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昌昇楊明：印刷機(jī)械經(jīng)銷商要做好的兩件事

2012-10-25 09:46 來(lái)源：cpp114 文/江佳責(zé)編：江佳

摘要：: “作為印刷機(jī)械制造商，我認(rèn)為在印機(jī)產(chǎn)、供、銷和使用的過(guò)程中，經(jīng)銷商需要做好兩件事：一是選好供應(yīng)商，同時(shí)要維護(hù)好自己的客戶關(guān)系。制造商和經(jīng)銷商之間應(yīng)該是一個(gè)經(jīng)過(guò)慎重甄別和選擇后形成的‘夫妻關(guān)系’。”2012年10月10日，在2012年首屆全國(guó)印刷機(jī)械經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，江蘇昌昇集團(tuán)董事、副總經(jīng)理?xiàng)蠲飨壬l(fā)表了精彩講話。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：“作為印刷機(jī)械制造商，我認(rèn)為在印機(jī)產(chǎn)、供、銷和使用的過(guò)程中，經(jīng)銷商需要做好兩件事：一是選好供應(yīng)商，同時(shí)要維護(hù)好自己的客戶關(guān)系。制造商和經(jīng)銷商之間應(yīng)該是一個(gè)經(jīng)過(guò)慎重甄別和選擇后形成的‘夫妻關(guān)系’。”2012年10月10日，在勁豹、華岳、華威、正潤(rùn)、啟迪、煒岡、三鑫等7家溫州印機(jī)企業(yè)聯(lián)合主辦的2012年首屆全國(guó)印刷機(jī)械經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)上，江蘇昌昇集團(tuán)董事、副總經(jīng)理?xiàng)蠲飨壬鳛橥屑钨e出席了會(huì)議，并向到場(chǎng)的行業(yè)嘉賓及來(lái)自全國(guó)各地的80多位經(jīng)銷商代表們發(fā)表了精彩講話。
　　

江蘇昌昇集團(tuán)董事、副總經(jīng)理?xiàng)蠲飨壬l(fā)言

　　“夫妻”三部曲巧解產(chǎn)銷關(guān)系
　　
　　“在成為夫妻之前，我們需要談對(duì)象、找朋友。中國(guó)古話說(shuō)，男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。經(jīng)銷商與生產(chǎn)企業(yè)同樣如此，雙方都需要非常慎重地尋找合作伙伴。那該如何尋找呢？”楊明首先向觀眾拋出了一個(gè)疑問(wèn)。
　　
　　楊明認(rèn)為，制造商與經(jīng)銷商成為夫妻關(guān)系，主要有以下三點(diǎn)：
　　
　　其一，作為印刷機(jī)械設(shè)備銷售，首先應(yīng)以產(chǎn)品為導(dǎo)向，選擇性價(jià)比高、具有可靠質(zhì)量的產(chǎn)品。同時(shí)經(jīng)銷商在選擇代理產(chǎn)品時(shí)，不光要看到產(chǎn)品當(dāng)前市場(chǎng)，還需看到產(chǎn)品存在的未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ瑥谋姸喈a(chǎn)品中，選擇更具有生命力的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。
　　
　　其二，如果說(shuō)選擇產(chǎn)品是看硬件，那接下來(lái)則是看對(duì)方的“內(nèi)在”。要做到“情投意合”，就應(yīng)該選擇誠(chéng)信可靠的“好人家”。經(jīng)銷商在看好產(chǎn)品的同時(shí)，也應(yīng)對(duì)供應(yīng)商企業(yè)的文化及發(fā)展理念有所了解。
　　
　　最終，在制造商與經(jīng)銷商達(dá)成“夫妻關(guān)系”后，雙方都應(yīng)珍惜這種來(lái)之不易，花費(fèi)了長(zhǎng)時(shí)間甄別、選擇后建立的寶貴合作關(guān)系。合作中遇到困難、矛盾時(shí)，雙方更要抱持榮辱與共、同甘共苦的心態(tài)共同去解決困難和矛盾。
　　
　　楊明誠(chéng)懇表示：“中國(guó)離婚率蠻高，但我們不希望發(fā)生在企業(yè)與經(jīng)銷商的合作之間。我們花費(fèi)了那么多的時(shí)間去甄別、選擇所建立起來(lái)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，應(yīng)該是一生一世，大家可以榮辱與共、共同往前走的關(guān)系。”
　　