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電子書定價(jià)決定因素是讀者認(rèn)知而非成本

2012-05-18 09:35 來(lái)源：百道網(wǎng) 責(zé)編：王岑

摘要：
出版商總是抱怨電子書的成本并不低，但讀者們并不關(guān)心這個(gè)，他們是憑借感知來(lái)判斷值不值。電子書的定價(jià)高低要考慮市場(chǎng)環(huán)境的影響，而不是單純的投入產(chǎn)出推算。

　　讀者愿意支付的費(fèi)用與現(xiàn)有的商業(yè)模式不一致的情況很常見。在我最近參加的一次專題討論會(huì)上，一家報(bào)紙的主編說(shuō)，他問(wèn)過(guò)一位商人和該報(bào)紙的忠實(shí)讀者，他們?cè)敢鉃橐粋�(gè)訂閱機(jī)會(huì)支付多少錢。結(jié)果是，他們?cè)敢庵Ц兜臄?shù)額比該報(bào)紙計(jì)劃收取的訂閱費(fèi)用低了50%。考慮到這些內(nèi)容的制作成本，這樣的價(jià)格合理嗎？或許并非如此。但最終，這都不再重要了。

　　我認(rèn)為，出版商們死守著不適用于如今這個(gè)全然不同的出版世界的商業(yè)模式簡(jiǎn)直就是在拿起石頭砸自己的腳。至少存在充分的證據(jù)表明，如果價(jià)格降到足夠低，銷售額也能靠大數(shù)量級(jí)有所攀升。為什么不讓電子書價(jià)格在市場(chǎng)因素的作用下自由浮動(dòng)，看看其最終穩(wěn)定在何處呢？
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