近年來，設(shè)計業(yè)、廣告業(yè)的快速發(fā)展促進(jìn)了招貼海報、商業(yè)展覽的增多，使得長期未被重視的大幅面印刷市場的份額開始逐步擴(kuò)大。隨著膠印機(jī)制造商其理念的創(chuàng)新及設(shè)備技術(shù)的不斷更新，在大幅面市場，傳統(tǒng)膠印也漸露頭角，并逐漸得到更多業(yè)界人士的關(guān)注。無論是DRUPA2004上的ROLAND 900 XXL，還是CHINAPRINT2005上高寶超全張利必達(dá)162A以及高寶公司于2004年推出的超大幅面膠印機(jī)利必達(dá)205，都進(jìn)一步證實(shí)了傳統(tǒng)膠印在大幅面印刷市場“大有可為”。這也一定程度上預(yù)示：大幅面膠印機(jī)為商業(yè)印刷商提供所有潛在的增值服務(wù)將成為可能。

　　贏得客戶

　　印刷工業(yè)市場調(diào)查結(jié)果顯示，目前的印刷商太多，而現(xiàn)有的印刷活件又相對過少。商業(yè)印刷商們要想從眾多的競爭者中拿到活件，就得學(xué)會去開拓新的市場，抓住新的機(jī)遇，為客戶提供新的服務(wù)。具有高附加值的大幅面膠印機(jī)給他們帶來了商機(jī)。如56、64英寸的大幅面膠印機(jī)可以進(jìn)行POP、標(biāo)簽、直郵、畫冊/指南的印制，甚至能在塑料、光柵片和折疊紙盒等印刷介質(zhì)上印刷。

　　位于美國羅切斯特的FLOWER CITY公司是專門為旅游業(yè)提供商業(yè)印刷服務(wù)，也是印制標(biāo)簽、明信片和折疊紙盒等產(chǎn)品的印刷商。該公司引進(jìn)高寶大幅面印刷機(jī)后，能夠進(jìn)行雙聯(lián)印刷(TWO-UP)，從而可以在價格上戰(zhàn)勝僅有40英寸幅面膠印機(jī)的企業(yè)。此外，高寶的大幅面印刷機(jī)還幫助FLOWER CITY公司開拓了新的市場，使他們能夠承接許多以前不敢承接的活件。目前，F(xiàn)LOWER CITY公司由于業(yè)務(wù)的需求，又購進(jìn)了三臺高寶大幅面印刷機(jī)。

　　無獨(dú)有偶。另一家從大幅面膠印上受益的公司是英國的ALLIED公司。據(jù)悉，該公司在高寶利必達(dá)142的安裝期內(nèi)，就贏得了客戶。并且有的客戶每隔一個月就會提供一個長版活件給利必達(dá)142。ALLIED公司總裁兼CEO JOHN SOMMERS說：“當(dāng)初，我們的一個客戶看到了剛安裝好的利必達(dá)142之后，他就要求將活件在新設(shè)備上試印。印刷完畢之后，客戶對高寶利必達(dá)142的印刷質(zhì)量非常滿意，并立刻簽定了合同。現(xiàn)在想來，如果用40英寸幅面的印刷機(jī)加工此活件，可能由于印刷幅面及印刷成本的因素，簽單的速度就不會那么快”。

　　奪得市場

　　效率是贏得市場的一大法寶，高產(chǎn)量意味著高利潤。而大幅面膠印機(jī)的高產(chǎn)量為商業(yè)印刷商們提供了獲得高利潤的平臺。例如，一臺利必達(dá)142每小時能印刷15000張40英寸×56英寸的印張，相當(dāng)于40英寸幅面印刷機(jī)以每小時30000張的速度印刷。利必達(dá)142在一個印張上同時印刷兩個活件，不僅提高了效率，還降低了成本，為印刷商在價格大戰(zhàn)中奪得了市場。

　　位于加拿大MARKHAM的商業(yè)印刷商PLM集團(tuán)，安裝了一臺帶有上光機(jī)組和傳輸裝置的64英寸幅面的六色利必達(dá)162。該公司總裁DAVE STUART介紹：“從目前的生產(chǎn)情況來看，64英寸幅面的印刷機(jī)比40英寸的印刷機(jī)帶來的利潤要大。比如我們引進(jìn)的這臺大幅面印刷機(jī)高寶利必達(dá)162，其生產(chǎn)能力抵得上三臺40英寸幅面的印刷機(jī)。”

　　高寶公司市場部副總裁ERIC FRANK說：“利必達(dá)142是同等型號大幅面印刷機(jī)中速度最快的，它的印刷尺寸大、頁面多，可使你的業(yè)務(wù)增長加快。如ALLIED公司所引進(jìn)的高寶56英寸六色帶水性上光的利必達(dá)142印刷機(jī)就是一個很成功的案例。”

　　高寶大幅面膠印機(jī)在紙張的傳輸方面功能強(qiáng)大，能夠用兩根寬真空吸氣帶把大幅面的紙張平穩(wěn)地輸送到前規(guī)。并且使用單個版夾來代替裝版盒，在更換印版時可提前將印版裝在版夾上，當(dāng)控制臺發(fā)出換版信號，多個機(jī)組都能夠在四分鐘之內(nèi)完成印版任務(wù)。“它的全自動換版系統(tǒng)幫我們提高了工作效率。”ALLIED公司總裁兼CEO JOHN SOMMERS如是說。

　　FLOWER CITY執(zhí)行副總裁WILLIAM OLIVERI也認(rèn)為大幅面印刷機(jī)的全自動化是一個大的優(yōu)勢，“全自動的換版裝置以及橡皮布和滾筒的自動清洗裝置提高了印刷工作效率。而且大幅面印刷機(jī)的印前準(zhǔn)備時間與40英寸幅面印刷機(jī)的相差不多。”他還指出：“我們將嘗試著為同一客戶做多個活件的印刷服務(wù)，因?yàn)槊總�公司的標(biāo)志等都有特定的專色，如果將這些活件統(tǒng)一印刷，一來客戶無需多次核對專色的成份；再者節(jié)省了客戶的時間(一次查看多個活件)。”（bush)