要：: 12月13日，惠普打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)（PPS）中國區(qū)新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)集體亮相，并宣布了惠普PPS中國區(qū)2013年的新財(cái)年的計(jì)劃：提升在中國的PC市場份額，進(jìn)一步保持在打印市場的領(lǐng)先地位。

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　　【CPP114】訊：12月13日，惠普打印與信息產(chǎn)品集團(tuán)（PPS）中國區(qū)新領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)集體亮相，并宣布了惠普PPS中國區(qū)2013年的新財(cái)年的計(jì)劃：提升在中國的PC市場份額，進(jìn)一步保持在打印市場的領(lǐng)先地位。
　　
　　惠普PPS（打印和信息產(chǎn)品集團(tuán)）中國區(qū)總裁儀曉輝首度與媒體見面。儀曉輝表示，經(jīng)過數(shù)月的內(nèi)部調(diào)整，惠普PPS中國區(qū)業(yè)務(wù)已取得了小步提升，而惠普總部也給了惠普中國足夠的自主權(quán)。在上任6個(gè)月之后，他也理順了PPS中國區(qū)的策略，其中涉及渠道、服務(wù)、市場、產(chǎn)品等多個(gè)方面。
　　
　　具體而言，惠普的新策略是：1、整合研發(fā)、設(shè)計(jì)體系、統(tǒng)一市場、銷售、渠道團(tuán)隊(duì)，打破以前團(tuán)隊(duì)分散的情況：2、針對(duì)中國市場進(jìn)行定制產(chǎn)品研發(fā)；3、穩(wěn)定渠道的信心，擴(kuò)大渠道的覆蓋；4、市場宣傳方面將同時(shí)重視消費(fèi)和商用市場；5、建立新的質(zhì)量監(jiān)管和服務(wù)體系，嚴(yán)控產(chǎn)品質(zhì)量，并擴(kuò)大服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
　　
　　過去兩年，由于受到產(chǎn)品質(zhì)量問題和全球策略不穩(wěn)定的影響，惠普在中國的業(yè)績受到嚴(yán)重影響，惠普在中國PC市場的份額持續(xù)下滑，一度下滑至5%左右。
　　
　　儀曉輝希望借助上述5項(xiàng)政策解決困擾惠普中國的問題。
　　
　　儀曉輝表示，在短期內(nèi)，惠普PPS中國區(qū)的首要任務(wù)就是提升PC市場規(guī)模。為了使得PC規(guī)模能夠提升，儀曉輝決定將打印機(jī)渠道和PC渠道進(jìn)行整合，以前者帶動(dòng)后者。
　　
　　在內(nèi)部管理上，儀曉輝也將原來不同業(yè)務(wù)部門各自為政的做法，改為統(tǒng)一的市場、統(tǒng)一的銷售和統(tǒng)一的渠道。在制度上，儀曉輝通過考核，來激勵(lì)每一名銷售人員兼賣PC和打印機(jī)，以此發(fā)揮二者渠道的協(xié)同。
　　
　　儀曉輝表示，上個(gè)季度，惠普的新團(tuán)隊(duì)開始著力恢復(fù)渠道信心，目前在中國PC市場的份額已經(jīng)回升至7.3%。“這給了我們信心，說明我們的策略是正確的。”
　　
　　在中國市場，除了PC業(yè)務(wù)相對(duì)比較弱勢(shì)之外，惠普的其他產(chǎn)品依舊保持領(lǐng)先地位。
　　
　　數(shù)據(jù)顯示，2012年第三季度，惠普中國的PC市場份額是7.3%，排名第四；工作站市場份額是42%，排名第一；噴墨打印機(jī)市場份額是30%，排名第二；激光打印機(jī)市場份額是38.3%，排名第一。

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