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2012-10-19 14:09 來(lái)源：???? 責(zé)編：??

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小C專(zhuān)訪(fǎng)｜正博總經(jīng)理范

小C專(zhuān)訪(fǎng)·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：成立兩年半，擁有3000多萬(wàn)用戶(hù)，采用二維碼的企業(yè)有一半是公司客戶(hù)——這是靈動(dòng)快拍交出的成績(jī)單。盡管已經(jīng)成為中國(guó)二維碼產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊，但靈動(dòng)快拍也有尷尬——截至今年8月底，公司幾乎沒(méi)有營(yíng)收。

　　這是所有二維碼從業(yè)者的尷尬。二維碼是開(kāi)源的，技術(shù)門(mén)檻較低，僅僅是一個(gè)工具而已，無(wú)法獨(dú)立生存。”中關(guān)村物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟負(fù)責(zé)人張建寧說(shuō)，二維碼只有靠增值服務(wù)才能賺錢(qián)，但目前增值服務(wù)尚在探索。如何賺錢(qián)，仍然是橫亙?cè)诙S碼產(chǎn)業(yè)面前的一座大山。

　　互聯(lián)網(wǎng)模式試拓產(chǎn)業(yè)渠道

　　成立了兩年多，靈動(dòng)快拍幾乎沒(méi)有營(yíng)收，都干嘛了？“市場(chǎng)推廣，積累用戶(hù)。”靈動(dòng)快拍董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官王鵬飛說(shuō)。

　　作為一個(gè)原本用來(lái)防偽溯源的工具，二維碼要想走近普通消費(fèi)者，絕非一日之功。今年春節(jié)，張建寧給物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的朋友發(fā)了一個(gè)含有祝福內(nèi)容的二維碼。沒(méi)想到，有近一半的朋友回短信問(wèn)：“這個(gè)方塊圖怎么看？”

　　張建寧認(rèn)為，二維碼是物聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)重要工具，但業(yè)內(nèi)人士尚對(duì)此不熟悉，更何況普通人。

　　王鵬飛說(shuō)，靈動(dòng)快拍進(jìn)入二維碼市場(chǎng)后，開(kāi)始著手培養(yǎng)可以使用二維碼的場(chǎng)景，并將很大一塊成本用在市場(chǎng)推廣上。靈動(dòng)快拍通過(guò)“讓用戶(hù)扔掉數(shù)據(jù)線(xiàn)”的理念，推動(dòng)安卓、機(jī)鋒等應(yīng)用商店使用二維碼。還與手機(jī)游戲門(mén)戶(hù)合作，在用戶(hù)下載手機(jī)游戲的窗口展示二維碼圖形，為靈動(dòng)快拍帶來(lái)了第一批用戶(hù)。

　　去年，帶有二維碼的實(shí)名制火車(chē)票出現(xiàn)，給靈動(dòng)快拍帶來(lái)了又一個(gè)積累用戶(hù)的機(jī)會(huì)。不少民眾買(mǎi)了黃牛票后，覺(jué)得不安全。靈動(dòng)快拍抓住這一心理，推出了通過(guò)二維碼辨別火車(chē)票真?zhèn)蔚墓δ堋?ldquo;一下子就成為熱點(diǎn)”。

　　在收費(fèi)上，靈動(dòng)快拍采取了一般互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)模式——不向個(gè)人用戶(hù)收錢(qián)。在應(yīng)用商店里，用戶(hù)可以免費(fèi)下載、使用“快拍二維碼”。而在靈動(dòng)快拍的網(wǎng)站上，個(gè)人、企業(yè)可以通過(guò)二維碼生成平臺(tái)，生成個(gè)人名片等專(zhuān)屬二維碼，還能下載或轉(zhuǎn)發(fā)到微博等社交平臺(tái)。“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定是一座大金山，我們希望先把客戶(hù)群做大，然后通過(guò)二維碼幫助企業(yè)銷(xiāo)售來(lái)收取交易傭金。”王鵬飛說(shuō)。

　　對(duì)于二維碼專(zhuān)業(yè)公司來(lái)說(shuō)，對(duì)個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)已然成為不二法則。另一家二維碼企業(yè)“我查查”也采取這種模式推廣，并迅速成為中國(guó)兩大二維碼專(zhuān)業(yè)工具之一。之后推出二維碼服務(wù)的騰訊微信、新浪微博，則將二維碼功能嵌入到微信和微博中，供用戶(hù)免費(fèi)使用。

增值服務(wù)叫好不賣(mài)座

　　對(duì)個(gè)人免費(fèi)，二維碼靠什么來(lái)盈利？答案就是增值服務(wù)。

　　張建寧說(shuō)，今年8月份以來(lái)，一些二維碼公司在防偽溯源、移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和掃碼購(gòu)物三個(gè)方面，開(kāi)始有了一些營(yíng)業(yè)收入。

　　防偽溯源是二維碼最初創(chuàng)建的目的，而借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)條件，防偽溯源從最初的汽車(chē)廠(chǎng)家內(nèi)部，擴(kuò)展為商家服務(wù)消費(fèi)者的一個(gè)手段。

　　今年上市的陽(yáng)澄湖大閘蟹，每一只都貼了二維碼，消費(fèi)者掃一掃，就能知道貨的真假和產(chǎn)地等情況。陽(yáng)澄股份利用二維碼這項(xiàng)科技手段，打消消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的疑慮，樹(shù)立自身的品牌。而像陽(yáng)澄湖大閘蟹這樣的品牌防偽手段，如今已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。