“國內(nèi)印刷市場的需求仍呈萎縮之勢，不容樂觀”紀向民說，“工業(yè)企業(yè)的利潤增幅在不斷縮小，出口增長相對乏力，而且也還面臨著貨幣供應量的緊縮等情況，這直接導致上游的印刷機械市場也呈萎縮之勢，同時也促使各品牌之間的競爭更加激烈。”

    加強與代理商合作  強強聯(lián)手

    “2011年，國內(nèi)裝訂類設備的總銷售額外2.48億，而紫光公司就接近1億，所占比例在30%以上。成績雖然還不錯，但我們也發(fā)現(xiàn)同類產(chǎn)品的競爭對手正在不斷蠶食我們以往的市場占有率，他們也在不斷擴大代理隊伍，冰果租賃貼息等金融政策為上市準備，許多企業(yè)的市場也逐步向省級等高端滲透，不過這些企業(yè)仍以中低端客戶為主。”紀向民說。

     據(jù)紀向民講述，上海紫光的代理商渠道一直是在穩(wěn)定中求提升。從2003年一直到2011年，上海紫光的代理商隊伍一直維持在60—70家，2011年上海紫光的全年銷售產(chǎn)品中，有70%的產(chǎn)品是通過代理渠道進行銷售的。

    “代理商的發(fā)展應朝著兩個方向發(fā)展，一為超市型，這樣的代理商不僅專業(yè)，而且職業(yè)；二為介紹型，這類代理商可以為用戶提供專家型的解決方案。”紀向民認為。

    “培育優(yōu)秀的經(jīng)銷商是一個長期的戰(zhàn)略任務與發(fā)展目標，我們將長期實行自銷+代銷相結(jié)合的營銷模式，而作為紫光公司優(yōu)秀的代理商，必須是集商業(yè)誠信、持續(xù)發(fā)展、經(jīng)濟實力、社會責任四位于一體的企業(yè)。”紀向民說。

    據(jù)悉，上海紫光在2012年度的銷售預計為16000萬人民幣，那么上海紫光又有如何詳細的營銷策略呢？對此，紀向民也給出了答案。他說：“我們的營銷體系可以用十二個字來概括：大團隊、建網(wǎng)絡、重考核、強管理。”

    “我們今年將繼續(xù)立足裝訂，同時大力發(fā)展數(shù)碼印刷。”紀向民向在座代理商表達上海紫光今年的營銷重點。