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2012-05-18 17:20 來源：cpp114 ?/??? 責(zé)編：???

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

    海外市場風(fēng)云變幻   堅持“上海亞華”品牌國際化

    我們都知道，在2008年之前亞華的海外市場都是大于國內(nèi)銷售。金融危機(jī)襲來，上海亞華的銷售業(yè)績也直線下降，時隔三年，現(xiàn)在亞華的海外市場發(fā)展如何呢？

    “這幾年印包集團(tuán)一直在調(diào)整，但國際化、現(xiàn)代化、一體化這是印包集團(tuán)的三化戰(zhàn)略，現(xiàn)在印包集團(tuán)的海外銷售基本上已經(jīng)統(tǒng)一到了高斯國際的旗下，因為高斯國際在海外既有工廠又有銷售機(jī)構(gòu)，這對整個印包集團(tuán)旗下的產(chǎn)品海外營銷都是一個好的發(fā)展機(jī)遇。但是亞華有自己的特殊性，因為亞華目前還是一個合資企業(yè)，上海電氣只是控股。所以在海外發(fā)展這塊，亞華還是按照原來的代理制度在發(fā)展，但有些領(lǐng)域交給了高斯在做，接下來高斯國際可能是亞華在全球最大的代理。”

    “通過這幾年的調(diào)整，我們既練內(nèi)功，也不斷開發(fā)新的海外市場，所以現(xiàn)在海外市場仍占據(jù)著亞華總銷售業(yè)績的大部分比例，例如俄羅斯的印后市場雖然不理想，但我們還是俄羅斯市場最大的模切機(jī)設(shè)備供應(yīng)商，超過了50%的覆蓋率。”范斐然說。

    買設(shè)備，關(guān)鍵還是買服務(wù)。這句話在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是老生常談了，對于上海亞華而言，多年來的海外拓展經(jīng)驗告訴我們，國內(nèi)企業(yè)要做好外銷還得注意兩點：一是選擇一個好的代理商，二是堅持自我品牌發(fā)展。

    “品牌戰(zhàn)略是中國產(chǎn)品走出去的重要因素，企業(yè)必須要有自己的品牌”范斐然堅定的說，“有了自己的品牌才會有屬于自己的市場，因為亞華在海外拓展初期就吃過這方面的苦頭。2000年亞華第一次參加德魯巴，自那之后我們就一直在堅持自己的品牌，對于有些代理商修改過的設(shè)備，我們也是要求雙品牌展示，這樣一來，客戶也就記住了亞華的品牌，并不會因為代理商的更替而忘記亞華這個品牌。此外，我們在選擇代理商的時候都會選擇懂安裝調(diào)試的代理商，因為我們的生產(chǎn)地點在中國，如果客戶在海外遇到了設(shè)備故障，我們是很難在第一時間解決這個問題的，所以我們必須要求代理商懂得后期服務(wù)。”

    本屆德魯巴已經(jīng)過去，對于觀展者而言這是一場盛宴，這里匯聚了全球印刷行業(yè)內(nèi)的各類最新產(chǎn)品、新技術(shù)，可以在這其中感受印刷行業(yè)的魅力，好好挑選適合自己的產(chǎn)品，而對于參展商而言，可能面臨的壓力會隨著不斷發(fā)展的市場趨勢而倍覺壓力，無論怎樣，用范總的話說：“這是一個展示的舞臺，只要能展示，就有機(jī)會接觸全球市場。”下屆德魯巴還要等4年，在這期間，我們期待上海亞華有更加精彩的表現(xiàn)！