挑選廣告客戶是關(guān)鍵

    盡管已經(jīng)有很多出版社愿意簽約，但這離最后廣告登上圖書其實(shí)還有很遠(yuǎn)的距離，這其中包括廣告客戶的挑選等流程。李翼坦言，目前出版社最擔(dān)心的是政策問(wèn)題，很多人都擔(dān)心自己做廣告是否符合相關(guān)規(guī)范，都在等國(guó)家出有關(guān)的文件來(lái)正式允許圖書刊登廣告，但在李翼看來(lái)，這會(huì)錯(cuò)過(guò)黃金時(shí)機(jī)，“既然國(guó)家沒(méi)有法規(guī)禁止圖書出版廣告，所以出版社應(yīng)該打開(kāi)思路”。他打了個(gè)比方，“比如如今很多大樓里都有分眾傳媒的屏幕，但那時(shí)候有發(fā)文說(shuō)允許在大樓里做廣告嗎？如果等到國(guó)家發(fā)文，時(shí)機(jī)就早已過(guò)去”。

    很多人認(rèn)為圖書市場(chǎng)永遠(yuǎn)是內(nèi)容為王，出版社只要有好作家和好作品，不愁找不到廣告客戶。但李翼認(rèn)為不完全是這回事，因?yàn)閳D書廣告市場(chǎng)人才很奇缺，“既要懂圖書，又要懂廣告，這兩者都熟悉的人才不多，怎么找合適的廣告客戶，怎么和他們談都是學(xué)問(wèn)。比如，是先出封面設(shè)計(jì)還是先出廣告設(shè)計(jì)？根據(jù)不同的廣告客戶，步驟都完全不同。”

    如何定價(jià)是最大難題

    李翼坦言，圖書廣告目前面臨的最大困擾是定價(jià)模式的確立，“電視、雜志和報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)，都可以根據(jù)過(guò)往的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)確定廣告的價(jià)格，比如電視臺(tái)可以根據(jù)收視率，報(bào)紙有發(fā)行量，網(wǎng)站可以根據(jù)點(diǎn)擊率，但圖書是否能暢銷是一個(gè)很虛的概念，比如，出版社覺(jué)得一本書能暢銷，但最終的市場(chǎng)反響到底如何誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)。”為此，他坦言，目前可以參考的標(biāo)準(zhǔn)不多，正在考慮“普通圖書”和“教輔”兩大類的定價(jià)模式：“普通圖書”可能更多是看作者是否暢銷，教輔的目標(biāo)讀者比較明確，比如高端的一些醫(yī)學(xué)論文期刊，雖然它的讀者才幾千份，但讀者定位非常精準(zhǔn)，所以針對(duì)不同的出版物，我們正在研究完全不同的相定價(jià)模型。

    三大質(zhì)疑

    憑什么為廣告埋單？

    圖書廣告從一開(kāi)始就遇到的質(zhì)疑就是，讀者憑什么要為廣告埋單？對(duì)此，李翼表示：“現(xiàn)在一些雜志的廣告都比本身的內(nèi)容還多了，但會(huì)有讀者問(wèn)，為什么要為雜志廣告埋單嗎？讀者買一本書也好，一張雜志也好，更看重的是有沒(méi)有他關(guān)心的信息，和有沒(méi)有廣告沒(méi)有關(guān)系。”