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書商陳黎明：推著莫言走

2012-11-08 14:55 來源：《中國企業(yè)家》雜志責編：喻小嘜

摘要：: 一個想躲開媒體的人，總有他躲開的招數(shù)。我早就做好見不到他本人的打算了，但還是要用職業(yè)精神來約束自己，像獵狗般追蹤莫言。

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    作家的基本功是講好故事，在陳看來，莫言之所以會跟他簽“賣身契”，是因為他給他講了一個故事和一組理念。

    故事是陳自己的家世和經(jīng)歷。

    陳是杭州人，出生在出版世家，目前還有不少親戚在浙江的出版社擔任各類職務。從小到大感受到的家族氛圍使他從小就對書有天生的情感。但他在中國人民大學讀本科的時候，學的是國際經(jīng)貿(mào)。那時候他采訪了很多中關(guān)村優(yōu)秀的企業(yè)家，寫了一本《清華園中的創(chuàng)業(yè)啟蒙》，賣了幾十萬冊。這件事點燃了他寫書、編書的激情，彼時他每個月就能賺將近3萬稿費。大學畢業(yè)時，他寫的、編的圖書已經(jīng)不少。

    2003年研究生畢業(yè)時，他被分配到了人大出版社，在哈佛商學院出版公司和人大出版社合資的項目部里做遠程數(shù)字教育出版，還被人大出版社推薦到中歐工商管理學院去進修過。在積累了一定經(jīng)驗后，他主動跑到上海貝塔斯曼要求與對方合作，并最終獲得了貝塔斯曼高管的垂青，“認為這孩子不錯，很努力，所以鼓勵我們做”。2004年到2008年，他始終是貝塔斯曼書友會的紅人。貝塔斯曼當時的采購主管史翔，后來被他挖到自己創(chuàng)立的公司精典博維擔任執(zhí)行總裁。

    精典博維文化發(fā)展有限公司2005年注冊。此后，他做了些暢銷書，像《如何掌控自己的時間和生活》在美國就賣了300多萬冊，在國內(nèi)也賣了幾百萬冊。他由此搞到了自己的第一桶金。

    在精典博維快速發(fā)展的時候，國際書業(yè)巨頭貝塔斯曼的業(yè)務卻開始衰落，陳把這歸因為貝塔斯曼新總裁的經(jīng)營思路（實體書店+俱樂部的模式）不能適應網(wǎng)絡(luò)銷售異軍突起的新形勢。

    貝塔斯曼曾與莫言有過合作，2008年以后，貝塔斯曼決定在中國停止出版業(yè)務，關(guān)掉書友會，精典博維由此上演了傳說中的“蛇吞象”，把貝塔斯曼在中國的業(yè)務接了下來。在為貝塔斯曼善后的兩年多時間里，陳學會了這個曾經(jīng)的巨頭的運作方式。到2010年貝塔斯曼正式撤出中國的時候，精典博維已經(jīng)相對比較成熟了。

    但在2010年國家提出鼓勵文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策前，政府相關(guān)部門對民營書商持批判態(tài)度。2010年后，精典博維決定露頭，開始在中國做暢銷書。陳當年曾帶著500萬現(xiàn)金去找麥家，要出版麥家兩部新作。此一役艱辛備嘗，但麥家新書出版后的大賣使名不見經(jīng)傳的精典博維成了出版業(yè)里有名的角色。目前，與精典博維簽約的作家除了莫言、麥家，還有閻連科、阿來、江南等人。“我們獲得了一連串作家的認同。在這幾年與作家的版權(quán)簽約上，我們處于比較主動的地位。”

    位于西城區(qū)德勝門外的北京出版創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園是中關(guān)村科技園第13園，這個產(chǎn)業(yè)園是文化企業(yè)上市的孵化器，即將推出一系列優(yōu)惠政策，其中包括股改獎勵政策、政府補貼政策、減稅退稅政策等。2012年1月5日，陳黎明將公司搬到了這個園區(qū)，并已完成兩輪戰(zhàn)略融資，正籌劃在資本市場上市。

    客觀而言，與其說莫言是為陳黎明的故事打動，不如說他是被陳的操作理念吸引了。陳的操作理念是：為莫言提供360度名家品牌服務。“我相信沒有其他任何人在莫言老師得諾獎之前能給他提供全方位品牌服務。”

    陳之所謂“360度的名家品牌服務”其實就是一個名家經(jīng)紀概念。首先是要掌握核心資源，莫言的價值不只是體現(xiàn)在中文書的出版上，而包括與之相關(guān)的所有產(chǎn)品，如紙質(zhì)書在海外的出版權(quán)、數(shù)字版權(quán)、影視改編權(quán)、聽書權(quán)、書法作品銷售權(quán)（莫言書法很好）、商業(yè)代言獲利權(quán)、知識產(chǎn)權(quán)維護權(quán)等等。他不僅給莫言提供專業(yè)圖書出版服務，還給他配備了司機和生活助理。

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