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ICE Asia2012贊助商松德股份析其涂布設備規劃

2012-10-12 18:07 來源：cpp114 文/陳培責編：陳培

摘要：: 在市場定位方面，“松德緊盯高端，伴隨成長。”劉碩舉例分析說，如果以金字塔來為市場分塊，20%為高端，80%為中低端市場，那么松德會毫不猶豫的放棄那80%的市場，而緊緊盯牢20%的市場，做好服務，對客戶反饋的意見和要求快速響應，與客戶建立長期的業務關系，接受客戶訂制，相互支持共同成長。

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　　此次展會，松德帶來了一款與Spooneder合作開發的試驗線設備。目前，國內實驗室所用都為小型設備，而一條生產線需要多個設備的組合，用松德的此款產品就免去了多設備購置、維護的煩惱，這相當于一條中試線（模仿生產線研制），可進行一體化操作，無需過多步驟。

松德展出設備

　　這款設備在設計時就已為客戶想好了幾個方案，微凹版、狹縫、三輪滾轉涂布機是日常涂布常用的三種方式，為配合日常使用，松德把這三到四種涂布頭集中在了這臺設備上，設計精良，開發工藝精巧，很好的解決了產品設計問題，為客戶提供有價值的一體化解決方案，即一體化設備。

　　松德以高速、高效、寬幅、節能環保為產品設計理念，此款產品的設計正是建立在這樣的基礎之上的。劉碩分析說：中國正面臨經濟轉型，節能環保是產品的發展趨勢，運行速度和干燥能力能夠為企業節省成本，也是松德的優勢之一。松德與SPooneder合作設計出的烘干機提高了干燥固化整體水平，內部結構巧妙，張力可控制在0.5公斤，其速度與日本、臺灣、韓國等地齊平。目前，松德立足高端市場，在工藝、加工精度、自動控制方面做到了優于市場，材料加工精度可控制在±0.02mm，與國外竟爭對手所用的軟件系統相同，價格卻有比國外的更為優惠。

　　在市場定位方面，“松德緊盯高端，伴隨成長。”劉碩舉例分析說，如果以金字塔來為市場分塊，20%為高端，80%為中低端市場，那么松德會毫不猶豫的放棄那80%的市場，而緊緊盯牢20%的市場，做好服務，對客戶反饋的意見和要求快速響應，與客戶建立長期的業務關系，接受客戶訂制，相互支持共同成長。

　　綜合可概括為一句話：以國際品質、中國成本打動客戶。目前國內松德機的國內使用率非常高，其80%的業務在國內，部分設備銷往東南亞。