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超大幅面印刷印刷服務(wù)商的巨大契機(jī)

2012-04-27 09:17 來源：必勝責(zé)編：王岑

摘要：: 在當(dāng)今的市場營銷組合中，標(biāo)識已成為不可或缺的一部分。而為了讓營銷工作更有效率，越來越多的印刷客戶在標(biāo)識和其他超大幅應(yīng)用上花費(fèi)了大量精力。印刷服務(wù)供應(yīng)商們當(dāng)然不會錯過這巨大的商機(jī)，他們爭先恐后地利用這一點(diǎn)去拓展生意，增加營業(yè)利潤。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　【CPP114】訊：在當(dāng)今的市場營銷組合中，標(biāo)識已成為不可或缺的一部分。而為了讓營銷工作更有效率，越來越多的印刷客戶在標(biāo)識和其他超大幅應(yīng)用上花費(fèi)了大量精力。印刷服務(wù)供應(yīng)商們當(dāng)然不會錯過這巨大的商機(jī)，他們爭先恐后地利用這一點(diǎn)去拓展生意，增加營業(yè)利潤。于是，商業(yè)印刷商和一些企業(yè)內(nèi)部都陸續(xù)增加了超大幅印刷功能，而許多報(bào)告也顯示這一改進(jìn)使得他們在新老客戶身上都獲得了額外的利潤。
　　
　　美國贏船公司的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)在2015年寬幅數(shù)碼印刷品的零售價(jià)將超過兩百億美金，其相關(guān)產(chǎn)業(yè)的營業(yè)額增長率也將超過7.5%。
　　
　　寬幅數(shù)碼印刷帶來商機(jī)
　　
　　贏船公司2011年的調(diào)顯示，在459個(gè)收費(fèi)打印機(jī)構(gòu)中，超過45%的企業(yè)對寬幅彩色數(shù)碼印刷設(shè)備進(jìn)行了投資；同時(shí)，288個(gè)自行印刷的企業(yè)中，超過41%的企業(yè)為終端用戶配備了運(yùn)輸超大幅彩色數(shù)碼印刷品的服務(wù)。
　　
　　超大幅印刷在市場營銷中日趨重要，對于所有營銷商來說，它是一個(gè)主要的客戶接觸點(diǎn)。為何超大幅印刷對營銷商的營銷組合策略和印刷服務(wù)商來說不可或缺呢？以下有5個(gè)主要原因：
　　
　　1.創(chuàng)造品牌價(jià)值
　　
　　寬幅數(shù)碼印刷品創(chuàng)造了品牌價(jià)值和品牌認(rèn)知，在市場營銷中起到了促進(jìn)作用，它是經(jīng)濟(jì)媒體的一個(gè)良好選擇。標(biāo)識和商標(biāo)通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品形象、運(yùn)用生動的文字描述、推廣產(chǎn)品圖像和利用產(chǎn)品標(biāo)志，有效地使企業(yè)引領(lǐng)市場走向。顧客在日常的外部環(huán)境中便能夠發(fā)現(xiàn)某個(gè)企業(yè)的標(biāo)識，品牌形象則需要通過各種傳播渠道不停地加以描繪宣傳。因此印刷服務(wù)商創(chuàng)建了銷售附屬材料和其他一些圖文并茂的宣傳品，使這些數(shù)碼宣傳材料和超大幅印刷品能夠同時(shí)提高產(chǎn)品形象。
　　
　　2.強(qiáng)化客戶對品牌的認(rèn)知
　　
　　所有企業(yè)都希望能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，成為顧客的首選，印刷服務(wù)商服務(wù)于當(dāng)?shù)厥袌觯@是很典型的。據(jù)估算在85%商業(yè)客戶的生活或工作地點(diǎn)，五公里之內(nèi)便可以發(fā)現(xiàn)某個(gè)企業(yè)。日常生活中，許多客戶每月要經(jīng)過一個(gè)企業(yè)50-60次。所以營銷商需要將品牌信息通過標(biāo)識有效地傳達(dá)出去，加強(qiáng)客戶對品牌的認(rèn)知，這樣有助于提高品牌知名度并贏得客戶的青睞。
　　
　　3.建立長期的品牌意識
　　
　　與其他廣告形式不同的是，標(biāo)識是長期并時(shí)刻可以看到的。它使得市場得以保持穩(wěn)定，對拓展品牌認(rèn)知度起到的積極的影響。
　　
　　4.對市場營銷的推動
　　
　　標(biāo)識已成為跨媒體活動必不可少的一部分，而且超大幅印刷品本身就是既形象互動性又強(qiáng)的媒體形式。營銷商利用這種方式進(jìn)行宣傳，使其產(chǎn)品在眾多類似產(chǎn)品中脫穎而出，從而提高競爭力。二維碼為消費(fèi)者和營銷商提供了新的互動模式和溝通方式，消費(fèi)者可以通過手機(jī)掃描商品標(biāo)簽上的條形碼，然后連接到家中或可以做產(chǎn)品驗(yàn)證的虛擬接收器上。標(biāo)識可以與SMS活動結(jié)合迅速下載產(chǎn)品優(yōu)惠券或參與特價(jià)活動，它還可以結(jié)合增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)技術(shù)的理念，使教育和娛樂的現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界相融合。
　　
　　5.劃算的媒體形式
　　
　　與其他形式的廣告相比（例如：收音機(jī)、報(bào)紙、電視、信件等），標(biāo)識是較為經(jīng)濟(jì)的媒體形式，并可以促進(jìn)品牌信息的宣傳，加深顧客對品牌的印象。例如，一則品牌廣告只刊登在商業(yè)目錄里，那么只有需要某個(gè)特定產(chǎn)品的人才會去搜索有關(guān)這個(gè)品牌的信息。相反，每天有成百上千的人會看到像標(biāo)識這樣的外部宣傳商標(biāo)。美國商會最近的調(diào)查顯示，超過50%的消費(fèi)者是通過品牌標(biāo)識去了解某個(gè)企業(yè)的。
　　
　　標(biāo)識的成本低于大眾媒體，并且可以長期在公共場所展示。從一個(gè)投資回報(bào)率的數(shù)據(jù)來看，使用標(biāo)識進(jìn)行品牌宣傳比其他廣告媒體更為劃算。在營銷收益稀少的經(jīng)濟(jì)困難時(shí)期，標(biāo)識在促進(jìn)銷售企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)方面更是功不可沒。
　　

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