國內(nèi)不干膠市場的發(fā)展趨勢

　　中國不干膠市場近10年一直處于高速發(fā)展的狀態(tài)，市場容量不斷增大。根據(jù)我們掌握的資料，不干膠的市場年增長速度達到15％－20％，大大高于中國的年國民增長速度的7％－9％。但是，中國人均不干膠消費仍低于1平方米/年，比起歐美地區(qū)的人均消費15－18平方米/年，還有很大的增長空間。目前，在不干膠市場上數(shù)得出的品牌超過20個，而且規(guī)模小的和從國外流進來的材料、亂碼材料還沒有計算在內(nèi)。但由于整個行業(yè)都處于發(fā)展?fàn)顟B(tài)，整個業(yè)界還處于良性循環(huán)的階段，每個市場參與都都在分享著市場增長帶來的成果，而未進入者也在不斷尋找入場的機會。本文將著重分析中國不干膠市場新特點。 

　　持續(xù)增長 

　　盡管經(jīng)歷了近幾年的高速發(fā)展，在未來三到五年內(nèi)，不干膠市場仍然會處于持續(xù)的增長狀態(tài)中。我們首先從使用不干膠產(chǎn)品最大的幾個細分市場去研究： 

1、日化行業(yè)

　　日化行業(yè)是使用不干膠產(chǎn)品最大的市場，而且在近幾年折發(fā)展一直非常迅猛。不干膠材料的生產(chǎn)靈活、適應(yīng)精美標(biāo)簽的印刷要求、適應(yīng)設(shè)計者的需求等多方面優(yōu)點而逐步被中國市場所接受。國內(nèi)目前的主流日化品牌基本上已經(jīng)改用不干膠材料。其發(fā)展主線首先從外資企業(yè)延伸到民營企業(yè)，并且由于民營企業(yè)天生的靈活性，在近年得到廣泛的。我們可從這種由絲網(wǎng)變?yōu)槭褂脴?biāo)簽的市場變化中看出很多新增的需求。而且日化行業(yè)本身隨著居民生活水平的提高也是以位數(shù)的增長，不干膠行業(yè)自然會水漲船高并因此而受惠。 

2、醫(yī)藥行業(yè) 

　　非典事件令醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生爆發(fā)性的需求雖然是偶然現(xiàn)象，但是醫(yī)藥行業(yè)本身也是處于高速發(fā)展的時期。特別是使用不干膠較多的中成藥行業(yè)，國家對醫(yī)藥行業(yè)的包裝要求越來越高，刷漿糊的包裝將被更的不干膠所代替，而且高速自動貼標(biāo)機的銷售增長，也加快了不干膠在這個行業(yè)的應(yīng)用步伐。 

3、超市和物流行業(yè) 

　　中國的零售業(yè)也正以超常規(guī)的速度發(fā)展，外資的零售巨頭和本地的民營企業(yè)都以做大、做強作為未來的發(fā)展方向，而超市的生鮮食品由于其流通速度和利潤豐厚一直是兵家必爭之地，熱敏標(biāo)簽也因此有了很大的發(fā)展空間。 

　　物流業(yè)是新興的行業(yè)，使用條碼進行生產(chǎn)管理和物流管理，標(biāo)簽是最基本的配備，當(dāng)更多的企業(yè)嘗到條碼管理帶來好處的同時也給不干膠行業(yè)帶來了無限的商機。 

4、電子家電行業(yè) 

　　中國的電子行業(yè)每年的發(fā)展速度都超過20％，由于電子產(chǎn)品標(biāo)簽的高要求和產(chǎn)品應(yīng)用的多樣性，一直帶給不干膠行業(yè)增長巨大的空間。而當(dāng)你拆開一臺電腦，你會發(fā)現(xiàn)從鍵盤、鼠標(biāo)、硬盤到變壓器，以處貼滿了不干膠材料，標(biāo)簽具有警示和品牌宣傳的作用，還可以使其擴展到更多應(yīng)用領(lǐng)域。 

　　消費標(biāo)簽的主力市場都在不斷地成長，如果再包括奶多其它的應(yīng)用創(chuàng)新的產(chǎn)品，像飲料封口標(biāo)簽、標(biāo)簽、防偽標(biāo)簽等，以及潤滑油等產(chǎn)品用標(biāo)簽的話，不干膠標(biāo)簽的市場擁有巨大的空間，并且有通過市場的細分滲入到人們生活的方方面面�？偠�言之，在消費的年代，隨著中國整體人均收水平的提高，不干膠市場持續(xù)的應(yīng)用創(chuàng)新和增長將是未來的一個重要趨勢。  

全球化采購 

　　隨著更多的跨國企業(yè)進入中國市場參與競爭，以及他們?nèi)�球化策略的本土實施，很多的產(chǎn)品和標(biāo)簽將會由原來在美國或歐洲采購轉(zhuǎn)移到中國來采購，跨國企業(yè)將挾整個亞太區(qū)的用量甚至是全球的用量同國內(nèi)的印刷企業(yè)談判。這就要求印刷企業(yè)不干膠材料供應(yīng)商從產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)支持等各方位提升層次，否則無法直接參與國際競爭。 

　　全球化的采購也帶來了國際的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這就促使目前業(yè)內(nèi)的印刷企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品創(chuàng)新方面要下功夫。不是世界級的產(chǎn)品，就無法在中國市場參與競爭，這一理念不僅對國內(nèi)企業(yè)適用，對想進入中國市場的外資印刷企業(yè)同樣適用。 

　　不過我們也可以看到國內(nèi)企業(yè)的長足發(fā)展，在采用世界先進的柔版印刷技術(shù)，提高機械化程度、提高產(chǎn)品技術(shù)含量方面做了很多的功夫，而且充分利用中國的成本優(yōu)勢，把很多亞太的訂單都留在了中國。 

全方位的競爭 

　　不干膠行業(yè)目前仍處于各自增長，皆大歡喜的狀態(tài)，但隨著某些依靠企業(yè)的成長，整個市場格局將會由現(xiàn)在的自由競爭發(fā)展到以下的布局： 

　　1、高端產(chǎn)品的公司由于有效的滲透以各個細分市場中，為了提高市場占有率和增長，將會逐漸向中檔產(chǎn)品的市場滲透，對目前生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的公司形成很大的壓力。與此同時，低端產(chǎn)品的公司有了一定銷量以后，為了滿足對利潤的追求，也會向中檔產(chǎn)品市場尋找空間。這樣一來，目前的生產(chǎn)中檔產(chǎn)品的公司被迫進入上下均受壓迫的局面，他們的重新定位是迫在眉睫的事情。 

　　強者恒強是市場不變的規(guī)律，從目前的走勢分析，未來三到五年市場的最終結(jié)局將是市場的領(lǐng)導(dǎo)者占有50％的市場份額，市場的追隨者和從屬者分別占有20％和10％的市場份額，前三位的公司形成5：2：1的關(guān)系，其它的市場份額由剩下的業(yè)者瓜分，同時整體市場參與者數(shù)量將受到市場的有效控制，從而改變目前這個相對無序的狀態(tài)。 

　　2、除了不干膠市場的結(jié)構(gòu)會產(chǎn)生變化以外，全方位的競爭還體現(xiàn)在服務(wù)上的競爭。售前服務(wù)的設(shè)立，能夠有效的所客戶的訂單信息轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)；本著網(wǎng)絡(luò)的完善，特別是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)和競爭激烈地區(qū)的配送系統(tǒng)，直接影響到印刷廠訂單投向哪一家供應(yīng)商；其它附加值項目不斷推出，如：增大卷長，減少接頭等，這些都是在服務(wù)上的不斷延伸。事實上，在產(chǎn)品同質(zhì)化的情況下，服務(wù)將很容易成為決定性的因素，提高服務(wù)水平需要成本和豐富的管理經(jīng)驗，這將在未來的競爭中不斷體現(xiàn)出來。 

　　3、速度的競爭將被提到很重要的位置。市場信息的搜集、按需生產(chǎn)和供貨的能力、開發(fā)新產(chǎn)品的速度，這些都是未來速度競爭中關(guān)鍵的因素，企業(yè)的反應(yīng)速度本身就是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，客戶更加愿意看干膠供應(yīng)商能以更快芰滿足他們稍縱即逝的生意機會。信息滲透是相互的，形成一種快速的反應(yīng)機制將會有效地利用信息并且降低其失真�？偠�言之，上述的市場結(jié)構(gòu)和企業(yè)特點將很快在我們的不干膠市場看到。
 
品牌時代 

　　注重品牌的時代將 出現(xiàn)在未來的不干膠市場中。同質(zhì)化的產(chǎn)品令最終用戶無法區(qū)分不同的供應(yīng)商，品牌將是他們最好的采購指引。一些重要的變化將會出現(xiàn)在未來的市場中： 

　　1、不干膠行業(yè)的從業(yè)人員素質(zhì)將不斷提升，以專業(yè)的形象出現(xiàn)。銷售工程師將是以后對不干膠銷售人員的好的表述，他們既要處理客戶商務(wù)上的安排，又要有能力解決客戶印刷上的問題，現(xiàn)時具有更專業(yè)的產(chǎn)品知識，專業(yè)地協(xié)助客戶解決在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)流程的安排上出現(xiàn)的實際剖。也只有專業(yè)的公司才可以培養(yǎng)專業(yè)的人才好的品牌會帶給客戶更多的承諾。 

　　2、 許多新的營銷理念將應(yīng)用到不干膠的行業(yè)中來。關(guān)系營銷、獎勵忠誠客戶的策略、數(shù)據(jù)庫營銷等都會逐步進入應(yīng)用階段。

　　由不干膠市場的競爭日趨激烈，那些于不干膠市場的發(fā)展、努力創(chuàng)造更多核心價值、于業(yè)務(wù)提升的公司將會在客戶心目中形成良好的商譽，其品牌的價值也因此體現(xiàn)出來。