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2012-04-16 16:00 來源:cpp114 ?h結 責編:?

摘要:
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    服務牌之一:顧問式營銷 

    在邵志元看來,今后設備廠商的做法都應該是更好地服務用戶,而顧問式營銷便是最主要的營銷手段。

    “顧問式營銷,不是為了從用戶哪里榨取利潤,判斷一個產品的好壞也不再單一地看質量,更要看服務。因為每個設備都不可能做到十全十美,永遠都有不斷升級的空間,尤其是印后加工領域,每個印刷廠的的印刷品永遠都不可能只有一種,那作為機械設備供應商,我們也只有根據用戶的需求去求變化,只要他們有這個需求,那么我們就要提供相應的解決方案。”邵志元說。


2012華南國際瓦楞展展會康得新展位現場

    “從印前CTP制版,一直到印后裝訂裁切等,我們可以根據用戶的需求來制定,通過提供標準化的設備給到用戶,從而幫助用戶解決他們所遇到的生產難題。”

    與眾不同的是,康得新營銷的主要任務不在于銷售,而在于產品與服務。身為營銷總監,邵志元對這句話的解釋是這樣的:“我們要將時間放得更長、空間放得更大一點,短期來看,這也許是沒有太多經濟利潤空間,但從長期來看,我們就會建立別人不可替代的競爭優勢,只要用戶認可了你的產品,市場就會接受你,這樣也就實現了我們的品牌戰略,而眼前我們丟掉的利潤也是值得的。”
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