產(chǎn)業(yè)定價 

　　產(chǎn)業(yè)價格主要是通過市場上的購買者和消費者之間的互動來形成的，他們每一周都要做出成千上萬個購買決定，因此我們有必要去了解印刷產(chǎn)品和服務(wù)的成本價格、銷售價格以及客戶的購買價格在實際市場上的總體情況。這些數(shù)據(jù)均來自于美國勞動統(tǒng)計局公布的生產(chǎn)者價格指數(shù)（PPI）。在這里，我們總結(jié)了三個時期的指數(shù)，分別為2003到2004年，2004到2005年以及2005到2006年6月。

　　從分析中可以看出2006年上半年，物價變化的幅度已經(jīng)接近或超過去年一年的總體水平，其中漲幅最大的為紙張價格，總共增長了7.1%，達(dá)到了通過膨脹增長率的兩倍。

　　印刷油墨價格的增長速度雖然還沒有超過通貨膨脹，但它的增長幅度也比前幾年有了明顯的提高，雖然它的價格在前幾年里也一直保持增長。但是在印刷行業(yè)所處的商業(yè)環(huán)境下，即便是微小的成本變化，也會對企業(yè)造成重大的影響。

　　降低材料成本的一個方法就是用電子文件替換印刷物品，并在生產(chǎn)過程中實施數(shù)字工作流程。由于計算機技術(shù)的使用成本正在不斷下降（為什么沒有人來關(guān)注一個這個領(lǐng)域的產(chǎn)能過剩問題？），因此人們應(yīng)該盡可能地來利用這項技術(shù)。計算機技術(shù)的應(yīng)用能夠幫助印刷企業(yè)提高生產(chǎn)力，降低生產(chǎn)成本。

　　但是上面所說的解決辦法并沒有讓印刷行業(yè)感到放松。由于幾乎沒有一家印刷企業(yè)能夠根據(jù)通貨膨脹的情況（通貨膨脹率在3.0%～3.5%之間）來提高自己的價格，所以它們只能眼睜睜地看著進(jìn)貨成本的飆升。這種情況的出現(xiàn)有以下幾個主要因素：首先就是原本應(yīng)該流向印刷領(lǐng)域的資金現(xiàn)在卻流向了其他領(lǐng)域。印刷需求減少迫使更多的印刷廠降低自己的價格，即便是在原材料成本上漲的情況下也不例外。這并不是一件令人高興的事情，因此對很多印刷廠來說，降低價格是一種被逼無奈的選擇，而不是一種享受。印刷廠定價能力的缺乏造成了它們利潤的下降。

　　毫無意義的成本轉(zhuǎn)移

　　假設(shè)大概有25%的商業(yè)印刷收入來自于紙張成本（這是一個概數(shù)，并不準(zhǔn)確），而在紙張價格所取得的增長幅度中，又有25%來自于紙張成本的增長。那么現(xiàn)在我們以2006年的統(tǒng)計數(shù)據(jù)為例來計算一下，7.1%（紙張價格的增長服務(wù)）的25%就是1.8%，這在商業(yè)印刷價格的增長幅度中占了2.1 個百分點。而在2005年，紙張價格的增長幅度為6.8%，6.8%的25%是1.7%，這一數(shù)字相當(dāng)于生產(chǎn)者價格指數(shù)增長總數(shù)的2.0%。但是，問題并不像我們看起來的這樣簡單。印刷廠的其他成本也在上漲，例如：能源、材料、醫(yī)療保健、金融、運輸和員工工資等。還有一些項目的成本有所下降，例如計算機和通信成本等。 

　　員工工資在印刷總成本中所占的比例大約為25%。私有行業(yè)的員工工資在2004、2005和2006年的增長幅度分別為2.7%、2.5%和2.8%。這一增長速度甚至高過了印刷價格的增長速度。利益成本每年的增長率為5%左右。

　　普通印刷產(chǎn)品銷售的利息只有2%左右，但是我們要了解一下最低銀行利率的改變。我們很容易就能找到銀行利率的變化，2003年是4%，2004 年是5.24%，2005年是7.25%，現(xiàn)在是8.25%。但是利率從4%增長到5.25%并不僅僅意味著它增長了1.25%，而是意味著人們要多付出 31%的利息。而從4%增長到7.25%和8.25%則是付出更高的利息。

　　企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對這種情況？他們已經(jīng)削減了所有可以拖延或避免的花費。這是一個與通貨膨脹的測量有關(guān)的問題；價格可以改變，但隨著價格的改變，人們的需求也會改變。這也正是很多公司調(diào)整產(chǎn)品內(nèi)容和市場關(guān)系的原因。在短時間內(nèi)，印刷企業(yè)也許不會做出這些調(diào)整，除非它們突然進(jìn)入調(diào)整期。

　　更換和選擇也是一個問題。印刷廠和印刷購買者可以從很多種紙張中進(jìn)行選擇，而且也可以改變印刷品的尺寸和規(guī)格，這都會對印刷的最終成本產(chǎn)生影響。印刷業(yè)在用成本疊加法和預(yù)算工資法核算印刷成本時往往會忽略這些問題，而且在受到競爭影響對成本進(jìn)行調(diào)整時，也沒有對這些問題加以重視。印刷廠也許想把增加的所有成本都轉(zhuǎn)移給客戶，但如果它們采用的方法或形式不恰當(dāng)，就會在降低成本的同時使生產(chǎn)效率也下降了，這就是我們在定價過程中最不愿意看到的情況。 

　　人們也許已經(jīng)忘記了，十年以前的印刷業(yè)可以說是一個暴利行業(yè)，當(dāng)時市場對印刷服務(wù)的需求量不斷增長，印刷價格也隨之不斷攀升，而生產(chǎn)成本卻很低。現(xiàn)在印刷企業(yè)的情況與那時正好相反。雖然有一段時間人們能夠通過更換和選擇來降低成本，但是現(xiàn)在，印刷企業(yè)已經(jīng)沒有別的路可走了。

　　很多印刷購買者都減少了對印刷品的使用，轉(zhuǎn)而使用電子媒體了。比如說：很多書刊的頁數(shù)都下降了，印刷客戶也調(diào)整了印刷或重印的頻率。

　　有證據(jù)表明，這一切都在改變。在今年2月，我曾經(jīng)用Google搜索過以“PDF”結(jié)尾的網(wǎng)頁，最終找到了3.15億個相關(guān)頁面，而在六個月之后，我再次搜索的時候，已經(jīng)能夠找到6.84億個相關(guān)頁面了。其中很多網(wǎng)頁都與小冊子和已經(jīng)印刷或需要重復(fù)印刷的項目有關(guān)。

　　還要強調(diào)的是，價格是由買家和賣家共同決定的，而不是由成本決定的，生產(chǎn)商之所以不能獲得長期的利潤，主要是因為他們常常處理不好價格和成本的關(guān)系。

　　有趣的是，雖然數(shù)字印刷的生產(chǎn)者價格指數(shù)在下降，但不是因為人們所能想到的那些原因。首先，數(shù)字印刷設(shè)備并沒有從計算機技術(shù)價格的下跌中得到好處，它的定價也隨著固定成本的降低而下降了。但是數(shù)字印刷的價格還是比較高，要想與傳統(tǒng)膠印技術(shù)抗衡，它的價格還需要進(jìn)一步下降。采用數(shù)字印刷技術(shù)的企業(yè)正在不斷增加，因此價格的下跌已經(jīng)不再是一個簡單的問題了。

　　努力掙扎

　　有些印刷廠的主要客戶是出版社和廣告公司，因此它們會選擇將增加的成本轉(zhuǎn)移給客戶。比如說，很多印刷廠都將價格提高到了歷史最高點。報社也根據(jù)通貨膨脹的情況調(diào)整了自己的定價。整個印刷行業(yè)都在努力掙扎，印刷企業(yè)所增加的價格主要取決于它們銷售新媒體而不是印刷品的能力，其中，廣告的價格已經(jīng)沒有上漲空間了。書刊出版社對于定價問題似乎處理的比較好，但實際上它對某些書刊的定價還是有些高。

　　廣告公司和期刊出版社的價格沒有隨著通貨膨脹的變化而變化。廣告代理商要面對企業(yè)削減財政預(yù)算的狀況；雜志出版社在短時間內(nèi)也不能提高廣告頁面的價格。雖然刊例價目表的價格沒有變化，但實際上雜志出版社已經(jīng)讓廣告客戶為增加的成本買單了。

　　價格就是市場向參與者提供產(chǎn)品需求和供應(yīng)量信息的一種途徑。毫無以為，印刷行業(yè)的成本正在上升，而且這些成本被轉(zhuǎn)移出去的可能性幾乎為零。沒有人能夠阻止成本上的漲和需求量的下降。雖然印刷購買者已經(jīng)調(diào)整了自己的印刷數(shù)量、印刷頻率和產(chǎn)品頁數(shù)，但很多在上世紀(jì)九十年代安裝的印刷機對不能滿足人們對當(dāng)今印刷品的生產(chǎn)要求。這也就是說，很多最新的產(chǎn)品都是在老式印刷機上進(jìn)行生產(chǎn)的，因而不能達(dá)到最理想的效果和最大的收益。如果讓一臺印刷機來印刷它不善長的活件，那么它就不可能為企業(yè)創(chuàng)造利潤。

　　徹底解決大問題

　　這就是印刷企業(yè)需要徹底改變經(jīng)營模式的根本原因。圍繞著利潤進(jìn)行小的改動和維修并不是正確的辦法。要想徹底擺脫困境，就要下大力氣進(jìn)行投資和評估。

　　有跡象表明，印刷行業(yè)已經(jīng)取得了一定的進(jìn)步，最近兩個月報告的發(fā)貨量已經(jīng)比去年同期有所增加。在對印刷企業(yè)進(jìn)行改革的時候不能畏首畏尾，而是應(yīng)該找準(zhǔn)原因，對癥下藥。也許只有這樣，我們這個行業(yè)才能繼續(xù)蓬勃發(fā)展下去。