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四川印刷物資公司邱杰：印機(jī)代理商存在的價(jià)值在哪里

2012-04-17 00:00 來(lái)源：cpp114 文/子喻責(zé)編：喻小嘜

摘要：: “如果我們一味地堅(jiān)持過去十幾年或者幾十年不變的模式下去，談發(fā)展是肯定談不上的，生存也許還是可以的。其實(shí)，從幾年前，我們公司就一直在尋找出路，如果改變不了外因，那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過去單一的產(chǎn)品銷售，引進(jìn)多元化產(chǎn)品營(yíng)銷，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況也還不錯(cuò)。大家如果覺得可行，不妨試試。”

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　　【CPP114】訊：在2012年上海紫光機(jī)械有限公司（簡(jiǎn)稱上海紫光）第十四次全國(guó)代理商大會(huì)上，來(lái)自西部的一位代理商以優(yōu)秀代理商的身份上臺(tái)發(fā)言，他的話不多，但句句滲透人心，他叩問著在場(chǎng)所有印刷業(yè)代理商心里最軟弱的地方：我們存在的價(jià)值究竟在哪里？他就是來(lái)自四川印刷物資公司的總經(jīng)理——邱杰。

四川印刷物資公司的總經(jīng)理——邱杰

    作為一個(gè)代理商，一般人不會(huì)考慮到這個(gè)貌似深邃實(shí)際卻近可觸摸的問題，但邱杰卻在5年前就思考起了這個(gè)話題。

    “以前，我們存在的價(jià)值在于依托信息的不平衡作為利潤(rùn)的支點(diǎn)，在過去的年代里，一年掙的錢比現(xiàn)在要多得多，隨著物價(jià)飛速上升、貨幣不斷貶值，在印刷這個(gè)行業(yè)，代理商逐步走起了下坡路。事實(shí)上，中國(guó)市場(chǎng)總的需求量還是呈一個(gè)階梯的上升趨勢(shì)，但我們代理的產(chǎn)品，其市場(chǎng)份額卻越來(lái)越小，這是為何？”邱杰向在座的各區(qū)域代理商直接的問道。

    現(xiàn)場(chǎng)的所有代理商都緘默不言，市場(chǎng)份額不斷萎縮這是每日可見的事實(shí)，究其原因，大部分人都?xì)w結(jié)在了外因，只有邱杰深深意識(shí)到了自身的局限所在。他繼續(xù)說(shuō)道：“如果我們一味地堅(jiān)持過去十幾年或者幾十年不變的模式下去，談發(fā)展是肯定談不上的，生存也許還是可以的。其實(shí)，從幾年前，我們公司就一直在尋找出路，如果改變不了外因，那就不如改變自己。我們這幾年逐步改變了過去單一的產(chǎn)品銷售，引進(jìn)多元化產(chǎn)品營(yíng)銷，現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)情況也還不錯(cuò)。大家如果覺得可行，不妨試試。”

    “5年前，我們將公司一個(gè)紙張平臺(tái)連成一條生產(chǎn)線，這樣一來(lái)業(yè)務(wù)開展也比過去容易多了，以前去印刷廠的時(shí)候，總感覺我們是下游產(chǎn)業(yè)鏈，現(xiàn)在我們也可以是上游企業(yè)了，你可以買我的設(shè)備，也可以買我的耗材。”