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長榮股份調(diào)研簡報發(fā)布創(chuàng)新拓展成長空間

2012-08-10 09:35 來源：招商證券責編：江佳

摘要：: 加強營銷應對經(jīng)濟增速放緩,繼續(xù)擴大領先優(yōu)勢。上半年面對國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，天津長榮股份公司加強了營銷力度來積極應對,包括推出“365”服務新舉措、參加南方印刷展(3月)、沈陽印刷包裝展(6月)和北京國際包裝博覽會(7月),舉辦云南“MK系列”MK2820SW卷筒紙燙金機產(chǎn)品推介會(6月)等,獲得了良好的效應。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：加強營銷應對經(jīng)濟增速放緩,繼續(xù)擴大領先優(yōu)勢。上半年面對國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，天津長榮股份公司（以下簡稱“公司”）加強了營銷力度來積極應對,包括推出“365”服務新舉措、參加南方印刷展(3月)、沈陽印刷包裝展(6月)和北京國際包裝博覽會(7月),舉辦云南“MK系列”MK2820SW卷筒紙燙金機產(chǎn)品推介會(6月)等,獲得了良好的效應。同時針對下游客戶資金較緊的情況,公司充分發(fā)揮資金優(yōu)勢,對資質較好的客戶適當放寬了付款條件,該策略為上半年公司實現(xiàn)較快增長提供了有力保障。下半年公司將繼續(xù)實行這一策略,以進一步擴大市場份額,并為預計于9-10月份投產(chǎn)的募投項目二期做好準備。

　　多樣化服務滿足不同客戶需求。目前新老客戶收入貢獻比約為30%:70%,因此公司非常重視維護老客戶關系,并對滿足一定條件的客戶推出了VIP服務,VIP客戶的產(chǎn)品質保期從2年延長到3年,并可優(yōu)先安排生產(chǎn),受到了客戶的歡迎,而公司產(chǎn)品質量穩(wěn)定,延長維保時間對成本增加并不大。對中低端客戶,公司采取和租賃公司合作的方式,客戶可選擇融資租賃(一般租賃期2年),到期后公司承諾回購,由于公司和租賃公司分別評估客戶資質,共同承擔風險,有效避免了道德風險,并且設備剩余價值大于回購價,加上該方式銷售收入不到總收入的10%,在總體風險可控情況下,打開了中低端客戶市場。

　　擬設成都子公司深耕西南市場。5月份公司公告擬投資2000萬元在成都設立子公司來建設印刷技術6S中心,其中長榮控股70%,成都隆迪印務控股30%。

　　該6S中心為公司在國內(nèi)首個6S項目,職能主要包括整機銷售(Sale)、配件供應(Sparepart)、售后服務(Service)、專業(yè)培訓(School)、產(chǎn)品展示(Show)和市場信息反饋(Survey)。四川省是我國重要的白酒生產(chǎn)基地,白酒產(chǎn)量2011年達到309萬千升,近十年來年復合增長率達到18.2%,高于全國8.8個百分點,產(chǎn)量占比也從2001年的13.9%提高到2011年的30.2%,同時擁有五糧液、水井坊、劍南春、沱牌、郎酒等中高端品牌,酒類包裝市場空間大。

　　目前6S技術中心還在選址中,預計近期將會開始建設。我們認為隨著該技術中心的建成,公司可憑借產(chǎn)品的性能、售后服務等綜合優(yōu)勢,加強與西南地區(qū)特別是川渝地區(qū)包裝企業(yè)的業(yè)務合作,擴大地域性市場范圍,特別是酒類包裝的市場份額。

　　海外收入成為重要增長點。隨著產(chǎn)能釋放,公司從以前“重點保障國內(nèi)需求”的營銷策略轉變?yōu)?ldquo;國內(nèi)和國外并重”。今年5月份的德魯巴展會接單情況良好,預計在三四季度會開始交付,展會同時為公司提供了一個很好的展示平臺,有助于后續(xù)的海外市場開拓。今年以來日本子公司接單良好,上半年凈利潤為負是因為開辦費用支出以及發(fā)貨后收入還未確認所致,美國子公司正在選拔人員過去,不久也將正式開始接單。我們認為今年出口達到翻番預期問題不大,隨著展會的后續(xù)效應繼續(xù)體現(xiàn)以及日本、美國子公司進入正軌,預期未來海外收入仍有望保持快速增長。

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