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印刷包裝行業(yè)：看懂微博營銷路徑

2012-06-22 11:45 來源：華夏時(shí)報(bào) 責(zé)編：喻小嘜

摘要：: 隨后各種網(wǎng)絡(luò)新型產(chǎn)品層出不窮，BBS、SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、博客、繼而是如今風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的微博。微博的異軍突起致使傳統(tǒng)的SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐漸顯示出頹勢，活躍用戶不斷下滑，不得不承認(rèn)微博已經(jīng)成為今天互聯(lián)網(wǎng)中的霸主媒體。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及到世界的各個(gè)角落里，作為一種社會化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，各種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品層出不窮。最早時(shí)搜狐、新浪等各門戶網(wǎng)站蜂擁而起，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)媒體的興盛，同時(shí)也帶動(dòng)了一個(gè)當(dāng)時(shí)頗為新鮮的產(chǎn)業(yè)空間——網(wǎng)絡(luò)營銷。

　　隨后各種網(wǎng)絡(luò)新型產(chǎn)品層出不窮，BBS、SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)、博客、繼而是如今風(fēng)靡互聯(lián)網(wǎng)的微博。微博的異軍突起致使傳統(tǒng)的SNS社區(qū)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展逐漸顯示出頹勢，活躍用戶不斷下滑，不得不承認(rèn)微博已經(jīng)成為今天互聯(lián)網(wǎng)中的霸主媒體。

　　由于其簡單易用的特性，加上運(yùn)營商成功的營銷策略使得微博的用戶數(shù)量呈幾何倍數(shù)增長，其輻射面之“廣”和傳播方式之“快”也使其成為網(wǎng)絡(luò)傳播的第一利器！由此微博又成為了網(wǎng)絡(luò)營銷者的主戰(zhàn)場。

　　既然是網(wǎng)絡(luò)營銷之戰(zhàn)，不懂兵法就必然失敗。在微博風(fēng)靡之后，各個(gè)企業(yè)紛紛開始了自己的“微博營銷”——注冊一個(gè)微博賬號，發(fā)幾條微博。如此簡單的基本操作幾乎起不到任何作用，更別說營銷效果了。企業(yè)開設(shè)微博的最終目的是要營銷到自己的客戶，或者品牌傳播，或者銷量增長，或者開發(fā)新客戶，或者增加老客戶的黏性，然而這一切都需有一定的方法和步驟。

　　李光斗新書《盛世微言：微博營銷專案》針對微博媒體進(jìn)行了深度的剖析。微博作為一個(gè)公共媒體平臺，其中有跨國大公司，也有以個(gè)人為單位的草根網(wǎng)民，但是在微博媒體里每一個(gè)微博的起點(diǎn)都是相同的，都是用同樣的資源來吸引別人的關(guān)注，積累粉絲。很多人把微博這種形式稱為“碎碎念”——由于字?jǐn)?shù)少，通常是三言兩語就把事情說完，所以用戶們通常會在這個(gè)平臺上發(fā)發(fā)牢騷、吐露生活或工作上的不滿，或者和朋友分享身邊的小快樂……總之，語言呈碎片化，發(fā)言也較為隨機(jī)，因此，如果要正兒八經(jīng)地做營銷，可能其傳播效果就大打折扣了。

　　長安福特微博營銷的時(shí)候，最開始團(tuán)隊(duì)把微博做得“太硬”，沒有像一個(gè)活生生的人一樣去溝通，而是以一種官方的口吻在告知。直到有一天晚上，微博的負(fù)責(zé)人偶然說了句：“已經(jīng)很晚了，大家還不休息？”正是這句看來“無關(guān)緊要”的話立刻引起了很多的回復(fù)，引起了強(qiáng)烈的互動(dòng)。這件事讓我們認(rèn)識到，微博與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷最大的不同在于微博是“一個(gè)人”，它有自己鮮明的性格，需要更多擬人化的溝通方式。

　　書中還對Vancl的微博營銷有著較為深入的分析。Vancl與新浪微博有更多的契合點(diǎn)。首先，經(jīng)常上新浪微博的一部分人是絕對的“互聯(lián)網(wǎng)公民”，他們不僅是微博的用戶群，同時(shí)也是網(wǎng)購服裝的準(zhǔn)用戶群。此外，新浪微博在成立之初就為自己起了個(gè)比較好玩的名字“圍脖”，而Vancl提供真正的圍脖作為獎(jiǎng)品，這個(gè)點(diǎn)本身就抓得很巧妙。（作者系獨(dú)立書評人）

　　《盛世微言：微博營銷專案》（人民郵電出版社出版社2012年5月出版，李光斗著）

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