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豪能包裝印刷：借梯登高摘取技術和市場

2012-06-12 08:42 來源：嘉興日報責編：王岑

摘要：: 歐債危機陰云不散，國外企業倒閉，國內企業出口受阻，這種情景在大部分人看來，是一個危機的信號，但是在有些企業看來，卻是機遇的來臨。我市包裝行業的龍頭企業豪能包裝就在這樣一個機遇期上演了一出越洋收購借梯登高的“好戲”。

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　　【CPP114】訊：歐債危機陰云不散，國外企業倒閉，國內企業出口受阻，這種情景在大部分人看來，是一個危機的信號，但是在有些企業看來，卻是機遇的來臨。我市包裝行業的龍頭企業豪能包裝就在這樣一個機遇期上演了一出越洋收購借梯登高的“好戲”。

在豪能包裝嘉善廠區，記者看到了各種各樣的展示產品，其中不乏雪花、喜力以及國外名牌產品的啤酒瓶標簽，“我們企業是全世界品種最豐富的包裝標簽生產商，擁有歐洲市場30%左右的份額。”公司董事長黃素樸自豪地告訴記者。

眾所周知，歐美國家對產品的準入門檻極高，很多中國企業無法攻破技術難關，面對甜美的歐美市場蛋糕，只能望而卻步。但是“豪能”不僅將產品打入了歐美市場，而且成為這個行業的領頭羊。“豪能”之所以能跨過這道“高門檻”，其根本之處就在于瞄準市場機遇越洋收購，利用國外企業的先進技術為企業注入新的發展活力。在市場大環境并不樂觀的情形下，“豪能”保持每年15%至20%的利潤增長率。

從1995年開始，“豪能”就開始生產啤酒瓶標簽，黃素樸回憶起當時的情景，“就是這樣一張小小的啤酒瓶標簽，從原料到成品，價格可以增長七八倍。”幾年前，在中國市場，啤酒瓶標簽的原料都是普通的銅版紙，生產成本低，技術含量少，利潤空間大，但是環境污染大：紙張無法回收再利用，生產產生的堿水也無法循環使用。這樣的產品逐漸無法滿足市場和環境的要求，產業發展之路越走越窄。

三年前，“豪能”生產出防水紙標簽，實現了紙張和堿水的循環再利用，符合環保要求。公司產品迅速在國內打開了市場，成為雪花啤酒的獨家供應商。“豪能”在占領國內市場的同時，也想涉獵國際市場，但是，國際市場并不是那么容易就能打開的：一方面，歐美國家在40年前就已經開始生產防水紙標簽，“豪能”的產品優勢并不明顯；另一方面，歐美生產商的銷售網絡十分成熟，“豪能”想要分一杯羹談何容易。

雖然拓展海外市場的路途艱難，但是“豪能”并沒有灰心。2009年初，“豪能”與歐洲的老牌印刷企業伊洛庫瑪公司在原材料供應和標簽生產方面有密切的合作。這家企業是全球啤酒標簽生產行業的標桿企業，有100多年的歷史，是行業標準的制定者，最高峰時在全球擁有12家工廠。但是受累于歐債危機，這家企業虧損300多萬歐元，陷入了破產的境地。

在惋惜和感慨市場無情的同時，“豪能”迅速看到了其中的機遇：如果能夠成功收購這家老牌企業，對于提升“豪能”自身的技術含量以及拓展歐美市場必定大有裨益。

隨后，“豪能”積極參與伊洛庫瑪公司的收購競標，在連續擊敗參與競標的數家頗具規模的歐洲企業后，于去年3月31日成功實施收購，并在去年4月18日經商務部批準在比利時投資850萬美元成立了伊洛庫瑪豪能歐洲有限公司。收購之后，歐洲子公司的原材料大部分由國內供應，生產成本大大降低。而歐洲公司的技術人員則頻繁地來中國進行技術指導。

截至去年年底，新成立的伊洛庫瑪豪能歐洲有限公司實現銷售收入3000多萬歐元，基本扭虧，而豪能公司則擁有了歐洲企業領先的設備技術以及公司原有的成熟的全球銷售網絡和客戶群。黃素樸坦言，收購伊洛庫瑪公司后，直接為“豪能”帶來了10％至15％的出口增長量。“豪能”終于順利實現了借梯登高，每天銷往世界各地的包裝標簽達到了3億張。

當問及“豪能”的產品與其他產品相比，最直觀的優勢是什么時，黃素樸神秘地回答：“7秒鐘。”在“豪能”的科研中心，記者終于弄明白了這“7秒鐘”的含義：“豪能”生產的啤酒標簽在清水中過了15秒，僅僅是兩頭微微翹起，而一般的產品在水中7至8秒鐘，就會完全卷曲。標簽在水中的卷曲速度越慢，往啤酒瓶上貼標簽時就越容易，帶有標簽的啤酒瓶在冰箱中長時間冰鎮后，標簽也不容易出現褶皺現象。“就好像人穿衣服一樣，褶皺的衣服和筆挺的衣服給人的感覺就會不一樣。”黃素樸向記者介紹，就這樣一個“7秒鐘”的技術難關，“豪能”的技術人員花了半年時間才攻克。

收購歐洲老牌企業之后，“豪能”計劃用兩三年時間，專注于包裝標簽這方寸之間，學習和消化歐洲企業100多年的技術積累，在微利時代，做精、做強產品，保證利潤的持續增長。

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