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圖書≠唯一的產(chǎn)品 出版衍生品多種經(jīng)營

2012-06-21 09:20 來源:出版商務周報 責編:王岑

摘要:
出版社就是出版圖書嗎?否。比如地圖社可以做地圖鼠標墊、科技出版社可以根據(jù)手工圖書銷售布藝、美術社可以做撲克牌和剪紙、絲巾。各專業(yè)社、科技社可以根據(jù)自己的需要發(fā)展圖書的衍生產(chǎn)品,創(chuàng)造圖書產(chǎn)品之外的價值,生動活潑地展開多種經(jīng)營。
  【CPP114】訊:出版社就是出版圖書嗎?否。比如地圖社可以做地圖鼠標墊、科技出版社可以根據(jù)手工圖書銷售布藝、美術社可以做撲克牌和剪紙、絲巾。各專業(yè)社、科技社可以根據(jù)自己的需要發(fā)展圖書的衍生產(chǎn)品,創(chuàng)造圖書產(chǎn)品之外的價值,生動活潑地展開多種經(jīng)營。

  隨書布藝:賣書更“有料”

  寧夏書博會上,河南科學技術出版社的展臺格外有趣,墻上掛滿了各色手工藝品,據(jù)該社銷售公司總監(jiān)郭瑞光介紹,河南科技社的手工圖書包括布藝、編織、折紙、美食,單獨為布藝建立了“手工創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)部”,銷售布藝材料包,將來可能引進編織等產(chǎn)品。產(chǎn)業(yè)部從2011年籌備,今年在當當網(wǎng)等渠道報訂。如今圖書定價大約20余元,搭配材料包根據(jù)不同大小定價從80到100元不等,批發(fā)時圖書6折,材料包7折左右發(fā)售。

  該社手工創(chuàng)意事業(yè)部副經(jīng)理吳闖介紹說,成立手工創(chuàng)意事業(yè)部的初衷是河南科技社在布藝手工類圖書市場銷售占第一位,并與日本、英美、中國臺灣合作出版,接觸了眾多上游資源。經(jīng)過廣泛市場調研,河南科技社發(fā)現(xiàn)國際創(chuàng)意手工發(fā)展強勢,日本有幾百億日元的產(chǎn)值,臺灣則有100億新臺幣的規(guī)模,認為未來中國的創(chuàng)意手工大有可為。基于此,河南科技社引進了境外的材料工具等,廣泛推動創(chuàng)意手工發(fā)展。布藝、拼布所用布料有自身的要求和特點,與平時所見的工藝用布紋理、張力、花色有很大差異。要做成最佳效果,就需要進口專業(yè)的手工打造材料,費用較高,因此該類圖書的讀者定位是中高端的讀者群,出版社再開展活動帶動更多人了解、進入此領域。現(xiàn)主要通過已成熟的圈子發(fā)售,每個發(fā)達的城市都有手工拼布的培訓機構,或者店面推廣。社里也通過網(wǎng)絡與受眾群體廣泛溝通,讓他們自己享受手工慢生活的樂趣。除了沿海一線城市,如今西北、西南、中部地區(qū)都有需求,甚至有讀者遠從新疆烏魯木齊赴北京學習手工。

  制作:特殊產(chǎn)品線

  各專業(yè)社根據(jù)本社的傳統(tǒng)出版優(yōu)勢領域,開拓衍生品的特色生產(chǎn)線。例如地球儀是中國地圖出版社的傳統(tǒng)產(chǎn)品,該社下屬北京博目地圖制品有限公司總經(jīng)理馬寶山介紹,傳統(tǒng)地球儀是紙質,十二瓣粘貼。中國地圖出版社從1997年開始,與德國合作生產(chǎn)一次成型地球儀,發(fā)展至今已形成 30余種產(chǎn)品。絕大多數(shù)是社里控制產(chǎn)品線,也有少數(shù)訂制的寶石地球儀,地圖社自己有車間加工,技術雖引進德國,但設備是國內生產(chǎn)、地圖社自有的。地球儀產(chǎn)品價格從50元到2萬元不等,最大尺寸的地球儀的直徑有1.06米。產(chǎn)品分四大塊:商用、禮品、教學、少兒,根據(jù)功用不同,樣式也不同。據(jù)該社地圖文化發(fā)展中心分社社長卜慶華介紹,除地球儀外,該社還有地圖絲巾、領帶、瓷盤、鼠標墊、木簡等產(chǎn)品,庫存很少,都是訂制。一般圖書至少要印刷三五千冊,真絲地圖等產(chǎn)品不同于印刷品,數(shù)量對成本影響不大。

  天津楊柳青畫社新品開發(fā)辦主任王茜介紹,楊柳青畫社是年畫的傳統(tǒng)保護單位,出版年畫的衍生品,包括明信片、撲克牌,剪紙、拼圖、金屬掛件、書簽、瓷器(與景德鎮(zhèn)合作)、內畫壺、折扇、絲巾,產(chǎn)值和圖書平分秋色。這些產(chǎn)品沒有書號,但社里有實體店,直接銷售。楊柳青社很少與當當?shù)染W(wǎng)上書店合作銷售衍生產(chǎn)品,但也做一些團體訂購,由市場部經(jīng)銷。新品研發(fā)伊始由總編室兼做年畫產(chǎn)品,2011年才成立部門專攻此項,已出產(chǎn)品十種。由于前期要制作模具,需要一定量才能生產(chǎn),因此也會產(chǎn)生一些庫存的問題。

  銷售:形式各異

  吳闖介紹,河南科技社的布藝包不同于一般圖書,原則上不同意退貨。基本以店面形式配發(fā),目前很多布藝產(chǎn)品是國外進口的,本身就有條碼,按國際慣例銷售。將來生產(chǎn)出自己產(chǎn)品的時候,再申請其他商品條碼。

  河南科技社社長助理李坪淥補充說,目前河南科技社手工圖書有500個品種,最暢銷的品種有3萬冊,河南科技社的產(chǎn)業(yè)有兩條主線:一是培訓,二是材料包。豐富的材料可以讓讀者通過圖紙介紹自己制作,享受制作過程。培訓是日本、美國等國外老師授課,布藝包將來預期比圖書產(chǎn)值高。

  此外,社里還積極開展實體經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟的有機結合,打造中國手工第一門戶:完美手工網(wǎng)。該網(wǎng)站兼具學習、交流、溝通、交易的功能,申請了國家重點扶持項目,進入了國家“十二五”項目庫,稱為“中國創(chuàng)意手工產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡服務平臺”,與相關服務構成整體產(chǎn)業(yè)模式,不僅在河南、北京、南京等6地擁有實體店,還在淘寶、當當?shù)染W(wǎng)上商城擁有自己的店鋪。李坪淥認為,開拓店面可以為行業(yè)和原材料商做平臺,集聚全國的資源,更好地引導和培育市場,避免整個行業(yè)蜂擁而至,導致過早死亡的可能。

  卜慶華介紹,地圖衍生產(chǎn)品進到新華書店銷售系統(tǒng)就必須有書號,但地圖絲巾、領帶之類的產(chǎn)品,如果只是圖案,就算不上出版物。廣東地區(qū)外貿(mào)地球儀由地圖社提供數(shù)據(jù)圖片,以類似收版稅的方式結算收入。無論是領帶還是鼠標墊,涉及國境線的都必須要審核,必須精確。馬寶山強調說,現(xiàn)在地圖產(chǎn)業(yè)盜版侵權現(xiàn)象非常嚴重,如今國家測繪局和包括工商、公安、新聞出版總署的十三部門聯(lián)合,將整治問題地圖、地球儀作為重點督查的工作之一,還于今年出臺了《深化“問題地圖”專項治理行動工作方案》,強調只有具有地圖出版資質的出版社才有資格出版地圖產(chǎn)品。這對于地圖出版及其衍生品的市場銷售,將會起到良好的促進作用。
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