從客觀上看，北京印刷市場還很大，比如政府招投標，需求方可能就是對印刷品提出一些方向性要求，至于具體設計、內容安排等環(huán)節(jié)都交給印刷廠去完成。北京頂佳印刷公司為什么常常能從高手對壘中脫穎而出，其設計隊伍正是關鍵。按照標書要求，他們會設計出多種價位差不多的設計方案，供標的單位選擇，中標幾率無疑大大提升。經營者需要動動腦筋，主動研究市場需求，不要停留在“找活”層面，多想想你能提供哪些增值服務，在此層面上進行拓展，企業(yè)才能化被動為主動。
　　
　　面對多媒體時代，未雨綢繆是有遠見的企業(yè)家的作為。與“內容為王”、出版社話語權最大、印刷企業(yè)亦有擔當的傳統產業(yè)鏈條相比，這個新鏈條變短了，各環(huán)節(jié)的分工模糊了，“內容與技術并重”成為多媒體時代產業(yè)鏈條的鮮明特征，一些出版物印刷企業(yè)已經開始從傳統印刷服務提供商的角色向技術服務提供商的角色轉移。
　　
　　前面提到的北京雅昌公司，憑借數字平臺建設和數據庫管理的技術和人才優(yōu)勢，其數年對印制畫冊中的原稿進行了收集整理建立了數據庫，目前歷代、現代名人的藝術品的積累甚至超過了一些專業(yè)美術出版公司數十年的成果。憑借這個平臺，雅昌建立的藝術網站進入了收藏書畫拍賣市場，點擊率極高，網站年利潤數百萬元。還是憑借這個平臺，開發(fā)了高仿真復制市場，經作者簽字的高仿真書畫作品附加值極高。雅昌還憑借其數據庫豐富的資源開發(fā)藝術衍生品，如禮品畫、禮品瓷器，成功地打入了旅游市場，雅昌第一個藝術禮品旗艦店已在北京開業(yè)，前景看好。
　　
　　北京華聯印刷有限公司承印大量時尚期刊，按說，這類以視覺效果取勝的紙質刊物不會受到數字出版的太大影響，但該公司高層認為，不能忽視未來技術發(fā)展對行業(yè)的影響，應該嘗試在多媒體產品方面做一些增值服務，才能擴大企業(yè)生存發(fā)展的空間。近期，他們推出了一種把紙質期刊電子化放在類似iPad上進行收看的視頻產品。他們現在可根據客戶要求在視頻上提供18種動態(tài)效果，如語音、互動的文字、3D旋轉圖、超級鏈接、flash的嵌入等。一些雜志社已經有獲取這類增值服務的意向。
　　
　　之前，日本凸版印刷株式會社社長到北京的合資企業(yè)北京利豐雅高長城公司視察，就提出了這個問題。他說，如果用傳統技術北京利豐雅高能增長2倍、3倍，但要增長10倍，必須采用新的技術，提供新的增值服務。
　　
　　北京利豐雅高未雨綢繆，北京華聯公司在這方面有遠見，因為這種市場資源也存在“先下手為強”的因素。
　　
　　包裝印企不要局限在紙包裝領域
　　
　　包裝裝潢印刷企業(yè)的轉型升級也應從整個產業(yè)鏈分析。我們經常說，企業(yè)開發(fā)市場要爭取主動權。什么是主動權？主動權實際上就是企業(yè)在產業(yè)鏈中的話語權。
　　
　　《中國新聞出版報》有一篇文章《印刷業(yè)超越紙張的數字變革之路》談到了這樣的觀點，數字技術的銼刀正在銼掉媒介之間的邊界，印刷業(yè)不再只是用紙張承載信息的行業(yè)，讓公司業(yè)務延伸至互聯網和智能手機等多種媒體。在前面提到的出版物印刷產業(yè)鏈中，印刷企業(yè)從提供傳統的印刷服務向提供技術支持轉型，實際上就是在爭取更多的話語權。這方面，一些印刷企業(yè)的人才和技術資源優(yōu)勢要比出版社更強。
　　
　　在產業(yè)鏈中的話語權決定利益分配權，這是不爭的事實。
　　
　　江蘇鳳凰出版?zhèn)髅郊瘓F是國內實力很強的出版印刷發(fā)行集團，他們以世界四大印刷中心之一的美國為考察對象，連續(xù)5年在美國佩斯大學舉辦了5期集團和集團企業(yè)高管研修班，并把研修成果匯編成《佩斯印務筆記》，其中對包裝印刷業(yè)的發(fā)展表述了這樣的觀點：包裝印刷業(yè)的發(fā)展更應該把綠色環(huán)保放在首位。包裝印刷企業(yè)雖然有別于出版物印刷企業(yè)，也應根據自身特點建立數字化流程，建立數字資產管理系統，對客戶的圖文資料進行系統管理，從中挖掘出更有價值的信息，實現增值服務。
　　
　　包裝印刷企業(yè)要由現在的以印刷為主，轉變?yōu)橐援a品包裝設計為主，由承接包裝印刷品轉向為客戶提供全面的包裝解決方案。在包裝印刷的產業(yè)鏈中，誰擁有產品包裝設計權，誰就擁有產品包裝的印刷權，因此，包裝印刷企業(yè)要想在產業(yè)鏈中擁有較大的話語權，必須建立產品包裝設計部門，積極開拓產品包裝設計業(yè)務，實現增值服務。
　　
　　利樂包裝（北京）有限公司是一家包裝印刷企業(yè)，2011年主營業(yè)務收入近33億元，占北京地區(qū)包裝印刷總收入的30.3%。由于這家企業(yè)擁有利樂包的發(fā)明專利權，他的優(yōu)勢是使用者和其他企業(yè)取代不了的。紅星牌二鍋頭是北京釀酒業(yè)的著名商標，青花瓷紅星二鍋頭也算是宴席上的上品，據說青花瓷酒瓶是山東一家企業(yè)設計的。